作者｜奇遇
山姆会员店在北京的布局正全面提速。8 月 31 日，随着房山长阳店正式开业，北京山姆门店总数增至 6 家。与此同时，通州宋庄、海淀永丰 TOD、朝阳孙河三个新项目已进入推进阶段。按照规划，未来北京山姆门店将达到 9 家。
回顾过往，2003 年北京首家山姆落户石景山，此后 16 年间仅新增亦庄和顺义两家。自 2019 年起，西红门、北七家、长阳相继落地，开店间隔显著缩短。山姆在京网络不仅越铺越广，速度也日益加快。
作为最新一站，房山长阳店开业第十天，笔者实地探访，试图解析新店面貌及其背后的选址逻辑。
北京第六家山姆：单层大店与动线优化
上午 10 点 40 分，距门店约 700 米处已可见指示牌，地面停车场占用率约三分之二，地下停车场接近八成。顾客推着装有纸巾、食品及礼盒的购物车进出，客流活跃。
图源：创新零售社
入口处设有印有 Sam's Club 标识的蓝色遮阳棚及风扇。尽管配套超 900 个停车位，但部分地面车位距离卖场入口较远，需步行一段距离。
进入卖场，房山店最显著的特征是单层设计。约 1.8 万平方米的营业面积平铺展开，生鲜、肉类、烘焙、零食及家居用品依次排布。约 4000 款商品采用高货架、整箱陈列的大规格包装。相比多层结构，单层空间让动线更为直接，减少了“走不完”的疲惫感。
人气主要集中在食品区。烘焙区的吐司、可颂货源充足；美式烤鸡窗口前排队不断；各试吃台前也排起长龙。
图源：创新零售社
现场观察显示，面包、熟食和鸡蛋是购物车中的高频商品。临近中秋，月饼、石榴等节日礼盒占据显眼堆头，不少顾客在采购日常蔬果后顺手购买。
客群方面，工作日上午中老年消费者占比较高，但家庭式采购特征明显，常见两三人结伴或三代同堂购物。购物车内容差异较大，既有只买几样即时消费品的顾客，也有装满整箱消耗品的家庭采购者。
此外，店内特设智能产品专区，陈列 AI 下棋机器人、机器狗、3D 打印机等新品。该区域围观者众但成交较少，更多起到增加卖场体验感和新鲜度的作用。
图源：创新零售社
总体而言，房山店保留了仓储式卖场、大包装及核心品类等传统基因，通过单层布局优化动线，并引入智能产品丰富体验，未做过度差异化改变。
选址逻辑：为何落子房山长阳？
现场采访中，有居住在房山的老年顾客表示，此前需驱车前往西红门购物，如今家门口有了门店，便利性大幅提升。这折射出房山店的核心价值：填补京西南高端会员制零售空白。
在此之前，山姆已覆盖石景山、亦庄、顺义、大兴和昌平，唯独房山缺席。房山区商务局指出，该项目将拓展服务范围，补强京西南商业布局。
房山区具备坚实的人口与消费基础。截至 2025 年末，全区常住人口 131.2 万人，其中城镇人口 104.6 万人，全年社会消费品零售总额达 244.8 亿元。当地政策明确提出建设“京西南消费高地”，山姆作为重点商业项目，于 2024 年立项签约，2025 年开工，顺势承接区域商业升级需求。
长阳商圈的集聚效应
具体到长阳片区，常住人口超 30 万，毗邻良乡大学城（师生约 6 万人）。区域内已汇聚首创奥特莱斯、熙悦天街等大型商业体，以及永辉、七鲜等零售业态，商业氛围成熟。
数据显示，2025 年长阳商圈累计接待消费者 4059 万人次，销售额 44.24 亿元，核心商业面积 24.41 万平方米，商户超 900 家，综合实力位列北京市商圈第八。
交通枢纽辐射全城
交通优势进一步放大了长阳的辐射半径。京良路连接五环与京港澳高速，京雄高速在此设有 4 处出入口。地铁房山线与 9 号线跨线运行，市郊铁路副中心线房山东站更将长阳至北京西站的时间压缩至 25 分钟。
人口聚集、商业成熟、交通便捷，三大要素共同促成了山姆最终落子长阳。
从分散落点到加速成网
纵观北京山姆发展史，其布局呈现明显的“先慢后快”特征。2003 年至 2019 年的 16 年间，仅在西部、东南、东北落下三子，彼此间距较远。2019 年后，新店开始密集补齐板块空白：2022 年西红门、2025 年北七家、2026 年长阳，未来还将延伸至通州、海淀和朝阳。
随着点位加密，服务半径不断外延，消费者感知最直观的变化便是“离山姆更近了”。
开店速度方面，前三家店耗时 16 年，平均间隔 7-9 年；而近年新店间隔缩短至 1-3 年。按目前进度，宋庄、永丰 TOD 预计 2027 年开业，孙河项目已获规划许可。山姆在京已从早期的试探性布局转入连续落子的快车道。
多维指标构建选址底盘
分析已开及拟建项目，山姆的选址策略并非依赖单一指标，而是综合考量以下维度：
- 人口支撑：亦庄、北七家、永丰周边拥有大规模居住或就业人群；
- 商业沉淀：西红门、长阳等地已形成成熟商圈，消费习惯稳固；
- 交通路网：后沙峪临近机场与地铁，永丰、孙河等项目均依托轨道交通或城市主干路网。
稳定的人口基础、成熟的商业环境与便捷的交通便利，构成了山姆持续扩张的共同底盘。
从最初散点分布到如今精细化深耕，山姆用二十余年时间织就了一张覆盖北京主要城区的服务网。门店数量的增加与距离的缩短，终将转化为北京家庭更便捷、高效的日常采购体验。
