2025 年，国货化妆品的市场份额已经升到 57.37%。这是本土品牌最好的时候，也是面膜布这条赛道最挤的时候：一边是需求还在涨，另一边是品质和合规跟不上的中小企业加速出局。广州相好日用品有限公司却走了条反着的线——团队规模持续扩，销售业绩每年保持 10% 增长。
三年前，他们开始用销氪寻客宝做获客。创始人肖总给出的数据显示：每年通过该工具成交约 500 万元，新增客户稳定在 30 个左右。他说，这不是因为他比别人更勤奋，而是他把"勤奋"换了个地方——先花在找对人上。
品牌导览
广州相好日用品有限公司（以下简称：相好日用品）成立于 2014 年，是国内专业的面膜布、棉柔巾制造商。核心产品涵盖蚕丝面膜纸、眼膜、鼻膜、胸膜、棉柔巾、冻干面膜、洗衣吸色片等多元化品类。公司配备全自动面膜裁切设备，拥有 10 万级净化车间，是全国首批具有消字号证件生产资质的面膜布厂家，提供 ODM/OBM 定制服务，产品出口至美、日等多国。
01 / 月薪 600 元那晚，他抄的不只是名单
肖总这个人，在熟人眼里曾一度是"不太会跟人打交道"的那类。爷爷对他的最高期待，不过是考上师范中专，将来当个老师，安稳一辈子。但他考场上超常发挥，进了高中，人生的轨迹从此偏出家人的设想。没有门路、没有资源，农村出来的年轻人唯一能拼的，只有时间。
做业务员那几年，他拿着 600 元月薪，每天别人收工下班，他独自坐在灯下翻黄页、翻化妆品杂志，花四五个小时抄客户名单。那是第二天电话里的全部希望。后来他感慨，那段日子让他记住的不是苦，而是一个道理：客户资源精不精准，直接决定销售有没有命。
创业之后，他几乎试遍了市面上所有拓客方法。转机出现在三年前——他遇到销氪寻客宝。这个工具能帮他高效锁定优质品牌方，还能一键完成背景调查。"年轻时最想要的东西，现在终于有了。"他没犹豫，一试就是三年。
02 / 从"不擅交际"到厂长：一个人撑不起的规模
肖总骨子里是个对新鲜事物保持好奇的人。做了二十多年制造业，他没把自己困在车间和厂房里。哪怕再忙，也会习惯性地关注新技术、新模式、新市场动向。用他的话说："做工厂的人最怕把自己做'窄'了，眼睛只盯着眼前这一亩三分地，外面的变化就跟你没关系了。"
这种"向外看"的习惯，成了相好日用品后来能找到增量的底层原因。但这个阶段他也遇到所有制造业老板的共同困境：团队小的时候靠个人魅力还能转，人一多，就必须靠流程。靠感觉，迟早会乱。
03 / 销氪寻客宝：从"找到客户"变成"筛对客户"
在销售端，相好日用品把销氪寻客宝嵌进了一套更科学的获客模式。肖总定的优先级很直接：主找利润空间更高的品牌方，OEM 工厂次之。"销售团队能够高效背调，锁定工厂规模大、无法律纠纷、成立 3 年以上的客户。"
更关键的变化发生在业务边界上。销氪寻客宝让相好团队发现了械字号增量市场。肖总举了个例子：通过该工具找到了一批过去做防护服业务的企业，疫情后转型做医用面膜。这让团队意识到，医疗器械类的公司可能都有类似需求，这个赛道没那么卷，利润空间也更好。
04 / 流程和数据：让新人也能把事做对
管理上，所有销售开发客户的流程被完全 SOP 化，成交周期显著缩短；所有销售新人都要用销氪寻客宝开发客户，每个动作都有反馈。肖总表示，整个团队的精神面貌焕然一新，业绩变化更直观：每年通过该工具成交约五百万元，新增客户三十个左右，相当于年营收中有十分之一来自其带来的新客户。
专业的客户成功团队持续服务，加上总裁工坊等线下赋能活动，让肖总得以从日常生产中抬头，看到更广阔的商业图景。一个做了二十年制造业的老板，手机里装着好几个 AI 工具，每天晨会前先刷一遍行业数据和 AI 简报——这画面本身，就是传统产业拥抱新技术的最好注脚。
05 / 珠江潮涌时，制造业老板的下一步在哪
站在创始人视角，出海是下一个确定的增长极。目前相好日用品的产品已经出口至美、日等多国。从珠江之畔到万里之遥，相好的膜布正沿着海上丝绸之路的旧航线，驶向全球美妆供应链的新蓝海，他们走出了一条从"中国工厂"到"世界品牌"的万里征途。
从孤灯下翻看黄页，到一键锁定全国乃至全球优质客户，中间是二十年的技术变迁。肖总的故事让人确信一件事：今天敢于拥抱新工具、持续向外看的人，才有能力在机会来的时候稳稳接住。相关平台将持续赋能更多成长中的美妆企业，让千万双曾在深夜翻过网站的手不再徒劳地摸索，打开更广阔的想象空间。
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