广告后台显示点击正常，表单数量也不少，销售却说“这些线索没法跟”。市场看点击成本，销售看成交可能，两边讨论的不是同一个结果。
ToB投流先要定义：什么样的线索值得销售投入时间。
手机号能打通，不等于线索有效
至少要核对公司是否符合目标范围、联系人是否与采购相关、需求是否清楚、项目有没有大致时间。企业可按自身业务增减条件，不能照搬统一分数。
图中的高匹配、高价值线索应优先进入销售跟进；暂时没有项目时间但公司匹配的，可以进入培养；公司和需求都不符合的，才适合退回或停止触达。
销售退回时，必须说清原因
“质量差”无法帮助市场调整。退回原因应能对应动作，例如公司不匹配、联系人不合适、没有明确需求、重复提交、信息失真或联系多次无回应。
还要约定销售处理时间。线索三天后才首次联系，即使最终没有回应，也不能全部归因给广告渠道。
广告平台保存来源和素材，客户关系系统去重并补全公司资料，销售跟进系统记录首次联系、需求确认和后续阶段。系统可以自动提醒超时未联系，并把退回结果反馈到渠道报表。
销售接受成本更能支持预算判断
用虚拟数据做一次比较。渠道甲带来100条表单，销售接受20条；渠道乙只有50条表单，销售接受25条。如果两边花费相同，渠道乙的表单更少，但每条被销售接受的线索成本更低。
继续往后，还要看进入商机和成交的数量。线索接受只是市场与销售之间的第一道共同标准。
WorkBuddy的退回原因整理提示词
汇总授权的线索表、首次联系记录和销售退回说明。按渠道统计表单数、按时联系数、销售接受数、退回原因和缺失原因。单独列出重复公司、无来源编号和超过约定时间才联系的记录。不要猜测客户预算，不删除任何线索。
市场和销售先把“有效”说清楚，再谈哪个渠道好。下一轮预算要跟着销售接受率和后续商机变化，而不是只跟着点击成本。