Lazada越南站佣金双向调整：品牌Mall店降佣2%，普通跨境店涨1.5%，倒逼商家品牌化转型

Lazada 越南站点正式实施佣金差异化新规，确立“一降一涨”的费率调整机制：LazMall 品牌商城店铺整体佣金下调 2 个百分点；无品牌资质的普通跨境第三方店铺佣金上调 1.5%。配合流量倾斜与活动权限调整，平台旨在从成本端引导铺货型卖家向品牌化转型，以适配越南最新的电商合规监管要求。

一、新旧佣金费率核心对比

1. 本次调整仅针对基础佣金费率，支付手续费、固定基建服务费及物流扣费另行核算，不计入此次变动范畴。
2. 3PF 海外仓履约与直邮小包两种发货模式均统一执行新规，仅部分细分类目保留少量过渡期优惠费率。

二、两类店铺详细规则解析

1. LazMall 品牌店：降佣扶持策略

享受 2% 佣金减免需满足严格入驻资质：持有品牌 R 标商标、具备可溯源的多级品牌授权链路、主体资质可通过工商核验，且店铺主页须强制公示品牌资质文件。

除直接降佣外，平台提供以下额外扶持：

• 新品上架默认进入品牌专属流量池，冷启动曝光量较普通店铺提升 35% 以上；
• 平台官方秒杀及补贴活动免收基础报名费，优惠券资源定向倾斜；
• 开通越南税务备案及跨境资质代办绿色通道，全面适配 7 月实施的越南电商税务代扣新规。

2. 普通跨境铺货店：涨佣约束机制

仅提供货源采购凭证、缺乏正规品牌商标与授权的第三方跨境店铺，佣金统一上调 1.5%。同时，平台收紧多项运营权限：

1. 针对批量铺货及多 SKU 无理由上新的店铺，系统将限制每日上架数量；
2. 平台大促核心会场及补贴类活动仅开放少量报名名额，普通店铺审核通过率大幅降低；
3. 订单售后纠纷判责向买家侧倾斜，店铺保证金预警线下调，违规行为更易触发货款冻结。

三、卖家分路径合规运营方案

路径一：已有品牌资质，升级 LazMall 店铺

1. 整理商标证书、完整品牌授权书及企业主体证件，在卖家中心提交 Mall 入驻审核；
2. 审核通过后自动生效降佣政策，历史订单佣金不追溯，新妥投订单按新费率结算；
3. 梳理产品线并精简 SKU，淘汰无授权白牌单品，避免因同店混卖违规而被取消 Mall 资质。

路径二：无自有品牌，规避成本上涨

1. 对接上游工厂获取品牌二级或三级授权，挂靠正规品牌入驻商城店，以抵消佣金上浮成本；
2. 针对上调的佣金部分微调商品售价，重新核算定价公式，确保原有利润空间；
3. 缩减低动销及滞销 SKU，减少无效订单带来的佣金损耗，聚焦主推款以提升单量摊薄综合费率。

路径三：长期纯铺货卖家备选

逐步关停冗余店铺，转向 Temu、TikTok Shop 越南站全托管模式。由平台承接品牌资质、佣金定价与合规备案工作，从而降低自主运营的资质门槛与费率压力。

四、政策底层逻辑与行业总结

1. 适配越南监管：越南自 7 月起强制电商平台落实卖家资质核验与税务数据报送。白牌无资质铺货店铺合规风险陡增，平台通过费率分化提前筛选合规商家，以规避监管处罚风险。
2. 优化平台生态：针对此前大量无品牌低价白牌货品引发的价格内卷、高退货率及客诉问题，平台通过降佣激励品牌商家、抬升铺货店铺运营成本，旨在淘汰劣质低价供给，提升平台商品整体口碑。
3. 利润格局重构：普通跨境卖家综合运营成本（佣金 + 手续费 + 基建费 + 物流）进一步抬升，单纯走量薄利模式的盈利空间被压缩。品牌化、精细化、合规化已成为越南站跨境经营的核心必经路线。

后续 Lazada 越南将持续拉大 Mall 店与普通店的流量及费率差距。未完成品牌资质升级的第三方店铺，预计将面临更多权限限制与费用上调。