第436集-亚马逊之什么是搜索结果首页首位展示量份额？Top-of-Search Impression Share到底代表什么

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原创往期内容

第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法

第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法

第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办

第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总

第073集-SBV视频广告的小技巧玩法

第084集-新品非标品CPC广告架构打法

第141集-30种捡漏广告打法拆解

第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧

第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库

第370集-共370集汇总历史文章日更370天

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HI我是紫群QUN～群姐～

大纲

一. 亚马逊之什么是搜索结果首页首位展示量份额？

Top-of-Search Impression Share到底代表什么

二. 亚马逊之成长打卡日记第436集

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

今天分四部分简单记录此刻的想法

下面是正式内容

一. 原创亚马逊之什么是搜索结果首页首位展示量份额？

Top-of-Search Impression Share到底代表什么

今天紫群主要记录的是亚马逊广告展示量份额系列相关的一些内容等。

CPC广告展示量份额系列

从基础内容开始写~

我只写5篇，

它其实也是属于展示量相关~

1.亚马逊之搜索结果首页首位展示量份额是什么

搜索结果首页首位展示量份额，

英文叫Top-of-Search Impression Share，

简称TOS IS。

图源于亚马逊

图源于亚马逊

我根据亚马逊后台的定义，

“该广告活动获得的搜索结果顶部展示量

占其符合条件获得的

所有搜索结果顶部展示量的百分比。”

不过符合条件这件事，

由多种因素共同决定的，

包括广告活动的状态/投放的状态等等。

图源于亚马逊

这个指标适用于商品推广活动和品牌推广活动。

我可以在后台访问最近90天内的TOS IS数据。

对商品推广来说，

这个指标提供的是搜索结果顶部

(也就是第一页)的展示量份额。

说白了，

就是我在首页首位这个位置上的竞拍胜率。

在搜索结果首页首位这个最值钱的位置上，

我到底抢到了多少本该属于我的曝光机会。

其实，

现在后台也有在改成叫

搜索结果顶部展示量份额，

就是首页首位-变成顶部，

都是一个意思，

但还没完全更名，

所以我还是按首页首位来吧。

2.亚马逊之搜索结果首页首位是什么位置？

图源于亚马逊

搜索结果首页首位，

就是我们常说的TOS(Top of Search)。

它是买家搜索关键词后，

搜索结果页面上出现的第一个广告位，

通常展示在自然搜索结果的上方。

一般搜索结果顶部的浏览率点击率转化率

比其他位置高出好几倍。

因为首页首位的广告位数量特别有限，

通常只有1-4个。

每个关键词每次搜索能展示的

首页首位广告就这么多，

所有符合条件的广告主一起来抢。

3.亚马逊之展示量份额与普通展示量有什么区别？

这是最容易混淆的地方哦。

展示量(Impressions)是指广告的展示次数。

如下图；

图源于亚马逊

普通展示量(Impressions)是一个绝对值，

我的广告被展示了多少次，

它只记录有展示这件事。

展示量份额(Impression Share)是一个百分比，

在所有我能参与竞争的展示机会里，

我拿到了多少。

比如，

同一个关键词，同一天：

我的广告展示了500次

(普通Impressions=500)。

但这个关键词总共

产生了2,000次首页首位的展示机会。

我的IS=500÷2,000=25.00%。

我的曝光展示量是500次，

但我在首页首位的份额只有25.00%。

换句话说，

有75.00%的首页首位展示机会，

被其他广告主拿走了。

这就是IS和普通Impressions的核心区别，

Impressions告诉我:我拿到了多少，

IS告诉我: 我在竞拍中赢了多大比例。

4.亚马逊之IS高低意味着什么？

IS高，

说明我在首页首位的竞拍中胜率高。

要么我的出价有竞争力，

要么我的Listing质量和

历史表现让系统更愿意把首页首位给我。

但这不代表IS越高越好。

如果IS已经很高但ACOS也高，

说明我可能在首页首位的出价过高了。

我几乎赢得了所有首页首位的展示机会，

但每个点击的成本太高，

利润被吃掉了。

IS低，

说明我在首页首位的竞拍中输给了竞品。

可能是出价不够，

可能是Listing质量得分偏低，

也可能是历史CTR和CVR不够好，

系统不愿意把首页首位的位置给我。

但IS低也不一定就是坏事。

如果IS低但ACOS很健康，

说明我可能在用较低的成本去抢其他位置的展示，

首页首位对我来说性价比不高。

我的判断逻辑是

IS要和ACOS放在一起看。

ACOS健康+IS高=值得维持。

ACOS高+IS高=出价可能过头了。

ACOS低+IS低=可能是策略选择，

不急着提。

ACOS高 IS低=需要诊断，

看看是出价问题还是Listing问题哦。

OK, 搞定啦！

不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！

注

本文为跨境紫群的原创系列文章，

版权所有跨境紫群，保留所有权利。

二. 原创亚马逊之成长打卡日记第436集

这一部分用来写碎碎念日记！

你能坚持的每一天都在闪闪发光！

自学德语DE和西语ES打卡第2184天

今天我看了一下前天和出秋季会员日海报了，

Prime Big Deal Days is October 6-7,

9月15日才告知卖家，

这么一算就是提前预21天三周，

好像是有这个习惯每次都是临近才通知，

如下图；

图源于亚马逊

另外，

你要在看不到明显结果，

没有特别多正反馈的日子里，

继续做依然坚持做难而正确的事，

积极向上有助于提升自我的事。

总有一天时间会告诉你答案。

我不知道明天会怎样，但我依然满怀希望明天会增长！

亚马逊打卡第436集

原创于20260918周五

PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

这一部分用来打卡看书读书日常！

先简单只摘抄～

我今年看的第十八本书

《反脆弱》

作者:纳西姆·尼古拉斯·塔勒布

译者:雨珂

“

让我们弄清楚箭头的方向：
教育→财富和经济增长
或者，
财富和经济增长→教育

创业者往往是实干家，

而不是思想家，

实干家重行动，

而不是语言。

人的一生中只有少数几次

你绝对不能错过的机会。

少即是多：

一方面，研究得越多，

就越容易忽略基础但根本的事情；

另一方面，行动能将事情剥丝抽茧，

直至剩下尽可能简单的模型。

”

END 

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

下面做亚马逊必备的各种工具折扣码，

感谢用我折扣码的小伙伴，

谢谢你给我满满的能量及持续更新的动力。

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