InfoComm China · 门道
每月拆一个真实 AV 项目，看内行到底怎么想
首期「门道」即将开播。
这一期，两位资深顾问同台对谈——一个拆案例，一个抛反例。 话题很具体，也很扎心：
同样一套AV方案，为啥科技公司用得顺、金融机构就犯难？
如果你正在做企业总部类项目，或者正在跟顾问、集成商打交道，这1小时值得留出来。
下面把直播流程和重点话题提前摊开。看到最后，有你想问的问题，可以直接留言给我们。
9月23日 14:00-15:00
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这1小时，你会听到什么？
两位顾问会各自总结成“三句话标尺”，听完你就能带走。直播剧透：
PART 01
环节一：
痛点共鸣——总部标准 vs 本地现实
PART 02
环节二：
如何挖掘客户的需求
PART 03
环节三：
不同的客户，不同的落地方案
真实案例共拆——集成商最头疼什么？甲方验收卡什么？
这个环节会从三个视角切入：
· 集成商视角：同时拿到科技公司和金融客户的顾问方案，执行上最头疼的差在哪一步？返工最多的是音视频网络带宽、控制逻辑，还是验收口径？
· 甲方视角：金融客户验收时卡得最死的通常是哪类指标（合规/等保/不能宕机）？科技客户又是哪类（灵活/开放生态/员工体验）？
· 复盘视角：如果让你重做一遍，你会在哪一步提前介入，避免后面返工？
一句话：不讲成功学，只讲踩过的坑和绕过的弯。
PART 04
环节四：标准是什么？
PART 05
环节五：
如何挖掘客户的需求
直播最后设有Q&A环节。现在开始，向两位顾问提问。
关于需求挖掘、方案选型、标准落地、甲方沟通、集成商配合……任何你在真实项目里遇到的具体问题，都可以留给我们。
提问方式：
· 在本文评论区留言
· 私信“InfoComm展会”公众号后台
· 加入行业交流群，在群内提问
我们会提前筛选3–5个问题，在直播中请两位顾问现场回答。
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首期特邀嘉宾：
SPEAKER
魏冬
阿库斯工程咨询
资深设计总监
20 年音视频老兵，经手过企业总部、商业综合体、医院的千万级项目。最懂甲方在"标准"和"想要"之间反复横跳时，顾问怎么定。
SPEAKER
刘博泱
PTS 鹏图
Workspace Principle Consultant
办公空间首席顾问
15 年行业经验，专攻「标准翻译」——为不同的客户，根据公司的标准，用户的使用场景，不同的行业需求提供不同的解决方案。如何与客户沟通，让客户选择合适的方案？同样的方案，换一个客户就行不通了。
门道
直播信息
时间：9月23日（周三）14:00–15:00
平台：腾讯会议（线上直播），建议提前下载APP/客户端
预约：扫描下方海报二维码，免费报名
9月23日，直播间见！
一个AV项目的成败，往往不在设备清单上，而在几个关键节点的判断里。
9月23日，两位资深顾问当面拆解——同样一套方案，为啥换个客户就不行。
提前预约，锁定免费名额。
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