江苏电商拓市环省行聚焦常熟：纺织服装产业的互联网蝶变
上周，江苏企业电商拓市环省行活动走进服装产业集聚地常熟。作为“中国纺织产业基地市”和“中国休闲服装名城”，常熟纺织服装产业在规模、效益及贡献份额上均居全省前列。面对电子商务的迅猛发展，该地如何拥抱互联网并加速转型？“互联网 + 服装”将引发何种变革？从常熟的发展实践中可窥见行业全貌。
电商强势崛起，交易总额同比激增 25%
常熟下辖 10 个乡镇中，有 8 个获评“中国纺织产业特色镇”。据常熟服装城管委会主任陆建达介绍，该市拥有服装服饰生产企业 3500 余家，从业人员超 50 万，汇聚品牌 1.3 万余个，其中包括中国驰名商标 11 个、中国名牌 9 个及省级以上著名商标 44 个，品牌直营占比达 70%。此外，常熟坐拥全国最大的服装专业批发市场——常熟服装城。旺季期间，市场日均人流量达 30 万人次，日资金流量超 20 亿元，是国内首个交易额突破千亿的专业市场。
《2015-2016 纺织服装电子商务发展报告》数据显示，2015 年纺织服装电商交易总额达 3.7 万亿元，同比增长 25%。常熟服装在线负责人李丽洁指出，进入“互联网 + 服装”时代，调整与机遇并存。当前服装生产企业面临的主要痛点包括：商家电商化程度参差不齐，传统模式制约中小企业发展；缺乏互联网专业人才，自建平台难度大且成本高；渠道选择与投入策略难以精准把控。对此，亟需政府引导建立电子商务服务联盟，以降低电商成本，加速产业升级。
“服装 + 互联网”：挑战与机遇并存
电子商务的发展既给传统企业带来压力，也孕育着巨大转机。常熟好莱坞贸易发展有限公司总经理徐朝奎表示，互联网在冲击传统服装企业的同时，也催生了新机会。消费模式的转变对服务方式、运营理念及团队组建提出了严峻挑战，竞争环境日益复杂。然而，这种威胁是平等的，谁能更快拥抱互联网，谁就能获得更快发展。练好内功，实现“服装 + 互联网”，本质上就是达成“好产品 + 好营销”的融合。
针对企业如何拥抱互联网，焦点科技推出了一站式综合采购服务平台“百卓采购云平台”，提供全流程个性化定制服务。企业可通过该平台自主发布询价、在线比价议价，实现规范化、集约化及智能化采购。公司总经理夏宇举例称，某汽车集团旗下 50 多家 4S 店曾各自为政，采购成本难控；使用平台成立集团采购中心后，通过线上请购与审批，将零散供应商集约化，不仅提升了供应商质量，更使年采购成本节省 20%。电子商务的应用涵盖了生产环节的采购信息化管理及销售环节的营销推广，必将推动企业实现深刻转变。
搭建服务平台，助力企业突破发展瓶颈
苏宁云商集团股份有限公司总监叶飞虎认为，传统企业既要顺应互联网发展趋势实现转型突破，又要克服自身资源与模式的局限，解决生产、管理、销售各环节的瓶颈问题。电商服务的普及，正是帮助企业突破这些壁垒的关键。
自去年起，江苏省经信委联合省内 10 家电商企业举办“电商拓市环省行”系列活动，旨在让传统企业直接对接优质电商服务，如苏宁云电商服务、焦点科技采购服务等，并通过优惠政策助力企业以低成本实现转型。省经信委信息化推进处处长张星强调，传统企业涉足电子商务的关键在于“做回自己”，利用网络平台发挥自身优势、弥补短板，制定符合实际的策略与目标，走出特色化发展之路。
据悉，为进一步深化企业电商普及应用，今年江苏省将引导全省 4 万余家规模以上企业融入重点电商平台生态体系，重点打造 30 家行业 B2B 平台，培育 20 家大宗商品交易平台，并在装备制造、冶金、化工、纺织等领域推进形成百家全行业特色平台。同时，将继续引导行业 B2B 平台免费为全省大中型企业提供互联网购销、供应链优化及特色定制服务。