布局欧洲市场，核心在于评估平台用户基数与产品契合度。SHEIN 在欧洲已积累庞大用户群，多国销售持续增长。除传统服装外，家居、家纺及美容等品类正成为新的增长极。
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SHEIN 欧洲站：市场机遇与品类红利 |
01 用户基础：欧盟月活均达 1.279 亿
据 SHEIN 最新披露，2026 年 2 月至 7 月期间，平台在欧盟成员国的平均月活跃用户数为1.279 亿，涵盖浏览、互动、加购及购买全链路行为。
对于拟进军欧洲的商家而言，成熟的平台用户基础是渠道选择的关键考量。入驻 SHEIN 不仅能拓展当地销售渠道，更能通过实际运营数据验证产品在目标市场的接受度。
建议拥有稳定供应链的商家，优先选择符合当地需求的产品切入，结合浏览、加购及订单表现动态调整选品策略，将平台流量优势与自身产品竞争力深度融合。
02 销售增长：德法西三国增幅超 26%
从区域市场表现来看，SHEIN 在欧洲主要国家的增长势头强劲。援引 EMARKETER 及欧睿数据，2025 年 SHEIN 在德国、法国和西班牙的销售额同比 2024 年均增长26% 以上，其中德国市场增幅高达31%。
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31% |
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26.7% |
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26.6% |
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4.2% |
上述高增长市场值得商家重点布局，但在选站时仍需综合评估产品价格、运费成本及物流时效。
非服品类目潜力凸显。据 Modaes 报道，2025 年 SHEIN 全球服装类收入约267 亿美元，其他品类收入约151 亿美元。非服类目占总收入比例从 2023 年的31.2%提升至 2025 年的36.2%，显示多元化品类已成为重要收入来源。
03 招商方向：家居家纺迎来新机遇
根据欧洲站招商政策，平台重点招募家居用品、鞋履、美容健康、家纺、工具及家装等品类，并鼓励具备当地备货能力的中大件商品卖家入驻。
从事家具、床品、灯饰或厨房用品的商家，可对照上述方向优化选品，并提前核算仓储、配送及退货成本。
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合规前置：欧盟责任人与包装法规 |
入驻欧洲站除选品备货外，必须提前完成欧盟责任人指定及包装合规资料准备。
01 欧盟责任人：落实 GPSR 合规要求
依据欧盟《通用产品安全条例》（GPSR），适用产品必须在欧盟境内指定责任人。若制造商位于欧盟境外，商品页面须展示责任人名称、邮寄地址及电子联系方式，并按要求填写制造商信息、产品型号及安全警示。
卖家需确保商品页面信息与实物一致，并备齐技术资料和安全说明，以便责任人核查。
02 包装合规：EPR 注册与 PPWR 新规
EPR 明确回收责任主体，PPWR 规范包装设计标准。欧盟《包装和包装废弃物条例》（PPWR）已于2026 年 8 月 12 日正式适用，各项要求将分阶段实施。
卖家需重点落实以下三项工作：
1. 提交注册号并签署声明
销售带包装产品的卖家，须提交有效的包装 EPR 注册号并签署《包装合规自我声明》。通知规定的截止时间为 2026 年 8 月 12 日，未完成者应尽快补齐资料。
2. 平台代缴不豁免注册义务
即便使用平台代扣代缴服务，卖家仍须持有有效的包装 EPR 注册号。未履行注册或相关义务可能导致商品下架或无法上新。
3. 如实申报包装投放量
以德国市场为例，卖家需在LUCID 包装登记系统完成注册，接入回收体系并如实申报包装投放量。双向提交的材质、重量数据及统计周期必须保持一致。
建议提前向供应商确认包装材质与单重并留存凭证。同时，需依据 PPWR 法规定期核查包装设计、标签及再生材料占比，确保不同品类符合差异化合规要求。
SHEIN 欧洲市场已具备成熟客群与销售基础。计划入驻的商家，建议先锁定目标国家与核心产品，核算合规成本，并备齐全套合规资料。
