锡商之星 | 张今旗：扎根田间，引领国产农机突围

谁也想不到，深耕田间农机领域的张今旗，原本是做工业控制系统配套的理工男。一次行业机遇，合作客户退出农机赛道，将全套技术储备、研发团队一并交接。别人看到的是烫手山芋，他却看到了现代农业的机会。2015年，张今旗创办悦田农机，正式入局蔬菜、果园专用农机研发生产。

十二年来，企业走出一条清晰的进阶之路：从2015年主打农机硬件制造，到2018年成立佳云丰布局农业物联网，再到2020年创立笠泽智能，引进德国归国海归博士补齐AI算法短板，一步步打通农业装备、智能控制、机器视觉大数据全产业链。目前旗下多家企业汇聚百余名员工，所有生产、研发基地全部落地锡山。

作为外来创业者，张今旗坦言，无锡的营商环境以及对高端智能农机科创价值的精准认可，让他坚定扎根于此创业路上。创业路上，从项目申报到院士对接、资源争取，当地政府和园区不仅做好基础服务，还主动为企业对接资源、赋能发展，实打实的扶持与人文关怀，让他果断将所有新项目布局在锡山，安心深耕发展。

当下国内大田粮食机械化率已突破90%，但蔬菜、果园等设施农业机械化水平较低，诸多细分设备长期被日本品牌垄断，草莓起垄设备就是典型。张今旗团队接下攻关重任，开启了一场零基础攻坚。没有参考参数、没有成熟模具，团队耗时两年多，反复调试农艺数据、打磨模具、开展设备寿命破坏性测试，最终交出了亮眼成果。自研草莓起垄机的可靠性、使用寿命全面超越日本进口设备，售价仅为对方的一半，从七万多元降至三万余元，性价比优势拉满。

目前这款设备牢牢占据北京、山西草莓种植市场95%以上份额，产品远销全国25个省市自治区。除此之外，团队联合院士攻关油菜苔收割技术，通过采收油菜苔作为蔬菜上市，有效提升油菜种植经济效益，破解国内油料对外依存度高的难题。凭借两项关键进口替代技术，企业获得2023年度江苏省科学技术一等奖，这也是农业机械领域首次拿下该项重磅荣誉。

同时，团队参与完成的《设施叶类蔬菜全程机械化关键技术集成与示范推广》项目，荣获2022‑2024年度全国农牧渔业丰收奖一等奖，这是我国农业技术推广领域的国家级重要奖项。2026年成功入围市级企业技术中心名单。

过硬的技术与品质，让企业收获95%的超高用户复购率。如今悦田农机稳居全国蔬菜农机细分赛道前三，核心竞争对手早已从国内同行，转变为海外老牌农机企业。

不止硬件突破，企业早早布局AI智能化升级，落地多项全国领先的商用场景。通过算法迭代，仅用单线激光雷达就实现农机人员自主跟随搬运，大幅降低田间人力负担；AI视觉算法加持的果园疏花机器人，可自主完成标准化疏花作业；自研双目视觉技术，攻克大棚卫星信号薄弱难题，率先实现棚内耕、种、管、收全程无人化作业。

锡山国家现代农业产业园6000㎡智慧育苗中心于今年6月试运行，是企业多年研发积累的成果。全自动流水线实现育苗全流程无人作业，搭配溯源芯片、负压除尘、自动冲洗系统，还可适配各类大棚定制化升级。

科创发展，人才为核。张今旗搭建起老中青梯度化研发团队，由德国留学归来的博士团队筑牢核心技术底盘，自己也重返江南大学攻读博士，持续精进技术。团队高度重视青年人才培育，90后研发人员占比达50%，常年吸纳00后嵌入式、算法专业新生力量，为技术持续迭代注入活力。对于青年创业者，他坦言：“创业前三年最难熬，认准赛道就坚持深耕，前路迷茫也要及时取舍，坚守初心方能行稳致远。”

企业发展之余，始终坚守社会责任，深耕科技助农多年，先后七次奔赴青海海东各农业园区、合作社，常态化帮扶新疆、贵州等西部地区。通过手把手技术培训、无偿捐助农机、优化种植模式，让高原错峰蔬菜稳稳销往西宁、兰州市场，切实带动农户增收。

目前，张今旗团队所创办的企业有2家为国家高新技术企业，1家省级人才企业，年营收超9000万，累计50余项专利，承接多项国家、省、市级重点科研项目。放眼未来，团队将瞄准行业最大短板发力：国内蔬菜移栽机械化率不足20%，远低于水稻90%的机械化水平，市场空间巨大。经过十余年技术迭代与多地耐久测试，企业于2026年全国农机展推出全新全自动智能蔬菜移栽主力机型，全力攻克蔬菜全程机械化难题。