在第七季 1688 超级工厂大赛全国总决赛中，广州暨创医美生物科技公司总经理于露怡荣获全国亚军。评委对其评价精准而直接：细分赛道深耕透彻，AI 技术应用务实。
年销售额 8000 万元、团队 123 人，这家扎根广州的本土护肤品代工厂，客户却主要集中在上海和深圳。于露怡成功将企业打造为全国细分赛道的头部玩家。
作为“厂二代”，于露怡对美妆行业的合规发展有着清晰认知。她认为，日益提高的合规门槛筛选掉了缺乏竞争力的厂家。公司秉持“小池大鱼”策略，不追求大而全，而是在细分领域做到极致。这种对行业边界的精准把控，使公司在转型过程中规避了诸多风险。
在细分赛道里深耕“小池大鱼”
尽管斩获全国亚军，于露怡参赛初衷却颇为轻松。她表示，比起奖杯，一路走来的交流与学习收获更大。
于露怡早年随父母迁至广州，毕业于南方医科大学及中山大学公共卫生学院。曾在腾讯担任产品经理的她，半年后选择创业。2016 年，她与父亲共同创立暨创医美，父子分工明确：父亲负责技术与生产，她主抓销售与渠道。
创业初期，团队通过社交媒体积累了一批院线客户。然而 2019 年工厂扩建后，受疫情及政策调整影响，客户流失严重，货物报废损失高达 500 万元。
面对困境，于露怡复盘过往订单，发现消费电子品牌的采购需求呈现增长态势。受《小池大鱼》一书启发，她决定放弃大而全的水乳膏霜代工，转而专注于配合美容仪器使用的小剂型精华。这一差异化定位填补了市场空白。转型后，公司规模从 5000 万跃升至 8000 万，且盈利模式更健康、可持续。
小工厂 AI 提效秘笈：AI 报价、出图与生产监控
于露怡强调，1688 不仅是获客渠道，更是检验战略定位的“最小实验场”。通过将工厂定位直观体现在店铺视觉上，利用真实数据反馈说服品牌方。目前，公司 30% 的优质客户线索源自 1688，标杆客户的示范效应使其搜索流量达到同行的 7 倍。
在 AI 应用层面，公司将技术融入三个核心环节：
智能出图
销售人员只需输入材质与工艺要求（如哑光喷涂、渐变烫银），AI 即可快速渲染出产品效果图。
自动报价
针对传统代工厂报价依赖人工经验、人员流动导致策略中断的痛点，于露怡搭建 AI 报价工具，基于历史数据自动计算不同单量的成本。
实时监控
引入 AI 版 ERP 系统，管理者可随时查询生产异常，无需等待月度报表，实现当日问题当日解决。
这套"AI+ 细分赛道”的打法，为中小企业提供了可复制的样本：无需巨额投入，借助高效工具即可在关键环节提升效率，实现稳健增长。
广州商业底蕴：多元业态孕育务实创业观
于露怡的工厂位于广州白云区神山镇。作为全国美妆产业重镇，广州拥有最密集的上下游供应链。她指出，华南产业带起步早、形态多元，能提供从高性价比物料到特殊定位的全方位解决方案，相比之下，华东地区标准更统一但灵活性略逊。
依托广州完善的产业配套，纸箱、包材、膜布等均在本地解决，大幅降低了物流成本。于露怡建议，初创品牌在华南地区寻找供应链能更高效地达成目标。
面向未来，于露怡计划拓展海外市场，预计初期规模约 200 万元。但她坚持“小而美”的发展理念，认为 8000 万的营收规模更符合当前的财务模型与健康度。她感慨，在供应链过剩、消费需求被过度挖掘的当下，创业者更应沉下心来，通过持续学习与用户反馈，挖掘真正未被满足的细分需求，构建属于自己的护城河。
内容来源：记者邓莉；编辑李光曼（发布于广州日报新花城）