十年深耕：从线下洞察到泳装品牌崛起
十年前，一次对美国线下泳装店的考察，让南京卖家赵黎明找到了破局关键。他决定放弃“大而全”的杂货铺模式，转而深耕泳装这一垂直细分赛道，全力打造品牌 Cupshe。这一战略转型，助推该跨境大卖如今凭借独立站等渠道年营收超 28 亿元人民币。
对于广大出海企业而言，Cupshe 的成功印证了一个核心逻辑：在资源有限的情况下，应优先聚焦单一垂直类目，待形成品牌势能后再寻求多元化拓展。
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战略转折：砍掉冗余，聚焦痛点
2015 年，南京卡佩希网络科技有限公司创始人赵黎明创立时尚品牌 Cupshe，初期产品线涵盖连衣裙、针织衫、毛衣及泳装等多个类目，试图在北美市场分一杯羹。然而，由于缺乏清晰的战略定位且战线拉得过长，品牌起步阶段销量平平。
转机出现在赵黎明亲赴美国市场调研之后。他发现当地泳装店存在巨大痛点：售价动辄高达 100 美元的泳衣，不仅做工普通，款式也极为单一。回国后，他果断做减法，砍掉其他杂乱品类，将 Cupshe 全面聚焦于泳装这一细分领域，致力于打造一个专业的泳装出海品牌。
极致产品力：尺码包容与细节创新
为契合北美女性对合身度与舒适度的需求，Cupshe 在产品端进行了深度优化。品牌将尺码范围覆盖至 XS-4XL，以满足不同体型消费者的需求；同时在设计细节上精益求精，引入 V 领剪裁、腰部褶皱等元素，极大提升了产品的时尚感与实穿性。
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业绩爆发：登顶北美，全矩阵布局
聚焦战略迅速奏效。2017 年，Cupshe 成功登顶北美线上泳装销量榜首，并顺势拓展澳大利亚与欧洲市场。2021 年，Cupshe App 跃居美国泳装品类下载量第一，成为全美购物 App 500 强中唯一的泳装类品牌。
据电商数据库 ECDB 估算，2025 年 Cupshe 包含独立站、亚马逊等全渠道的销售规模约为 4.2 亿美元（约合 28.18 亿元人民币），预计 2026 年将保持 10% 至 15% 的增长势头。
数据显示，Cupshe 早期约 70% 的销售额来自自有独立站，30% 来自亚马逊。如今，Cupshe 已构建起全矩阵出海体系：从独立站和亚马逊起步，成功进驻 Target、Nordstrom 等海外主流零售渠道，实现了从线上到线下的全域覆盖。
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未来展望：单点突破后的适度延伸
在泳装品类建立全球知名度并获得丰厚营收后，Cupshe 的品牌边界开始适度延伸，逐步覆盖连衣裙、罩衫、针织及上下装等相关产品，完成了从“卖泳衣”到“生活方式品牌”的进阶。
Cupshe 的案例为跨境卖家提供了宝贵启示：在缺乏雄厚资金和强大供应链支持的初创期，切忌盲目扩张。唯有像 Cupshe 一样，先专注单一垂直细分类目做到极致、实现火爆出圈，积累足够的品牌势能与资本后，再考虑拓展相关类目，方是稳健的出海之道。
