阿里妈妈《经营蓝宝书》9 月刊正式上线，聚焦双 11 黄金蓄水期，发布“双 11 最值得投资的十大趋势”，并全面落地「万相点睛」AI 意图定向技术。该功能旨在通过 AI 实时捕获用户意图，帮助商家挖掘“认知之外有需求”的增量人群。本期特邀阿里妈妈市场部及商业化运营中心品牌业务总经理虎豹、效果业务总经理莫篱、乐其集团 COO 王林、亿邦智库研究院院长麦浩超，共同拆解双 11 增长策略。
虎豹：从“人找货”到 AI 驱动的增量发现
十大趋势的生成逻辑
虎豹指出，十大趋势基于"AI 驱动 + 行业专家 + 全域归因”体系生成。依托品牌新力 WIN 能力捕捉亿级消费意图信号，结合淘系全链路数据扫描，筛选出高增速赛道。例如，“情绪布洛芬”近三月 GMV 同比增 258%，“城野新机能”增 104%，“绒感轻羽美学”增 188%，反映了消费者在解压、户外及冬日穿搭需求的迁移。
AI 重塑品牌经营逻辑
传统电商逻辑是“人找货”，品牌争夺搜索位；而 AI 时代的核心是从“追逐存量”转向“发现增量”。品牌经营需升级为「场景 x 需求 x 人群」的触达模式。「万相点睛」不仅发现增量市场，更基于目标人群的消费场景推荐最优资源位组合，通过契合需求的内容制作，将广告转化为用户需要的知识沉淀，加深品牌认知与好感。
双 11 三大变化与一项红利
虎豹强调，品牌需抓住今年双 11 的三个关键变化及平台红利：
- 细分机会精准化：利用品牌新力 WIN 洞察细分市场，分析竞品沟通策略，实现人群圈选与内容制作的精准打击。
- 人群重构智能化：突破传统标签限制，「万相点睛」以 AI 意图理解为核心，识别并转化那些“认知之外却有真实需求”的隐形增量人群。
- 资源运营深度化：整合赢搜通、新品首席等资源位，针对拉新、竞争攻防等不同诉求提供差异化解决方案。
- 平台巨额补贴：阿里妈妈投入超 10 亿补贴，Topbrand 最高返 55%，信息流阶梯最高返 13%。配合投前策略推荐、投中实时调优的升级能力，助力品牌将趋势转化为增长契机。
莫篱：效果投放中的 AI 意图识别实战
从标签圈人到意图推理
以增速 258% 的“情绪布洛芬”趋势为例，传统标签难以触达有疗愈需求但未浏览过香薰的熬夜人群。「万相点睛」基于大模型世界知识推理，识别“加班熬夜 + 睡眠差”与助眠产品的强关联，精准定位潜在客群。全站推广 PLUS 能力同步升级，通过 AI 机会识别与稳投机制，保障 GMV 交付，驱动长效增长。
商家与 AI 的协作模式
设计理念为“商家定义目标，AI 实现目标”。投前，商家仅需自然语言描述意图（如“覆盖 25-30 岁都市女性”），AI 自动解析卖点、推荐策略及预算；投中，支持指令式实时调优，AI 主动提示异常并调整。商家掌握决策权，AI 负责高效执行。
核心数据成效
AI 定向从“标签”升级为“意图识别”，带来显著成效：新访客点击占比超 50%，增量成交占比超 45%。这意味着过半的新流量与近半的成交增量，源自传统标签无法覆盖的隐形需求人群，充分体现了 AI 投放的增量价值。
王林：品牌实战案例与增量验证
意图“捞”出的真实增量
乐其集团 COO 王林分享了多个成功案例：母婴学饮杯项目锁定“宝宝到了换杯月龄但未搜索”的宝妈，新客率提升 10 个点；高端美妆精华避开“抗老”红海，锁定关注女明星淡纹及居家护肤人群，ROI 达常规计划 4 倍；中老年奶粉跨界触达关注肠道养生人群，新客率达 91%，ROI 增长 16%。这些案例证明，标签够不到的地方正是新增量所在。
从“碰运气”到“批量化”复制
王林表示，最大的改变在于增量获取的可复制性。过去依赖选词圈人的天花板明显，而「万相点睛」能批量挖掘“有需求未搜索”的人群。这套能力已在百余个品牌中得到验证，且全链路数据透明，让每一分增量来源清晰可查。
变与不变的辩证法
AI 时代，大促打法在变：从被动等待搜索转为主动种草、提前布局增量人群。但生意的根本不变：需求仍是种子，AI 仅加速需求落地。无论工具如何迭代，最终考核的仍是需求满足度、用户资产留存及增长的可持续性。
麦浩超：消费逻辑变迁与行业观察
从“比参数”到“找感觉”
亿邦智库院长麦浩超指出，消费决策正从参数对比转向感受追求。十大趋势折射出四大维度：“轻”（便携够用）、“松”（松弛感溢价）、“细”（分龄质感生活）、“动”（运动社交化）。未来属于具备强“感受力”的品牌，单纯依靠卖点逻辑将难以为继。
品牌投资方向的三重判断
面对众多趋势，品牌选择投资方向应遵循三个标准：商品力匹配（能否承接趋势）、AI 工具验证（能否找到对应人群）、高增速潜力（如情绪布洛芬等未固化赛道）。只有同时满足“我能做、AI 能找到人、市场在涨”，才是最佳切入点。
平台角色的历史性转变
今年双 11 的关键动作是电商平台从“流量分发者”转型为“智能经营伙伴”。通过开放数据与 AI 能力，平台协助品牌完成全链路决策。加之闪购、飞猪、高德等场景打通，标志着行业正式从“买量卖货”迈入"AI 驱动的全域经营”新时代。
双 11 蓄水已开启，十大趋势即是十张增长地图。欢迎下载阿里妈妈《经营蓝宝书》9 月刊，获取完整版趋势拆解与实操指引，锁定双 11 增长答案。