亚马逊自动广告跑出优质搜索词之后，很多卖家的第一反应就是马上把词拿出来做手动广告，认为这样可以放大订单。这个思路本身没错，但真正容易出问题的地方，不是要不要迁词，而是迁词之后怎么出价、要不要否定原来的、怎么判断有没有产生增量。如果处理不当，很容易出现手动广告出了单，但整体订单没有增加，反而广告成本变高的情况。
一、先判断这个词值不值得单独拿出来
自动广告里出了单的词，并不都适合做手动广告。筛选时至少要看三个方面：相关性、稳定性和广告成本。
首先，搜索词必须和产品高度相关，消费者搜索这个词时，购买你的产品在逻辑上是成立的。其次，不能只看某一天突然出了几单，而应该看过去一段时间是否持续有点击和转化。最后，还要看这个词的ACOS，是否处在自己的利润范围内。
这里不建议简单套用“低于类目平均ACOS就是好词”的标准，因为每个产品的毛利、售价和费用结构都不同。真正应该参考的是自己的目标ACOS和盈亏平衡点。只有相关性高、转化相对稳定、广告成本也能接受的词，才值得进一步单独管理。
二、优质词转手动，优先建立精准匹配
自动广告最大的价值之一，就是帮卖家发现真实消费者正在搜索什么。一个词已经在自动广告里持续产生订单之后，把它放到手动广告中，主要目的不是重新测试这个词能不能转化，而是获得更强的控制能力出更多的订单。
因此，通常可以先使用精准匹配。它更适合已经被数据验证过的关键词。如果后期还想继续扩展周边长尾词，可以再增加词组匹配。
不建议一个词刚从自动广告里拿出来，就同时建立精准、词组和广泛三种匹配。因为范围一下放得太大，后期很难判断新增花费到底来自原来的优质词，还是来自系统扩展出来的其他流量。
三、手动竞价不要机械套用固定比例
有一种常见做法，是把手动广告竞价设置成自动广告平均点击成本的60%到80%。这种方法可以作为保守测试的起点，但不能当成固定规则。
例如某个词在自动广告里的平均点击成本是1美元，如果你的目标只是测试手动广告能不能带来额外流量，可以先从0.7到0.9美元附近测试，再根据曝光、点击和转化逐步调整。
但如果这个词利润很好、转化稳定，而且你希望主动争取更多搜索顶部广告位，那么手动竞价高于自动广告的历史点击成本也并不奇怪，这样做的好处会增加流量，不好的地方有可能踩踏之前表现好的自动广告，看你是激进型的还是保守型的。
所以，手动广告真正应该参考的是三个数据：自动广告历史点击成本、自己的目标ACOS，以及这个词当前的竞争程度。低价适合保守扩量，高价适合主动抢流量，两者没有绝对谁对谁错，关键看你的目标。
四、自动广告要不要否定，要看你是扩量还是分流
这是最容易被说成“固定规则”的地方。实际上，优质词转手动以后，要不要在自动广告里否定，都是相对而言，没有统一答案。
如果你的目标是放大流量，可以先让自动广告和手动广告同时运行，观察手动广告是否能够带来额外订单。这时候不急着在自动广告里否定，因为你还需要判断两个广告同时存在时，整体流量有没有真正增加，关于竞价，建议后来的手动广告竞价可以低一点，至少低于自动广告，防止两个广告出现同门相残的局面。
如果你的目标是分流分开管理关键词，也就是以后希望这个词主要交给手动广告控制，那么等手动广告已经获得稳定曝光和转化后，甚至表现要比之前的自动广告还要好，这时候可以考虑在自动广告里使用否定精准匹配，让自动广告继续负责找新词，而成熟关键词交给手动广告单独管理。
所以，否不否定不是原则问题，而是结构问题。放量阶段可以错开竞价同时都跑，流量成熟后再根据需要进行隔离。
五、最终看的是总订单，不是某个广告有没有出单
迁词以后最容易出现的误区，就是只看新建的手动广告数据。例如原来自动广告每天5单，开手动以后变成自动3单、手动2单，看起来手动广告也出了单，但总订单还是5单，这其实只是流量从一个广告活动转移到了另一个广告活动，并没有真正扩量。
真正成功的情况应该是，迁词之后整体订单增加，同时整体广告成本仍在可接受范围内。比如原来自动广告5单，增加手动广告后变成自动4单、手动3单，总订单提高到7单，而且整体ACOS没有明显变差，这才说明新的广告结构产生了实际增量，你的调整起了作用。
因此，自动广告优质词转手动广告，本质上不是“把词复制过去”，而是把自动广告发现出来的有效流量，变成可以单独控制、单独调整和继续放大的关键词资产。
真正稳妥的做法应该是：1自动广告负责发现词，2手动广告负责控制词，3用数据确认这个词确实优秀，4再根据目标决定是否在之前的自动广告中进行否定，5最后再用整体订单和整体广告成本判断迁移是否成功。
跨境锋专注亚马逊扫盲文章，每天学一点，进步多一点。任何大卖曾经都是小白，心怀梦想，行则将至，我们一起加油！
今日份思考：
突然发现每个时间段都会有一堆烦心事，生意好的时候，有别的事需要烦，生意差的时候又心这，顾虑那。这个是心理活动，不管怎样，人总是要有些情绪的。
前段时间有两位朋友来找我聊跨境电商的事情，夫妻俩都是事业单位的，老婆之前学外贸的，做外贸十几年，家里不缺钱，不缺房，但还是感觉灵魂无处安放，有些焦虑。我听到后是有些惊讶的，我是觉得烦心事每个人都有，不是因为钱、事业、权力、家庭等外界因素，是自我内心的东西。我更倾向于是激素导致的，激素的产生和周围环境、气候、温度、季节、人的心理等各种因素有关系，人不可能每天每时每刻都乐呵呵的，我们能做到的就是在焦虑来到的时候去观察它、分析它，不用驾驭控制，只需要共生即可，我们是我们情绪的朋友，允许情绪的低落，因为那个时刻也是你自己。
前几天跟朋友聊天我说了一句话：千万别拿高光时刻衡量整个人生。我这真的是泣血文字，吃过大亏才有这痛彻心扉的总结，人生并不是某个高光时刻的全部映射，也不是一个阴霾低谷期的全盘定义。人生蓝图就是起起伏伏的，这样才立体通透，生动有趣。低谷期我们自省、精进、洞察人性，高光期我们谦卑、敛锋、认清自我，所有经历全部都是人生的内容，没有好坏，都是精彩！
今日跑步截图：
