2025 年 11 月，一场持续 14 小时的直播助力新中式女装品牌 JOLI YANG 单场成交突破 1000 单。作为从杭州出发的跨境品牌，JOLI YANG 在 TikTok Shop 东南亚市场表现亮眼，过去一年累计销量超 10 万件。
承载东方美学的新中式女装为何能在新加坡获得市场认可并实现高复购？其成功源于对市场定位、目标人群及内容策略的精准验证。
新加坡：货盘与人群的精准匹配
在进入东南亚市场前，主理人 Joli 基于多年行业经验，并未盲目多站布局，而是优先思考品牌的核心受众。新加坡华人基础深厚，对中式文化认知度高，且具备较强的消费能力，愿意为设计、品质及服务买单。
更重要的是，JOLI YANG 的产品特性与当地场景高度契合：轻薄、利落且不过分隆重的新中式风格，能自然融入通勤、聚会及节庆等多种场合。品牌选市场的核心逻辑在于：优先评估目标人群、消费能力与自身货盘的匹配度。
2025 年 8 月 9 日新加坡国庆日，JOLI YANG 正式开播。仅一个月后的"9.9 大促”期间，其单场直播销量即突破 500 件。
自播阵地：讲解、反馈与信任的三重构建
Joli 认为，女装转化不能仅依赖图片与参数，面料与触感需通过内容呈现。TikTok Shop“内容 + 货架”的生态优势，使得消费者能在短视频或直播中被新中式女装吸引，即便起初并无主动搜索意图。
Joli 将直播间打造为“线上买手店”，摒弃强促销与催单模式，转而从身材特点、穿着场景及搭配方案入手，提供上衣、裤装与首饰的一站式组合建议。
2025 年 11 月，团队首次尝试 14 小时马拉松直播。通过细致讲解与定制化搭配建议，JOLI YANG 创下历史新高 GMV。实践证明，直播内容不仅要说清“便宜多少”，更要解答“适合谁、怎么用、为什么值”。
直播间同时也是关键的用户反馈窗口。随着老客占比提升，选品策略从依赖个人经验转向依据实时反馈。依托国内成熟供应链，用户需求能快速转化为下一轮新品。
自播的价值不止于当场成交。Joli 记录老客的身高、体重及偏好，将这些用户转化为“四千公里外的老朋友”。品牌不仅收获了婆媳、母女同行的复购，更促成了消费者自发组建粉丝群。TikTok Shop 的兴趣电商生态帮助特色商品触达潜客，而自播互动则沉淀了品牌长期经营的核心资产——信任。
对商家而言，这是一条清晰的经营链路：直播阐释商品价值，用户反馈推动产品优化，复购与口碑最终铸就品牌信任。
先跑通单一市场，再复制增长模式
JOLI YANG 采取“单点突破”策略，先在新加坡理顺商品、内容、包装、履约及服务细节，再考虑向其他站点复制。品牌标语"Elegance speaks for itself"（优雅无需多言）印证了其理念：真正为品牌代言的并非单次爆单，而是用户看完直播后持续的复购意愿。
目前，平台经营工具与物流升级正助力商家高效增长。多市场经营工具提升了管理效率；“马来西亚海外仓发新加坡”服务允许商家复用马来库存履约新加坡订单，便于已布局马来市场的商家低成本测试新加坡需求。
大促旺季已至，新商家入驻门槛进一步降低。自 2026 年 8 月 31 日起，持中国大陆个体工商户营业执照的商家，无需第三方平台流水证明和邀请码即可申请入驻。新商家还可享受“飞轮计划”官方扶持，包括最高 90 天保证金豁免、最长 120 天佣金减免等权益。
