先看一组数字：每天约25万个来自中国的包裹在罗马尼亚完成配送，占当地快递总量的20%。 Temu在罗马尼亚月活用户达到470万，对于一个总人口约1900万的国家来说，渗透速度惊人。
但这个故事的另一面是：罗马尼亚本土电商正在经历一轮结构性洗牌。而对中小卖家来说，洗牌期恰恰意味着窗口。
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一、85亿欧元的基本盘：增速放缓，但远没到天花板
根据MerchantPro发布的《2026年电子商务洞察报告》，罗马尼亚电商市场2025年已达81亿欧元，预计2026年突破85亿欧元。 Mordor Intelligence则预测该市场将从2026年的85.6亿美元增长至2031年的121.4亿美元，CAGR约7.25%。
但增长质量正在发生变化：2025年行业增速约6%，2026年预计降至5%。订单均价值增长6.3%，而交易量仅增长0.8%，说明增长主要靠客单价拉动，而非订单量扩张。
品类分化更值得关注——电子与IT类增长21%，医药类暴涨65%，而时尚和童装分别下滑10.3%和12%。
时尚品类的下滑，直接原因就是Temu和Shein。数据显示，2025年5月有超过1000万罗马尼亚人访问了Temu、AliExpress和Shein三大平台。但在电子、医药、健康个护等品类，本土需求的增长空间远远未被填满。
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二、本土卖家的反击：Temu做大盘子，不等于吃掉所有蛋糕
一个容易被忽略的事实：Temu进入罗马尼亚的2023年7月，不仅抢走了时尚品类的份额，还激活了一批从未网购过的消费者。FAN Courier的商务总监指出，大量以前只在线下购物的用户，因为这些平台的低价促销第一次尝试了线上购物，而且快递配送已经深入偏远地区。
换句话说，Temu把罗马尼亚的电商蛋糕做大了。2026年上半年，罗马尼亚电商销售额同比增长4%，但订单量停滞。增量在客单价，不在订单数——这对有品牌力、有差异化产品的卖家是利好。
本地平台的增长也印证了这一点。Trendyol平台上，罗马尼亚本地卖家贡献了55%的总销售额，约11000名活跃卖家中95%是中小企业。eMAG拥有超过64000名卖家，且超过10000名罗马尼亚卖家通过eMAG跨境销售到保加利亚和匈牙利，平均增长率达到30%。
平台在主动扶持本地卖家，这给有供应链优势的中国卖家提供了通过合规渠道切入的空间。
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三、2026年罗马尼亚市场的三个关键变量
变量一：TikTok Shop即将入场。 目前罗马尼亚尚未出现在TikTok Shop已开放欧洲站点名单中，但TikTok已宣布将在2026年10月向包括罗马尼亚在内的12个欧洲市场开放“Sell Across EU”计划。这意味着罗马尼亚站正式开放只是时间问题。罗马尼亚消费者对短视频内容的接受度极高，服装配饰、美妆、小家电等视觉驱动品类在TikTok场景下天然有优势。
变量二：双重税费压力。 从2026年1月1日起，罗马尼亚已对非欧盟150欧元以下包裹征收每件25列伊（约5欧元）的物流税费。7月1日起，欧盟层面再加征3欧元/品类的关税。两项税费同时适用：一个包含T恤和手表的包裹，仅税费就增加约8欧元以上。低价铺货模式的利润空间将被系统性压缩。
变量三：电商渗透率仍有空间。 罗马尼亚互联网渗透率达95.1%，但近一半消费者表示线上购物只占其总消费的25%以下。这意味着从“偶尔网购”到“习惯网购”的转化仍在早期阶段，品类拓展和用户习惯养成的红利远未释放完毕。
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四、中小卖家的实操路径
路径一：避开时尚红海，切入高增长品类。 电子产品配件、健康个护、家居小件等品类在罗马尼亚增速显著，且Temu和Shein在这些品类的渗透率远低于服装。电子品类上半年销售额增长42%，订单量增长35%。
路径二：用eMAG做合规化落地。 eMAG作为罗马尼亚绝对主导平台（流量排名第一），提供FBE跨境履约方案，卖家不需要自建罗马尼亚物流即可覆盖本地及周边市场。
路径三：提前布局TikTok内容能力。 在罗马尼亚站正式开放前，通过TikTok账号积累本地粉丝和内容素材。罗马尼亚消费者对价格敏感度高（8成消费者表示比去年更关注价格），但同时对短视频种草接受度在快速提升。
路径四：算清楚税费账再定价。 25列伊/件+3欧元/品类的双重税费下，建议单件货值控制在15欧元以上以摊薄税费占比，低货值铺货模式在罗马尼亚已不划算。
罗马尼亚市场正在从“中国平台单方面碾压”进入一个更复杂的博弈阶段。增速在放缓，但品类红利、平台红利、内容红利三个窗口同时打开——关键在于，你是继续在Temu的赛道里卷价格，还是切到那些增速20%以上、竞争密度还很低的新品类里去。 你怎么看？欢迎评论区聊聊。
你对罗马尼亚市场最关心的问题是选品、合规还是物流？欢迎在评论区留言，我会逐一回复。