杭州与新加坡，相隔近 4000 公里。一边是中国女装产业与直播电商的高地，另一边是多元文化交融、消费成熟的东南亚枢纽。
2025 年，杭州跨境电商出口额达 761.1 亿元，同比增长 31.2%。“直播 + 平台 + 跨境”模式正加速融合本地产业带，推动更多商家出海。新加坡，成为其中关键一站。
杭州创业者 Joli，女装品牌 JOLI YANG 创始人，正通过中文直播将新中式女装销往新加坡。过去一年，她售出超 10 万件女装；2025 年 11 月，一场 14 小时的直播成交额突破 21 万元。
新中式女装（受访者供图）
为什么是新加坡？
Joli 深耕服装行业十余年，曾任奢侈品导购、买手及 MCN 机构产品总监。2024 年重启女装生意后，她依托原有供应链资源，尝试直播带货。
起初，她对海外市场并无把握。虽考察过越南等地，但因当地市场过度追求低价而放弃。转折点出现在 2025 年夏，TikTok Shop 东南亚行业经理探访其店铺后建议：“你们的衣服放到新加坡，三天肯定能出单。”
新加坡华人众多、消费力强。Joli 发现身边新加坡朋友常托购高品质羊绒与羽绒服，这让她确信：强调设计与品质的新中式女装在当地拥有市场潜力。
用中文讲杭州女装
2025 年 7 月，Joli 借用朋友店铺在 TikTok Shop 面向新加坡试水直播。不懂英语、未去过新加坡的她，初期只能靠聊天互动破冰。
连续两日零成交后，第三天她精选一件适合职场的 V 领衬衫，详细讲解面料、剪裁与搭配场景。首单随即产生，且顾客全程英文沟通，Joli 借助翻译工具一一回应。复购时，顾客咨询搭配问题，让她意识到：新加坡用户不仅需要衣服，更需要穿搭指导。
此后，她根据反馈扩充裤装、背心等单品，直播间成为观察当地需求的窗口。她发现，新加坡职场女性节奏快、重品质，渴望兼具职业感与个人风格的服饰。
新中式女装在新加坡受到欢迎（受访者供图）
8 月 9 日（新加坡国庆日），JOLI YANG 新店正式开播。次月"9.9 大促”期间，单场销售额突破 7 万元。
新加坡人爱上杭州的“新中式”
2025 年底，一件挂在背景架上的新中式女装意外走红，观众主动要求上架链接，库存迅速售罄。Joli 由此确认：盘扣、暗纹、中式廓形等传统元素，在新加坡同样具备吸引力。
深入交流后她发现，当地消费者并非盲目追捧“中国风”，而是有明确场景需求。春节前，用户会详细询问除夕、初一、回娘家等不同场合的着装方案。Joli 据此提供成套搭配建议，并将这些反馈反哺至选品与设计环节。
依托杭州成熟产业链，Joli 快速响应市场需求：针对新加坡炎热气候，增加天丝、亚麻等透气面料；改良传统纹样与版型，使其更贴合日常通勤场景。
工作人员整理制作女装所需的面料（受访者供图）
新中式女装设计细节（受访者供图）
长期互动让 Joli 熟记老客的身材偏好与尺码信息。2025 年双 11，她连续直播 14 小时，展示面料细节、解答疑问、提供搭配建议，最终创下 TikTok Shop 新加坡跨境女装品类销售纪录。
四千公里外的老朋友
Joli 习惯清晨 7 点开播，直播间成为部分新加坡用户的“起床铃”。用户在评论区分享生日、日常打卡，甚至因直播间结识彼此。
今年初，一位新加坡老客专程绕道杭州探望，带来肉骨茶、胡姬花纪念品及手写卡片。线下初见，双方几无陌生感。随后 Joli 赴新加坡拜访，老客争相机场迎接，见面即畅聊无阻。
近期，Joli 计划在新加坡开设实体买手店，旨在让用户亲身体验面料质感与工艺细节。尽管部分用户担忧租金成本或涨价，但她希望借此深化品牌扎根，让更多人真正理解新中式美学。
新中式女装将传统元素融入日常穿搭（受访者供图）
Joli 的故事是杭州出海商家的缩影。从四季青到临平，杭州已形成完整的女装产业链，并积累大量内容人才。如今，直播能力与跨境电商深度融合：前端收集海外用户需求，后端快速调整设计与生产，再通过跨境平台触达全球。
这种连接正双向延伸——新加坡本土主播也陆续来到杭州参与带货。一件衣服从杭州到新加坡，不仅是销售半径的拓展，更是供应链与文化的双向奔赴。杭州商家正以此路径，在全球市场找到属于自己的坐标。