会场里，大家拍屏幕最密集的几页，几乎都围绕同一个问题：新品没自然流量，广告该怎么起；广告有花费后，怎样让订单和自然排名一起往前走？
我把这次峰会的内容压成一条运营主线。
01 / 最重要的底层逻辑
广告放大的是产品力，不会替你修好商品
现场反复出现一个词：飞轮。广告带来精准曝光与初始销量，评价和互动数据积累后，自然搜索表现才有机会改善；再用广告守住高转化入口，形成正向循环。反过来，如果商品价格、库存、页面和履约都没准备好，花费只会把短板放大。
02 / 新品冷启动
三阶段推进，别第一天就追高 ROAS
阶段一：销售就绪确认购物车、Listing 质量、库存、价格与配送承诺。
阶段二：流量激活先用商品推广自动广告探索搜索需求，积累点击和转化线索。
阶段三：优化增长把已验证的词转入手动广告，分层出价，逐步放大。
上架后先检查能否赢得购物车、库存是否稳定、页面信息是否完整。现场还特别提到评分与评价、价格竞争力、配送速度会影响用户能否放心下单。对运营来说，这一步比急着建广告更重要。
现场展示的预算、出价和周数是演讲示例，不是平台对所有类目的统一要求。新品测试应按客单价、毛利、CPC 与可承受亏损设定上限。
03 / 自动广告怎么用
先让系统探词，再让运营做选择
峰会上把自动广告放在新品早期，是因为新品还没有自己的高转化词库。自动投放可以帮助卖家收集搜索词和商品表现数据；稳定跑出信号后，再把有点击、有转化的词移入手动广告重点经营。
这里有两个动作不能省：第一，相关商品合理归组，不要同一商品在多个活动里无意义重复投放；第二，给测试留足观察窗口，但设置预算护栏。自动广告不是“建好就不管”。
04 / 广告报表
每周至少看一次这三类信号
- 关键词全览：
哪些词产生曝光、点击和转化？哪些词花费不少却没有结果？ - 商品关键词绩效：
同一个词放到不同商品上，谁更能接住流量？ - 广告位表现：
花费集中在哪个位置，点击和转化是否匹配？
看 CTR、CVR、CPC 和 ROAS 时，不要只截某一天的数字。CTR 低先查主图和词的相关性；CTR 正常但 CVR 低要回到价格、页面、评价和配送；CPC 升高则看竞价与广告位竞争。
05 / 新功能值得关注
否定关键词上线，终于能主动拦截无效搜索
这次现场提到的“否定关键词”，对广告预算有限的卖家尤其重要。它能帮助排除不想触达的搜索词。演讲区分了否定精准匹配与否定词组匹配：前者更细，后者覆盖更广。新品期建议先少量设置，拿到足够搜索词数据再扩充，避免把潜在有效流量一起挡掉。
实际操作时，先确认某词与商品明显不相关，或已有足够点击和花费仍长期无转化，再决定是否否定。词组否定影响范围更大，尤其要复核同组其他 SKU 会不会被误伤。功能入口和适用账户以当前广告后台为准。
06 / 视频广告
前三秒先讲产品价值，别把预算浪费在片头
现场给视频广告的建议很实在：开头三秒直接露出核心卖点；控制节奏，让用户在无声播放时也能看懂；结尾明确呈现产品与购买引导，并与 Listing 主图保持一致。对大多数中小卖家来说，先把商品推广跑通，再测试视频，比一开始全面铺开更稳。
07 / 卖家常问
把现场信息落到自己的店铺
Q：新品没评价，先开广告还是先等自然单？
先保证商品可售、页面和履约准备到位，再用小预算做数据测试。广告能提供初始曝光，但不能替代转化基础。
Q：自动广告跑多久转手动？
不要只看天数。等搜索词有足够点击、转化趋势和可比较的花费数据，再把高质量词转入手动活动；仍不稳定就继续观察或先修 Listing。
Q：看到高花费无转化词，直接全否吗？
先检查相关性与样本量。明确不相关可优先否定；有潜力但表现差的词，可先调价、检查承接页，再决定是否排除。
Q：视频广告要不要马上做？
如果 SP 尚未找出稳定产品与核心词，先做好搜索承接。已有清晰卖点和素材能力的商品，再测试视频广告增量。
写在最后
这次峰会给我的最大感受是：沃尔玛广告运营正在从“会建活动”走向“会做结构、会读数据、会控制浪费”。现场照片里的许多建议都能马上用，但没有一个数字可以不看自己的利润和类目就直接照抄。
先把商品准备好，用自动广告找方向，用手动广告抓效率，再让数据推动下一轮调整。
