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如果你做欧洲市场，只盯着亚马逊、OTTO，可能正在错过一个竞争密度没那么高的渠道：Kaufland。
它背靠德国零售巨头施瓦茨集团，线上业务正在持续向欧洲扩张。如今 Kaufland Global Marketplace 已覆盖9个欧洲站点，一次注册即可进入多个市场，官方目前给出的潜在在线消费者规模达到2.2亿。
更值得关注的是：
卖家数量还没有卷到亚马逊的量级。
官方最新数据显示，目前约有1.5万名卖家使用 Kaufland Global Marketplace。平台则提供统一后台，让卖家从一个系统管理多个欧洲市场。
这也是它对中国卖家的吸引力。
Kaufland现在的玩法已经不只是做德国。
德国、奥地利、波兰、捷克、斯洛伐克、法国、意大利、西班牙、荷兰，已经形成一套跨国市场网络。
一次注册，9个市场。
而且平台正在持续强化国际化能力。2026年官方披露，已经有不少德国站卖家在增加其他国际站点后获得明显增量；已经经营Kaufland.de的卖家，拓展更多国际市场后，平均营业额提升约70%。
对已经有欧洲供应链和运营基础的卖家来说，这一点比单纯“再开一个德国店”更有价值。
Kaufland最大的吸引力，不一定是流量有多大。
而是：
还有多少卖家在分这些流量。
相比高度内卷的主流平台，Kaufland目前的卖家规模仍然相对有限。
这意味着部分细分品类仍有机会。
尤其是已经具备欧洲市场经验、产品有一定差异化的中国卖家，值得把它当成亚马逊之外的增量渠道。
Kaufland对卖家有明确要求。
企业卖家、可联系的客服、产品EAN/GTIN、合规商品，以及欧盟境内退货地址，都是基础要求。平台还要求卖家自行承担面向消费者的配送。
费用方面，目前基础套餐为：
39.95欧元/月 + VAT
另按品类收取销售佣金。
所以它真正适合的，不是“想找个平台随便铺货”的卖家。
而是已经有：
欧洲VAT + 稳定供应链 + 合规能力 + 欧洲履约能力的团队。
Kaufland今年正在把AI直接塞进卖家后台。
官方披露的 Ailora AI助手，可以帮助卖家进行商品资料优化、翻译、法律文本、客户工单、配送时间以及经营分析等工作。
这意味着，Kaufland想做的已经不只是“多开几个欧洲站”。
而是在把：
多国经营 → 后台统一 → AI辅助逐渐串起来。
Daily NFinal Thoughtsews
Kaufland不是欧洲版“低配亚马逊”，而是一个正在加速扩张的欧洲多市场渠道。
流量未必比得过亚马逊，但竞争密度、跨国扩张和统一管理能力，值得有欧洲基础的卖家关注。
如果你已经在做德国市场，
现在真正值得研究的，不是“要不要做Kaufland”，而是“哪些产品值得先进去占位”。
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