今天不绕弯子，分享一个我平时找客户的入口：Trustpilot。
https://www.trustpilot.com/
先说清楚，它严格讲不算传统黄页，更像一个公开评价平台。很多海外公司会在上面有页面，有评分、有评论、有官网链接。我用它，不是看谁评分高谁评分低，而是把它当成一个“线索池”，尤其你想找某个产品品类的海外公司时，这个入口挺顺手。
比如搜 led light，英文关键词直接敲进去，出来一堆相关公司。然后一家家点，别懒，这一步就是筛线索。
我拿 LED Light Expert 举个例子。点进去，公司信息、评分、评论、官网入口都能看到，下一步去官网看看。
官网打开，先别急着找邮箱，先看客户对不对口。
怎么看？先看类型，B2B 还是 B2C。
再看采购量，一个笨办法但有用：看产品品类多不多。产品线越长，越可能备库存，一个产品备 500 件，100 个产品就是 5 万件。当然，这是估算，不是数学题，但能帮你判断大概体量。
另外 Company Introduction、About Us 一定要看。公司什么定位、做批发还是零售、做品牌还是渠道、有没有自己的市场，通常都会写。
这里我得纠正一个说法：别觉得“老外不造假”。正规公司确实比较在意版权、商标和宣传合规，但做背调不能靠信仰。官网、领英、公司注册信息、评论、海关数据、展会信息，能交叉看就交叉看。不是让你怀疑一切，是让你别把时间浪费在不对口的客户上。
为了提升工作效率，我用我的 AI 智能体帮我做了以上的这些工作，直接把网站扔给它了，叫它帮我分析这个美国公司的网站，同时背调下这家公司、包括主营产品线、业务范围、公司类型、交易记录与供应链结构、采购规律、现有合作的供应商有哪些公司。
我们看看结果：报告里面包含了公司介绍、业务范围、主营产品线、海关交易记录、供应链结构、现有在合作的供应商、采购规律、关键决策人信息、以及给我们的开发建议等，非常详尽的调查。
用这个 AI 智能体来背调非常好用，需要的可以注册试试
如果不会用的可以问我
看完这篇报告之后，我觉得这个公司非常值得我们重点去开发。
有如下理由：
1、需求是真的，不是试单。 25 条海关记录横跨 2021–2026 五个年份，2021 年 8 票约 78 吨，2023 年 8 票 63.28 万美元、约 92 吨，单票 8.3–9.4 万美元；整柜、千箱级，明显在稳定补货。
2、产品正好对得上。 它主推 LED 玉米灯、高棚灯、停车场/鞋盒灯、壁灯，和数据里的采购货描一致；2023 年光 HS 940540 就占进口额 75%。不用教育客户，直接比报价和认证。
3、供应商有空档。 深圳 SNC 光电占 44%，还有 28% 发货人没披露，说明没被一家绑死。你只要认证、交期、混柜不输，就有机会切进去。
4、做政府/市政项目，利润比纯电商好。 ACAVATI LLC 有政府采购 UEI JX3MN71E45F3 / CAGE 7RBN5，2026-05 还有小企业预留的竞争性固定总价合同；认证合规要求高，但价格没那么死抠。2025 年后摩洛哥线还带灯杆，说明在做整包。
5、口碑好，付款和经营大概率靠谱。 平台 90–159 条评价、4.9–5.0 分，客户说选型专业、响应快。这种进口商不会为几分钱随便换合格供应商，粘性高。
6、决策链短，中小厂/贸易商够得着。 小企业 LLC，关键人就 4–5 个：Dara Greaney、Bill Gallucci、Miguel Parra、Alejandro Espinoza。比大进口商审半年快多了，报价到试单路径短。
最后回到Trustpilot 这个黄页，再补充一句，搜关键词别只搜一个。led light 可以换成 led flood light、led high bay、led panel；women clothes 可以换成 women dresses、ladies tops、women blouse。词越贴近客户业务，结果就越准。
搜关键词，点公司，进官网，做背调，录表，联系，推进。别想太多，去干，我们小伙伴就用它找到过客户。
你也可以拿几个产品词试试，搜完别急着群发，先把客户背调过一遍。外贸开发这事，很多时候不是缺方法，是缺那点耐心和执行力。
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