料神 SAM
一位外贸朋友的客户 A，给他“介绍”了一个客户 B。
听起来是件好事，但现在他在佣金问题上，有点发愁……
学员提问
你好料神，我有个客户 A 在他们同一市场里介绍了一个客户给我，可能分析之后也说不上介绍吧。
但是 A 客户也有功劳，客户 B 是 A 的当地清关代理人，A 第一次从我这儿出货后让 B 联系我关于清关事宜。
目前情况是 B 也和我开始有业务往来了，然后 A 之前说她介绍的客户要给 A +0.12 美金每米的佣金。
前期刚开始接触 B 确认订单的时候，也很纠结要不要和 A 确认一下是否是 A 介绍的客户什么的。
当时就问了 A 说要给我介绍的客户是谁，他就把 B 说出来了。
但是现在我不想给这么多了。
一是觉得 B 也是自己主动有联系我拓展业务的意向，从 A 第一次收货清关后 B 就偶尔会发一些产品图片让我报价。
二是 B 也不想让 A 知道 B 在我这儿订货了。
请问一下料神，从你旁观者的角度来看这件事情，如何处理会比较妥善呢？
我个人是想以后每次 A 出货都固定少多少美金货值，或者某款之前单品利润还行的产品做较大幅度降价来补偿 A。
或者第二种方式，直接一次性给 A 多少佣金作为感谢。谢谢料神的指导。
我的建议
问题是 A 为什么突然跟你提你跟 B 的订单需要给他佣金，一定是他知道了才会提的对不对？从哪漏出去的？
如果本身大家都心知肚明，就没必要瞒着了啊。
你不想给这么多可以跟 A 谈，他既然提了佣金你就给，可以同时保存两个客户。
当然如果 B 不想让 A 知道他在你这里的订货，你得告诉 B，A 已经知道了并提出了佣金要求。
这在商业里是合情合理的，因为 B 确实是 A 介绍给你的。
但是如果他不想让 A 知道具体的订货内容，你可以将详细内容遮盖，只要到账给转佣金就可以。
如果 A 担心订单金额有没有隐瞒，你可以将你们双签的订单合同的详细内容盖住，漏出总金额拍照给 A 就好。
为什么拍照而不用 P 的，是因为现在的 P 的图片真想去弄，还是可以有机会还原的。
至于你不想给那么多，你可以跟 A 谈，比如你的利润不支持这么多的佣金，你能给的佣金是多少这样。
学员补充
料神，谢谢你的答复，和我心里预期的也很接近。
风声不是哪里走漏出去的，是 A 在开始和我做第二个柜子的时候，和我说过会给我介绍一个当地的客户。
到底是不是 B 呢我不能肯定，但是八九不离十就是 A 说的所谓要介绍给我的客户了。
因为 B 在准备和我合作的时候，我在报价环节犹豫了一下要不要加上 A 要求的 0.12。
当时的考虑是怕万一没加，然后 A 知道我和 B 合作了之后，给不了又尴尬。
所以自己主动去问了 A，他要给我介绍的那个客人是谁，我说最近他们市场又有人联系我了。
A 说如果是 B 的话，就是她说的要介绍的那个人。
后来在和 B 的聊天中，他们确实去 A 的仓库看过我发给 A 的货，A 也是如实说了给我说了好话，品质很好的什么的。
所以基于此，我觉得适当的给 A 一点优惠也是应该的。但是像你说的，和客户签的合同明细给 A 看我不是很乐意。
因为 B 的试单就比 A 大了，而且 B 还做了蛮多样板，目前自己感觉 B 的潜力会比 A 好。
自己的想法是想和 A 说一下，主旨大概是：感谢 A 为我介绍客户，B 有意向和我开展合作，但是他们要求了不能把他们的产品和 A 说。
为了表示感谢，我愿意给 A 经常订购的一款产品降价 0.08 美金。（本来我有打算降 0.1 的，但是现在汇率太差了）
这款降价产品，基本是 A 每次出货的货物中，会占到 50% 及以上。
你觉得这样操作的可行性高吗？A 客户会不会觉得我在欺骗他呢？
我的建议
不太好，我还是建议你直接跟他谈佣金。
佣金额可以商议，至于订单细节是可以不给看的，就直接拿公司政策说事就好。
而且以 A 和 B 的关系，我觉得你还是不要按你想的那样去做，一个可以随时到对方仓库看的人，你想瞒住什么不现实。
当然你诚实守信该多少给多少佣金，这边对 B 也不把他的订单明细给 A 就 okay 了。
你要再整别的，很可能只能二保一，一旦有什么间隙，如果 A 的心理比较那啥，可能后期更容易把 B 也捣歇了。
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