2026 年 1 月，巴西两大宠物连锁巨头 Petz 与 Cobasi 完成合并。八个多月过去，双方已在采购、物流及商品管理层面实现统一。这一变动对中国出海企业意味着什么？巴西市场是否仍存机遇？
巴西宠物市场现状：规模增长有限，细分品类可期
巴西宠物市场潜力犹存，但需理性看待数据。2023 年巴西宠物总数约 1.61 亿只（犬 6220 万，猫 4280 万）。2025 年市场销售额虽达 779.6 亿雷亚尔，同比增长 3.45%，却低于当年 4.26% 的通胀率，实际增长乏力。
消费趋势呈现两极分化：普通家庭转向经济型粮、大包装及促销品；高收入群体则持续青睐湿粮、功能零食、处方粮及高端洗护服务。
鉴于巴西城市公寓普及，室内饲养的猫经济值得关注。猫砂、除臭用品、饮水机、玩具及泌尿护理产品需求稳定。
巨头合并影响：采购权集中，自有品牌崛起
Petz 涵盖用品、电商、医疗及洗护，旗下拥有 Zee.Dog 等品牌；Cobasi 则以庞大的实体网络见长，兼售园艺家居。合并后，新集团采购体量剧增，议价能力显著提升，并正在重整供应商名单。
另一显著趋势是自有品牌（Private Label）扩张。零售商直接委托工厂生产贴牌商品，类似超市自有品牌模式，这将压缩传统品牌商的货架空间，但为具备研发与制造能力的工厂带来代工机遇。
中国工厂面临的挑战与机遇
对于同质化严重、仅靠低价竞争的企业，合作门槛将大幅提高。大型零售集团可能提出更严苛要求：
- 更低的价格与更长的账期
- 提供渠道专供款
- 全葡萄牙语包装
- 巴西本地备货
- 承担促销及退换货服务
仅凭产品目录和离岸报价难以获单。然而，自有品牌的发展也催生了新的代工需求。中国企业可重点关注以下品类：
- 猫砂及除臭产品
- 宠物玩具及梳洗工具
- 牵引绳、胸背带及项圈
- 宠物窝、航空箱及猫爬架
- 智能饮水喂食设备
- 零售商专供套装
需注意，若产品与 Petix 尿垫或 Zee.Dog 用品重合，必须在材料、功能、设计或成本上建立差异化优势。
产品本土化改造势在必行
巴西高温高湿，产品需强化防潮、防霉及耐用性。针对当地大型犬多的特点，牵引及笼具需提升承重与耐咬性能。智能产品更需解决五大痛点：
- 支持葡萄牙语系统
- 适配当地电压与插头标准
- 获取当地必要认证
- 明确售后维修责任方
- 确保配件本地供应及时
食品出口严守准入红线
宠物粮、含肉零食、营养剂及兽药涉及严格登记与许可。出口前务必确认：产品准入资格、工厂合规性、检测登记流程、葡语标签规范及当地进口商资质。切忌“先产后研”，否则面临退运销毁风险。
渠道策略：多元布局，中小门店仍是主力
尽管全国性连锁强势，但中小宠物店仍占据 48.1% 的市场份额，是社区消费与服务的关键节点。建议中国企业构建多元化渠道矩阵：
- 当地进口商与区域经销商
- 社区宠物店
- Mercado Livre 与 Amazon Brazil 等电商平台
- 全国性连锁
稳妥策略是“小步快跑”：先选几款产品通过进口商或电商试卖，积累真实销售数据与评价，再以此撬动区域或全国连锁合作。
运营建议：本地库存与单点突破
针对猫砂、尿垫等大件重货，跨境直发成本高、时效慢。建立巴西本地仓库可实现快速补货、及时配送及便捷退换，显著提升买家新品测试意愿。
对于初入巴西市场的企业，建议采取“单品类 + 单地区”策略。圣保罗州消费力强、渠道集中，适合作为首站。在 Petz 与 Cobasi 合并后渠道趋紧的背景下，完备的葡语包装、合规文件、本地库存及售后服务，比盲目扩充 SKU 更具竞争力。先把一款产品做透，再逐步扩大版图。