（文/胡祥熙 编辑/吕栋）
2025 年，人形机器人日租金高达 3 万元，三个月获利 500 万仅是行业常态；而至 2026 年，日租金跌至千元，新入局者血亏离场，曾经火爆的华强北机器人档口几近撤空。这场剧烈的行业洗牌迫使全行业反思：在机器人租赁赛道，究竟何种模式才能穿越周期？
华强北泡沫破裂：缺乏刚需与高折旧的双重困境
行业洗牌首先冲击了缺乏差异化护城河的跟风者。各大平台凭借规模优势发起价格战，将租金压至低位。据证券时报报道，2025 年下半年，作为国内机器人租赁集散地的华强北，超九成租赁档口撤场。
大量个体创业者的设备闲置仓库，仍需承担高昂的折旧与维修成本。价格战仅是表象，核心症结在于行业缺乏稳定的刚性需求。数据显示，娱乐表演和商业营销类订单占比高达 65%。
IDC 统计指出，2025 年全球人形机器人出货中，文娱表演场景占 36.8%，科研教育占 24.6%，真正进入工厂进行常态化生产作业的设备占比极低。客户租赁机器人多用于商场迎宾、婚礼互动等一次性场景，节庆过后设备即陷入闲置，毫无复购率可言。
此外，人形机器人迭代迅速，年均折旧率高达 20% 至 30%，单次维修费用动辄数千至上万元。2024 年售价 30 万至 80 万元的工程样机，二手残值仅剩 3 万至 6 万元。持有资产意味着承担全部贬值风险，加之当前机器人尚不具备完全自主作业能力，每次出勤均需工程师全程陪同以防死机，人工成本高企。
从产业落地看，多数产品仍局限于舞台表演和高校算法训练，能替代人力完成生产任务的商业化案例稀缺，实际兑现速度远滞后于资本市场的预期。
重塑业务价值：从“拥有硬件”转向“调用服务”
面对行业变局，头部企业如何重新定义租赁需求？在 9 月 16 日举办的擎天租 RaaSLand 生态伙伴大会上，擎天租 CEO 李一言指出：客户需要的并非机器人本体，而是高效解决问题的方案，企业应关注机器人创造的业务价值。
成立不足一年，擎天租平台累计 GMV 接近 35 亿元，触达终端用户超 3500 万，汇聚生态合作伙伴 257 家，并与超 10 家本体厂家达成深度合作。这些数据证明，在不持有硬件资产的前提下，纯平台模式同样可跑通商业闭环。
李一言强调，机器人产业价值的终点是被使用而非被观赏，是被调用而非被拥有。决定商业成败的关键不再是型号参数，而是其完成的工作量及转化的商业回报。当前行业的核心矛盾在于，大量机器人被束之高阁或用于表演，真正投入生产并创造持续价值的比例过低。
在落地路径上，擎天租选择以标准化产品覆盖多元需求。大会当天发布了七大星系列 RaaS 产品，涵盖直播电商、安防巡检、商演娱乐、文博研学及新零售等场景。
李一言表示，AI 时代正从数字世界迈向物理世界，机器人将成为具身智能时代生产力的新计量公式。他勾勒出未来三年目标：平台累计营收 100 亿元，建立超 300 家城市运营中心及 3000 家授权中心，服务超 100 家行业标杆客户。
此外，擎天租提出"Worken"概念，将机器人完成的一项工作定义为可描述、可计量、可交付、可复制的标准生产力单元。这一逻辑表明，机器人产业的价值将由生态中流转的有效工作任务数量来衡量。
行业破局之道：从表演走向任务
纵观机器人租赁行业的绞杀战，幸存玩家已切换至全新打法，主要归纳为三条路径：
路径一：硬件低价，靠定制服务盈利
机器人硬件按成本价出租，利润来源转向软件与服务。通过为机器人编写专属程序，如定制舞蹈、太极动作或迎宾话术，每增加一个功能模块即可提升收费。这标志着行业正从单纯的硬件生意转型为软件与服务驱动的模式。
路径二：轻资产运营，搭建撮合平台
以擎天租为代表，核心逻辑是不持有机器、不承担资产风险。平台负责搜集闲置机器人资源，撮合供需两端，通过收取订单服务费实现盈利。
路径三：深入生产场景，赚取长期收益
摒弃商场走秀等短期行为，转而进入园区巡逻、安检协同、车间搬运等轻工业场景。此类订单在平台上占比已达约 10%。尽管目前市场上九成租赁仍集中于商演，但该类市场价格已探底。唯有踏实解决客户具体问题、提供长期生产力的租赁公司，方能持续生存。
三条路径殊途同归：行业正从“表演导向”向“任务导向”转型，评价机器人的核心标准是其完成的有效工作量。
历史总是押着相同的韵脚。当年无人机与共享单车爆发时，同样经历了产能稀缺引发的暴利狂欢、热钱涌入导致的恶性杀价，最终跟风者沦为炮灰。机器人租赁的暴利时代已然终结，但属于专业玩家的商业化落地之路才刚刚开启。