解锁非搜索类流量，找到独立站增长新入口

活动现场，AppLovin亚太区电商及非游App高级销售经理Frankie Xue以“解锁非搜索类流量：独立站高效获客的新入口”为主题，分享了移动游戏流量背后的用户价值，并结合平台特性，拆解品牌如何通过选品、素材和广告体验优化，高效触达更多潜在消费者。

不同于用户主动搜索商品，移动游戏广告能够在消费者休闲娱乐的过程中自然建立品牌认知，为独立站品牌提供搜索和社交媒体之外的新流量入口。

Frankie表示，移动游戏早已不再是年轻男性的专属娱乐方式。相关调研数据显示，欧美移动游戏用户以25至54岁的成熟人群为主，女性用户占据较高比例，并普遍具备较强的家庭消费决策能力和线上购物习惯。约70%的受访移动游戏用户是家庭消费的主要决策者，71%每周都会网购，77%每月消费超过100美元。与此同时，71%的用户对游戏内广告持积极态度。38%的用户曾在手游中看到广告后的三个月内购买相关产品，其中71%在看到广告当天便完成下单。这意味着，移动游戏广告触达的不只是一群“玩家”，更是一批拥有稳定消费能力、乐于尝试新产品，并且能够影响家庭购买决策的主流消费者。

从用户需求出发，寻找更适合的品类

移动游戏用户广泛的年龄和兴趣分布，也为不同品类的独立站品牌提供了增长空间。从目前的投放表现来看，健康保健、美容护肤、服饰鞋类、家居及个护等品类展现出较强潜力。女性用户更加关注健康管理、护肤、家居收纳、睡眠改善和自我成长；男性用户则对营养补剂、功能性服饰、家庭健身、睡眠优化，以及能够体现兴趣与身份认同的产品表现出较高兴趣。

Frankie建议，品牌不必一开始便大规模投入，而是可以先了解平台用户属性，从自身产品中筛选更匹配的品类，通过小范围测试验证市场反馈，再逐步扩大投放。

三段式广告体验，持续推动用户转化

针对移动游戏场景，AppLovin通过“视频广告、互动式展示页、动态商品橱窗”三层广告体验，帮助品牌从吸引注意力、激发兴趣到推荐商品，逐步推动用户完成转化。

第一层是视频广告，通过情节、产品展示或第一人称体验快速建立用户兴趣；第二层是互动式展示页，用户可以继续点击、选择或参与互动，进一步了解产品；第三层则根据用户兴趣，通过动态商品橱窗展示更匹配的SKU。

互动式展示页是整个广告体验中非常重要的一环。信息图、动态日期，以及转盘、拉霸、盲盒、刮刮卡、抓娃娃等游戏化玩法，都能够增强用户参与感。在部分投放中，游戏化互动式展示页甚至能够带来成倍的转化提升。

素材不是越短越好，关键是充分讲清产品价值

移动游戏提供的是全屏、沉浸式的广告环境，品牌因此拥有更充足的时间展示产品，而不必一味追求极短的素材。结合平台经验，Frankie建议品牌优先测试45至60秒的视频素材，充分呈现产品功能、使用场景和实际体验。由于不少用户会在静音状态下观看广告，清晰的字幕也必不可少。在表达方式上，带有配音、第一人称叙事或真实使用体验的内容通常更容易建立信任。促销信息、限时优惠和明确的行动引导，则能够进一步营造紧迫感，推动用户完成购买。

对于可跳过的广告形式，开头几秒尤为关键。素材需要尽快抛出用户痛点、核心卖点或强视觉画面，让用户愿意继续看下去。与此同时，同一用户一天内可能多次看到品牌广告。如果反复展示同一条素材，很容易造成审美疲劳。因此，品牌需要准备不同主题、角度和表达方式的素材，根据用户所处的认知阶段进行分层触达。

从测试到规模化，建立持续迭代的增长路径

对于希望尝试移动游戏流量的独立站卖家，Frankie总结了一套更稳健的推进方式：

首先，了解平台的用户属性，判断目标受众是否匹配；其次，通过小范围投放验证产品和品类；随后，结合移动游戏场景制作更合适的视频与互动素材，并重点优化互动式展示页；在测试3至5套不同方向的素材后，根据数据反馈持续迭代，将表现较好的组合逐步规模化。

在流量格局不断变化的当下，品牌需要寻找的不只是一个新的广告渠道，更是一套能够持续触达新用户、验证新机会并扩大增量的增长方式。

未来，AppLovin也将继续依托移动应用生态、AI驱动的广告技术与自动化创意能力，帮助更多中国出海品牌连接全球消费者，在传统搜索与社交流量之外，打开新的增长空间。