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TRIP 2026
比亚迪 · 出海
作者 | 故渊
编辑 | 故渊
服贸会上出了个出海榜单，10家企业入选。
比亚迪、滴滴、联影医疗、极壳科技、海尔、荃信生物、洛阳钼业、美的、SHEIN、爱诗科技。
我先把名单扫了一遍，想找谁卖得最多。扫完发现，评选标准压根没在比谁卖得多。比的是技术创新、本地化运营、品牌建设、生态协同、价值共创。
说白了，比的是你在当地扎了多深。
这个角度之前还真没想过。以前说出海标杆，脑子里蹦出来的就是出货量、GMV、市场份额。这份榜单换了个量法。
比亚迪的数据我多看了几下。上半年海外出口79.2万辆，同比涨了67.8%。境外营收1812亿，占比52.57%，历史上第一次超过国内。
但真正让我觉得有意思的不是这个数字。是泰国工厂本地化率92%，满负荷生产。匈牙利工厂12月首车下线。巴西往年产能30万辆推。海外还要建6000座闪充站。
建充电站这个事听着简单，做起来全是坑。
每个国家电压不一样，插头标准不一样，充电协议不一样。枪头和转换接头都得按当地法规定制，不是一个型号打天下。
比亚迪还往闪充站里塞便利店、商超、咖啡。跟第三方服务商一起进。评选管这个叫"生态协同"。
图源：比亚迪2026年半年报
我之前接触过一个做出海基建的客户，他在东南亚铺过充电桩。聊的时候说了一句，"桩好建，地难谈。"每个站点的地是跟当地业主一家一家谈下来的，有些谈了半年。法律、物业、电力公司，三方都得点头。
听了之后再看比亚迪铺6000座，就知道这个数字背后是什么量级的活。
滴滴是另一个路子。2018年收购巴西99平台进去，现在拉美覆盖10个国家。上半年国际业务GTV增速61%，日均订单1500万。
它做的事比打车多。墨西哥那边跟当地教育机构合作给司机做职业培训，上了500辆纯电动车。巴西给司机提供低成本电动车租赁。然后从打车往外卖、即时零售、数字银行扩。
在拉美做一个超级App出来。
我觉得滴滴这个样本值得单独说。因为它是真的把自己当拉美公司在运营，不是在国内远程管理海外业务。本地团队、本地司机、本地服务、本地合作伙伴。连司机培训都自己做。
这种做法重，慢，但一旦扎住就很难被撬走。
荃信生物可能很多人没听过。做创新药的，出海模式是License-out——把管线授权给国际药企。QX027N授权给了罗氏，QX030N给了Caldera，最高5.45亿美元里程碑付款。上半年授权协议收入3.79亿，占总营收89%。
药还没上市，研发能力先卖出去了。
这种出海跟卖货完全两个物种。你卖的是知识和专利，不是集装箱里的东西。买方是罗氏这种国际大药企，人家愿意付钱，说明你的研发到了人家认的水平。
剩下的几家我快速过一下。
海尔海外收入占51.79%，超过一半。美的占43.5%，OBM业务已经占海外智能家居收入50%以上。洛阳钼业在刚果（金）挖矿，全球最大钴生产商，上榜理由是ESG和社区投资。SHEIN刚在香港上市，2.81亿活跃用户，服务160个市场。极壳科技做外骨骼机器人，卖到70多个国家。爱诗科技做AI视频，PixVerse覆盖175个国家，全球用户1.5亿。
10家放一起，行业从汽车到矿业到AI到制药。但有个共同的东西——都在往当地扎，不是飘在上面卖货。
海关总署今年上半年的数据也能看出方向在变。
工业机器人出口62.9亿元，增长18.6%，销往141个国家。手术机器人出口4.8亿元，增长3.3倍。创新药对外授权交易额约1100亿美元，到去年全年的八成。2025年中国工业机器人出口规模第一次超过进口，成了净出口国。
人工智能、机器人、创新药，媒体叫它们"新新三样"。以前的"新三样"是新能源汽车、锂电池、光伏。
出口结构在换挡。从成本驱动往技术和研发驱动走。
A股那边，上半年117家上市公司境外营收超百亿。中石油、比亚迪、立讯精密、洛阳钼业、美的这5家超千亿。奇瑞海外销量占近七成，长城汽车海外收入占比超55%。
普华永道有个人在评选现场说了句话，大意是真正的本地化不只是建工厂、设销售办公室，治理、研发、人才、供应链和ESG都得本地化。
说白了就是得变成当地公司。
这个门槛不低。建厂、雇人、搞研发、做ESG，投入大，回收慢。比铺货卖货难多了。比亚迪海外单车收入18.44万元，国内的1.45倍。海外单车净利润超过2万，比国内高。
多花的钱没白花。
我做这行几年了，最大的感受是出海的企业在分层。一层是还在拼价格的，铺货、卷运费、打折扣战。另一层开始往深处扎了，建本地团队、做本地化产品、跟当地社会绑在一起。
这两层之间的差距会越来越大。拼价格的天花板看得见，扎得深的天花板看不见。
榜单上这10家基本都在第二层。
老实说我也不知道这套打法最终会怎样。但有个感觉——以后说"中国企业出海标杆"，可能不是看出货量排座次，是看当地人说这家公司的时候，还带不带"中国"这个前缀。
哪天不带前缀了，那就真扎进去了。
也可能是想多了。先看明年这个榜单换不换人再说。
驻扎兔克出海的行业观察员一枚~
深耕TikTok全链路出海一线，持续跟进平台政策、投流策略、本土直播、达人玩法与海外市场风向。
不讲空泛理论，只分享服务商视角的一手内幕、避坑指南和出海新思路，愿每一个国货都能拿下海外流量。
