欢迎分享收藏&私信交流

围观道叔的朋友圈：1024780，每日更新营销干货

山下有松的年度营销策略就是在做一件长线的事：把小红书当成"为什么值这个价"的证据库来经营。

这是它最值钱的地方。

第一层，先搞清楚小红书在它这儿是干什么的。

很多人把小红书当种草场，它把小红书当决策入口。

小红书搜索是主流量，用户是"在查"不是在逛，笔记发出去半年后还能被搜到——这跟抖音素材只活两到七天完全不是一个逻辑。

所以它给小红书的任务只有一个：答清楚"凭什么卖两千二"。

抖音负责破圈和声量，小红书负责让人下单前搜完之后，心里那句"贵"变成"值"。

第二层，达人结构是反常识的。

大多数品牌恨不得全押头部，它反过来：素人和初级达人铺真实口碑，腰部达人做深度种草，头部只放少量。

结果就是UGC占比能到九成。

千瓜数据显示，近90天品牌相关笔记互动量涨了228%，而笔记数只涨了58%——单篇内容的传播效率在涨，说明用户是在自发替它说话，不是它买出来的。

第三层，账号矩阵分工极狠。

官号讲事实和工艺，创始人号@崧song 讲动机(为什么做这个品牌)，穿搭号讲用法(怎么背)；

播客号《山下声》干脆不提产品，只谈女性处境和自我成长。

四个号各说各的，绝不重复同一条。

这一点太重要了——它等于用四个视角把同一个理念讲透，而不是拿一个号硬塞。

第四层，把议题做出来，让用户自己填内容。

心流浪#、#我的中女时代#，这些不是产品话题，是情绪话题。

用户晒着晒着，就从"晒包"变成了"晒生活方式"和"晒价值观"。

#崧Songmont包 话题浏览量累计快九千万，这个量级不是投出来的，是长出来的。

最后说最狠的一招：把成本讲成故事。

别家涨价挨骂，它把"五金为什么用真空镀真金""皮料为什么贵三倍""一只包要编多久"全拍成内容。

连售后都不放过——用户包被狗咬破了，修复师顺着牙印绣了只飞鸟，这事被拍成短片刷屏。

你看，售后不是成本，是内容。

所以别问它的年度策略是什么，它压根没有"年度"这个概念。

它只有一条主线，跑了十年：用内容筛选用户，而不是用低价收割用户。

这套营销模式能抄吗？

能抄形式，抄不了前提——你得先有个真值得讲的产品，和一个敢慢下来的老板。

以上，欢迎评论区拍砖。

新手无从下笔可搜网站——何策网，海量成熟品牌营销方案可直接参考、复用，高效打磨完整可落地推广策划。

请把这篇推文转发给，工作中需要的朋友！

往 期 推 荐

蜜雪冰城营销策略方案，太强了！

2026年8月大厂方案合集168份，太牛掰了！

江中这份抖音种草方案，太牛了！

瑞幸中秋联名方案，太绝了！

雀巢怡养SCRM方案，策划大神都在用这个模型！

高端汽车上市营销方案！小众圈层破圈秘籍

零跑车展运营SOP太细了，策划人必看！

老乡鸡品牌代言整合营销全案，太强了！

策划方案万能模版！先收藏再用

长安汽车直播营销全案，太牛了！

获取海量4A营销方案、研报库，加客服溦信：1024780