送给货代一八供应链的第3篇文章，还剩97篇。故事详见10个货件延误8个的糟糕经历
很多小伙伴都遇到过一种情况：广告竞价预算没改，上个月一天还能花20-30美金，这个月突然只能花4-5美金。
第一反应往往是不是亚马逊不给流量了？其实，广告花不出去只是结果，不是问题本身。想把这个问题看明白，可以先记住一个简单公式：
广告花费 ≈ 曝光量 × 点击率 × CPC。
因此，当广告花费从每天30美金掉到5美金时，第一件事不是加预算，而是把两个时间段的数据拉出来，看究竟是曝光掉了、点击率掉了，还是CPC发生了变化。
绝大多数广告突然花不动的情况，首先表现为曝光减少。为什么曝光会下降？一个很常见的原因就是竞价竞争力发生了变化。
SP本质上存在广告竞价。亚马逊官方也明确说明，广告是否获得展示，与出价以及广告和消费者搜索之间的相关性有关；如果使用动态竞价，亚马逊还会根据实时信号调整实际参与竞价的金额。这意味着一个非常容易被忽略的问题：你没降价，不代表你的广告竞争力没下降。
比如你的关键词一直出价0.8美元，但是同行从0.8美元逐渐加到了1美元甚至更高。你看起来什么都没动，实际上在广告拍卖里的位置已经发生变化。
所以，遇到曝光突然下降，可以挑选几个过去有转化的核心精准词，进行一次小范围加价测试。比如原来出价0.8美元，可以临时提高30%—50%，同时控制好整体预算，观察曝光是否明显恢复，也就是赢商荟魏老师经常提的竞价提高50%曝光增长三倍以上的理论。
如果提高竞价以后曝光明显恢复，说明此前很可能是竞价竞争力不足。如果竞价已经明显提高，曝光依然几乎没有变化，就不要继续机械加价了，因为问题很可能已经不在竞价。还有一个，提了价之后一定要给3天时间观察，别提价后第二天一看曝光不增加就下定论。
如果提了bid三天以上曝光都没有明显增加这时候应该进入第二层排查：广告资格和Listing状态。
尤其要检查购物车、库存、商品状态、类目及广告资格。亚马逊官方资料明确指出，SP商品如果失去购物车资格，可能直接无法获得广告曝光。除了这个，成人用品以及部分受限制商品同样不具备SP广告资格。
所以，如果一个原本正常出单的ASIN突然出现断崖式曝光下降，不要只盯着广告后台。去检查：购物车是否正常？库存是否异常？ASIN有没有被错误分类？商品是否出现广告资格限制？Listing是否发生过类目或属性变动？有没有被对手加成人标签？
很多卖家在这里会犯一个错误：广告没曝光，就一路加价。结果从0.8美元加到1.2美元，再加到1.5美元，曝光还是没回来。因为如果商品本身失去了广告展示资格，继续提高竞价几乎没有意义。
还有一个常见说法是“关键词质量得分下降了”。这个说法可以帮助理解广告逻辑，但需要谨慎。亚马逊公开资料强调的是相关性、竞价以及对转化可能性的实时判断，并没有向卖家公开一个类似某些广告平台那样、可以直接查看的统一“关键词质量得分”这个东西我们更多时候称之为权重，这个词比较玄学，有一次亚马逊全球开店我还问过老师，官方老师说没有权重这一说，可以表述为“相关性”，但不管怎样，相关性变差了曝光就会减少，因为平台更喜欢展现数据好的listing。
所以说，listing的质量还是相当重要滴。图片、价格、评分、评论、详情页质量以及历史转化表现都会影响消费者最终是否点击和购买。亚马逊官方在低曝光、低销售的优化建议中，也明确要求卖家同时检查竞价、广告投放目标以及商品详情页，而不是没有根据的乱调整。
花费下降 → 看曝光 → 看竞价竞争力 → 小范围提价测试 → 曝光仍不恢复 → 查广告资格、购物车和Listing → 最后再判断市场流量和竞争环境变化。
广告花不动了？别急着加预算，先排查这4点，1曝光是否下降了。2竞价竞争力是否不足。3广告资格和listing状态是否正常。4市场流量和竞争环境是否有变化。
跨境锋专注亚马逊扫盲文章，每天学一点，进步多一点。任何大卖曾经都是小白，心怀梦想，行则将至，我们一起加油！
今日份思考：生命不止 奋斗不息
网上有这么一句调侃的话：别以为你年纪轻轻的就已经跌到谷底了，你其实还有更大的下降空间。
这句话有反转有搞笑，但细想想其实很真实。人不持续努力境遇会越来越差的，差到令你难以想象，只有努力的奔跑才能停留在原地，作为普通人，没有殷实的家底，没有高人托举，没有贵人指路，但责任、义务、账单、欠款你是一个也落不下。家底不殷实那我们就把自己锻炼强大赚到殷实的家底，没有高人托举，那我们就自己托举自己，没有贵人指路，那我们就做自己的贵人。只要摒弃等靠要的思维，你就开始强大了，你那生锈了命运齿轮会发出一声巨响，震掉了锈迹和灰尘，缓缓的开始了转动。真正活出自我的人就是那些把命运握在自己手中的人。
经常告诉我女儿，我说：孩子你看多厉害的人，屁股也是两个瓣，没什么大不了的。你不不比任何差。你和爱因斯坦、牛顿、马斯克、马云都是人类，都是一样的。
所谓王侯将相宁有种乎。生命不止，奋斗不息。
昨日日出：
昨日跑步截图：
