开发信群发出去，回复率常年卡在个位数——这几乎是外贸圈里公开的秘密，也是最没人愿意承认的现实。
Google 搜索指令、海关数据、领英、 Facebook 群组、展会名录，这几个渠道是最大众最多人用的一套组合拳。但正因为熟，才卷得凶：同一个买家，邮箱收到几十封开发信轰炸，谁看了都觉得莫名其妙能下单才怪。
这篇聊几个冷门、竞争小的获客渠道。很多想冷门不就是代表人没用，怎么可能会开发到客户呢，正是因为大多数外贸人压根没往那想，所以越小众越容易开发到客户。
第一个就是Quora，这个我们可以用专业回答代替开发信来以此获客。
它月活超过 3 亿，50%以上的用户是在做购买之前先上这个平台来搜信息——这就说明，它可不是让人随便刷刷的社区，而是买家在购买前做功课的地方。这些回答在谷歌上一般都能排到比较前面，只要写得够扎实，就能一直从搜索里带流量，不是随便发几篇就完事儿了。
做法就是找那些跟自家产品、行业有关的问题，认真给点有深度、真诚、不硬推的专业回答，然后在里面自然地放上官网案例或白皮书的链接。核心就一点：先把人家的疑问解决掉，链接只是顺带，不是冲着发链接去的。要是反过来，上来就甩产品链接、求关注，多半会被折叠，严重了还会被删。
第二个平台就是Reddit，这个平台的玩法主要就是先把自己当普通用户，再去做生意。
Reddit的日活跃用户都过亿了，但是这个地方的规矩可比Quora严格多了只要别人觉得你在推销或者打广告，就有可能被很多人举报，严重的直接永久封号，品牌口碑说翻车就翻车。
如果你想真正的想用好它，不是上去发帖卖货，而是先钻进目标用户扎堆的Subreddit里做调研：搜搜关键词，看看大家到底在吐槽啥、哪些功能老被说“要是能有就好了”、哪些竞品的评论区吵得最厉害。
换个角度去思考，这些反复冒出来的痛点词，就是产品的卖点还有开发信该从什么地方切入，你在社区里有了真实的交流和信誉之后，再去谈生意才站得牢，要是一开始就去推销，基本上就是把自己账号往绝路逼。
第三个就是Kompass，一个几乎没什么人没打开过的买家数据库。
它收录了全球 340 万家企业的信息——名称、地址、电话、邮箱、官网，连高管姓名都有，覆盖西欧、东欧、美洲、亚太等地区。免费版就能用，跟着我的操作就能简单的上手：打开英文版官网，在“Find Your Suppliers”里输入产品或服务关键词，搜索时保持“Products & Service”这个分类，然后从匹配到的企业名单里挑出目标客户，点 Executive 或 Contact Us 按钮，最后就能拿到采购负责人的信息。
但要注意，它的地域覆盖不均匀有些国家，比如说加拿大，数据比较有限，建议刚开始先稳妥点用，先拿自己熟悉的老客户或者同行搜一下，看看数据准不准，不要一上来就完全相信它。
第四个就是YouTube，其实只要你善于观察你就会评论区和关于页里都藏着客户的联系方式
外贸人很少拿YouTube 当获客渠道，可不少海外中小企业、行业博主、经销商都在上面有自己的频道。搜行业关键词，找到活跃度不错的频道，点进“关于”页，一般能看到公开邮箱——有些频道得输验证码才显示。最后要是找不到邮箱，还有一个更直接的方法就是去评论区和私信。
不过要注意，国内上 YouTube 本身就有技术门槛；还有，联系人家之前，先看看视频、点个赞、留几条评论，混个脸熟，比上来就私信推销容易被接受多了。私信狂轰滥炸也一样容易被举报、被限制。
第三就是垂直行业论坛，虽然这个方法慢，但耐不住对手少。
跟大众社交平台比，欧洲机械论坛、北美电子行业论坛、东南亚化工论坛这种垂直论坛，人是不多，可特别精准在里面混的基本全都是同行或者圈内人,玩法就是先在论坛里发发行业趋势分析、产品应用案例，把自己包装成个懂行的人，而不是一个来卖货的。
等有点互动基础了，再私信深聊，语气简洁点、把来意说清楚，别一上来就谈合作。论坛线下搞的研讨会、展会，也是把线上关系变成线下订单的好机会。
这五个冷门渠道的共性是：并不是你发了消息就能成单的，而是需要自己先积累信誉与互动，再去做转化。这也是其冷门所在——见效慢，多数人等不及便放弃，又去扎堆群发开发信。