浏览量是个位数、互动几乎为 0、没有新客户的咨询？
如果你最近发 LinkedIn 帖子，也有这种感觉，可能不是你的错觉。
因为就在9 月 15 日，LinkedIn 正式公布了关于"AI Slop"的最新治理进展。
这次，领英真的出手了！
尤其是最近这段时间，越来越多外贸人开始用 AI 写 LinkedIn 帖子，这次治理非常值得外贸人关注。
什么是领英 AI Slop 限流
LinkedIn 表示，近期针对 AI Slop 的治理措施，已经让被识别为 AI Slop 的内容浏览量下降了 40%。
对于普通用户来说，可能只是少了几个点赞。但对于外贸人来说，影响的可能是：
客户还能不能看到你的帖子？
陌生客户还能不能通过内容认识你？
你还能不能靠 LinkedIn 找到新的客户？
所谓 AI Slop，简单来说，就是看起来写的很牛逼，其实全是水分的内容。
AI Slop 官方描述：
内容看起来很 polished，但没有明确观点；
内容缺少独特视角和实际内容；
大量重复、改写、回收已有内容；
为了获取注意力，没有提供真正有价值的信息。
比如你告诉 AI，我要发一个领英的帖子，帮我写一篇关于灯具行业的客户案例，要求专业、干货、有吸引力。连续生成 5 篇内容，分别包括 3 个客户联系我的理由、我的产品质量可靠优势……
这就属于 AI Slop，全是空话，没有一点思考判断。如果你发的帖子是这种，必限流。
最容易被 AI Slop 化的，是这几类外贸帖子：
① 产品优势型
Why choose our products?
5 reasons our products stand out...
② 万能技巧型
5 ways to find buyers...
3 tips for B2B sales...
③ 鸡汤型
Don't wait for customers. Go find them.
④AI 虚构案例型
Last week, I spoke with a German buyer...
不止官方，客户也可以限流你
今年 8 月，LinkedIn 上线了一个新功能：Seems like AI Slop。
如果用户看到一篇帖子，觉得内容过于模板化、重复、像批量生成的 AI 内容，可以直接在帖子右上角点击"…"进行反馈“给你打差评"。
而这些用户反馈，会成为 LinkedIn 判断内容质量的重要信号之一。
而且用这个功能的人非常之多，在 LinkedIn9 月 15 日公布的数据里，超过 100 万名用户已经使用过这个反馈功能。
用 AI 就会限流？
不一定。
LinkedIn 明确表示，AI 辅助内容本身是可以接受的，比如：
你自己写中文，AI 帮你翻成英文；
你自己有一段经历，AI 帮你整理；
你英语不好，让 AI 帮你润色；
你有一个观点，让 AI 帮你调整结构；
你写完之后，让 AI 帮你检查语法。
这些都没有问题。
举个例子，我们最近遇到一个德国客户，客户原来采购的是 A 型号，今年突然要求把交货周期从 45 天压到 30 天。我们最后发现，他真正关心的不是价格，而是他的下游客户交付周期。根据这个事情，帮我整理成一个 LinkedIn 帖子。
这属于 AI-assisted content，领英不会限流，还会给推荐。
以后该怎么发领英？
不需要每一篇都写得多么高深，甚至不需要强行让 AI 给你制造一个“爆款”。
比如，不要只写：
How to find more customers on LinkedIn?
可以写：
I checked the purchasing records of a potential buyer before sending my first message. Here's what I found.
不要只写：
5 tips for finding buyers in the Middle East.
可以写：
I recently looked at 30+ buyers in Saudi Arabia. One pattern surprised me...
不要只写：
Building relationships is important in B2B sales.
可以写：
I sent three messages to a potential buyer. None worked. The fourth one got a reply. Here's what changed.
你会发现内容不一定写得更漂亮，但它更像一个真正做外贸的人在分享自己的工作，而这恰恰是 AI 最难替你制造的东西。
而且对于潜在客户来说，这些内容比一篇泛泛而谈的 5 个产品展示测评，更容易让他知道：我为什么要选择你。
最后，别忘了你做 LinkedIn 的真正目的。
很多人做 LinkedIn，做着做着变成了研究什么时间发帖、研究怎么获得点赞……
这些都不是最终目的，你要到很简单，就是找到客户。以后判断一篇 LinkedIn 帖子值不值得发，可以问自己三个问题：
① 这是不是我真正做过的事情？
② 这篇内容有没有具体到客户、产品、采购、市场、数据、案例
③ 一个潜在客户看完之后，会不会知道“我是谁、我做什么、我能解决什么问题”？
如果三个问题都是“是”，这篇内容就已经很有价值。
9 月 22 日，下周二我们还会开一个直播。
从内容怎么找、帖子怎么发，再到 Sales Navigator 怎么用，把“做内容”和“找客户”这两件事放到一起聊。
毕竟对于外贸人来说，发帖子不是终点，找到客户才是。
