9 月 16 日，CCBEC 深圳跨境电商博览会开展首日，深圳国际会展中心 12 号馆论坛区座无虚席。由深圳市宝安区跨境电商协会、IWISH 艾维承办，智美 Town、智美汇志跨境电商产业园协办的“品牌主权时代——谁在重塑中国制造的全球价值”DTC 出海主题论坛，在这里举行。
一上午的时间，来自平台、品牌、营销、AI 等不同领域的嘉宾，共同讨论了一个越来越现实的问题：当流量越来越贵，中国制造如何从“把货卖出去”，走向真正拥有自己的品牌？
过去十几年，中国跨境电商靠供应链效率赢下了全球货架。但今天，流量越来越贵、
平台规则持续调整、海外消费者对“白牌”的耐心越来越少——“有销量、没品牌”，已经从一道选择题，变成了必答题。
宝安区是深圳跨境电商的核心承载区，这里聚集了大量出海团队、供应链企业和服务机构。对宝安而言，推动企业从“卖货”走向“品牌”，不只是企业自己的事，更是整个
产业带能否再上一个台阶的关键。
论坛围绕 DTC 出海路径、独立站转化、品牌内容战略与 AI 全链路等议题展开。从独立站转化与品牌内容两个维度，拆解了中国出海企业从卖货走向品牌的实战路径。
以下为来自 IWISH 艾维的嘉宾，所分享的核心观点整理。
IWISH艾维品牌营销客户成功总监 邹艳芬 Ada
分享主题：《流量变订单——让独立站的每个页面都为转化服务》
邹艳芬 Ada 在分享中指出，很多企业陷入投流依赖，流量一停生意就停滞。她认为，DTC 不是建站，也不是投广告，而是企业根据自身基因，建立面向海外用户的品牌、内容、转化和用户资产系统。
针对不同起点的企业，Ada 给出了四类 DTC 路径选择：
中国工厂：从核心产品和工厂信任切入，把制造能力翻译成品牌价值；
平台卖家：从爆款承接和用户运营切入，把平台销量转化为品牌资产；
国货品牌：从海外本地化品牌重建切入，让品牌在海外重新被理解；
自研自销：从内容教育和预售验证切入，先证明市场真的需要。
她同时提出"DTC 启动 90 天行动计划”：第 1-30 天完成定位和页面基础，第 31-60 天完成内容和流量测试，第 61-90 天完成转化和复盘优化。Ada 强调，90 天内不应追求过早规模化，而是先证明增长模型可以重复。
“平台可以带来销量，DTC 决定品牌能不能真正拥有用户。”
IWISH 品牌营销总监 刘曼萍 Irene
分享主题：《从流量到留心——DTC 品牌的内容营销战略与品牌叙事战》
刘曼萍 Irene 从平台卖家的三大瓶颈切入：价格内卷、广告成本高、复购难。她提出，当流量买不动时，品牌必须转向“心智”与“关系”的建设。
她给出一套品牌转型方法论：
第一步，明确品牌定位。 从产品思维转向用户价值思维，核心是回答：我是谁？为什么买我？为什么现在买？
第二步，打造品牌资产。 从依赖平台流量转向构建私域和第一方数据，通过官网、社媒矩阵、EDM、CRM，让用户归品牌，而不是归平台。
第三步，建立增长飞轮。 从单点投放转向内容驱动增长模型，让每一元广告费都能带动自然增长。
在内容节奏上，Irene 拆解了三个阶段：预热期（10 月）品牌曝光、节点种草；引爆期（11 月）集中发力、借势黑五网一；延续期（12 月）节日升温、持续转化。
红人营销方面，她强调"1+N 模式”：头部红人拉声量，腰部垂类做背书，同时拓展摄影、游戏、生活方式等场景红人破圈。
她分享了操盘案例的数据：某高端投影仪品牌通过内容营销战略，黑五 GMV 同比增长 300%，转化率提升 200%+，营销预算占比不到 2%；红人传播曝光达 310W+，互动率超 3%，ROI 大于 2。
“好的品牌内容，能够持续建立海外用户信任，跳出价格战，打造独属于中国品牌的差异化认知。”
圆桌环节，易势科技创始人陈雄、壹龙未来创始人胡力、小棉花 SVP 庄桂东、远鲸引力合伙人黄子阳，又把搜索、信任、可见性这些话题，从实操角度推深了一层。
嘉宾们一致认为，品牌主权，就是掌握直达消费者的能力。
从搜索生态变化，到 DTC 增长体系，再到内容与品牌叙事，这场论坛讨论的其实是同一个问题：中国企业出海，下一阶段究竟靠什么增长？
答案已经不只是更多流量，而是找到适合自己的 DTC 路径，建立品牌认知，持续创造内容，并最终把一次次流量转化为属于品牌自己的用户资产。
这也是“品牌主权”的核心——不是永远依赖别人提供流量，而是逐渐拥有直达消费者、理解消费者、留住消费者的能力。
IWISH 艾维专注品牌独立站出海运营服务，9 年深度服务超千家品牌，从 0 到 1 到 100，陪伴中国品牌走向全球。
让每一个独立站，都具备可增长的生命力。
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