三季度刚结束，这家公司已经完成全年目标：增长到底藏在哪里？

图·项目现场

非常值得困于增长的老板们思考的案例！

昨天去一家做牛肉制品的客户公司开项目会。

聊经营数据的时候，有个数字让我印象很深：现在第三季度刚结束，他们今年的年度目标已经完成了。

当然，也不是所有指标都好看。利润在下滑，经营同样面临压力。但另外一个数据也很有意思：他们的客户还在增长。

客户在增长，生意的基本盘就在扩大。所以即使在今天这样的市场环境下，企业依然保持了增长。

这件事让我又想到，最近经常和老板讨论的一个问题：

今年的市场到底好不好？

我越来越觉得，这可能不是老板最应该问的问题。

因为市场是一个平均数，但企业做生意，从来不是赚平均数的钱。同样的消费环境，同样的行业压力，有人下滑，也一定有人增长。

宏观环境决定了大家共同面对什么，企业经营决定了你最终拿到什么结果。

所以老板真正需要关心的，不只是市场好不好，而是：

增长到底发生在哪里？

哪批客户还在增长？哪些需求正在变大？哪些消费场景正在发生变化？这些变化，跟自己的企业有没有关系？

这也是我最近做市场研究越来越深的一个感受：

今天研究市场，不能只研究“市场有多大”，更要研究“增长正在往哪里迁移”。

用户在迁移，需求在迁移，场景也在迁移。

比如同样是牛肉。

如果只看行业，我们会研究市场规模、增速、价格带、竞争品牌，这些当然重要。

但真正到了企业做新品的时候，还要继续往下问：今天到底是谁在买？

过去家庭买牛肉，可能主要为了做饭。现在有没有一批人，是为了健身补充蛋白？为了办公室解馋？为了孩子补充营养？为了户外出行方便携带？

需求一旦发生变化，新的产品机会也就可能出现了。

所以，我现在越来越认为：

市场研究解决的是“增长在哪里”，用户研究解决的是“谁为什么买”。

但这还不是经营的终点。

因为看见增长，不等于能够拿到增长。

宠物经济增长、银发消费增长、健康需求增长、即时零售增长……这些都可以叫市场机会。但市场有机会，不代表机会就是你的。

你的产品能不能满足这批用户？你的品牌有没有认知基础？渠道能不能触达他们？供应链、团队和组织能不能支撑？更重要的是，为了获得这部分增长，你需要付出多大的成本？

所以企业增长实际上要解决两件事：

一边是找到增长，一边是接住增长。

前者看市场、看用户、看需求变化；后者看产品、渠道、组织和经营能力。

两边真正对上了，才是属于你的增长。

当然，昨天这个客户还有另外一个指标值得关注：

利润在变薄。

这也提醒我，增长本身不是最终答案。

客户增长了，收入增长了，下一步还要继续追问：增长有没有利润？客户质量怎么样？这种增长能不能持续？

9月9号，我给济南企业家分享AI落地课，一位企业家愁容满面的说，他们行业今年倒闭很多。不是没生意做，是做了没利润；没利润就没法更新设备，招聘人才，投入研发，最后还是被淘汰，不如主动关闭。

图·为济南企业家分享AI实践现场

所以，经营从来不是简单地追求一个数字。

既要找到增长，还要找到有质量的增长。

过去市场普涨的时候，企业可以跟着市场一起增长。今天不一样了。

增长越来越分散，也越来越具体。它可能藏在一个过去不被重视的人群里，藏在一个正在变化的需求里，也可能藏在一个新的消费场景里。

所以，好市场考验企业抓红利的能力，困难的市场更考验企业找增长的能力。

老板的责任，也不是等待一个没有风险的市场，而是在大家共同面对的不确定性里，看见那些还在发生的变化，找到属于自己的机会，再让企业有能力把它接住。

所以，最后还要问一句：

这是不是一份有利润、有质量、能持续的增长？

这可能才是今天做市场研究，以及企业经营真正要回答的问题。

那如何做的呢？我认为不能向外求，而要向内求；发动内生增长，从企业内部开始转变。

所以今年，不论培训课，咨询辅导，Ai技术，我始终都围绕，帮企业建立“用户资产思维”新增长理念，构建用户驱动产品研发的机制，搭建私域，会员全生命周期运营的价值体系，用AI智能体降本提效。

这些都是实现持续增长非常有效的抓手。关键在于，企业在什么阶段匹配哪些，应用节奏，方案，是否形成了体系。

/完

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