公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之为什么你的广告曝光量突然暴涨或暴跌？
二. 亚马逊之成长打卡日记第435集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之为什么你的广告曝光量突然暴涨或暴跌？
今天紫群主要记录的是亚马逊广告展示量系列相关的一些内容等。
展示量(Impressions)是指广告的展示次数。
如下图；
图源于亚马逊
到展示量-暴涨-暴跌~
1.亚马逊之广告展示量突然暴涨的5大原因
比如，
昨天广告还跑得好好的，
今天曝光量突然翻了五倍，
但订单没有跟着涨，
预算却以肉眼可见的速度在消失。
这种情况大概率不是你的广告突然变好了，
而是以下5个原因之一。
原因一，
系统默认勾选了扩大受众触达
图源于亚马逊
这是展示量突然暴涨最常见的原因。
很多人在创建广告活动时，
往往是快速下一步，
没有注意到系统默认勾选了
扩大亚马逊站外的受众触达选项。
这个设置意味着什么？
广告不再只在亚马逊站内展示，
还会被系统带到站外投放。
带来的直接结果就是展示量可能增加，
但来自站外的点击质量
和转化率通常远低于站内流量。
如果站外展示突然爆了，
卖家就会感觉预算以前所未有的速度被消耗，
但订单增长微乎其微，
广告效果反而变差了。
我的处理方式是
检查所有广告活动的受众触达设置，
确认扩大亚马逊站外的受众触达
选项是否被勾选。
如果不是有意做站外引流，
取消勾选。
对于绝大多数以转化为核心目标的广告，
我会把流量集中在亚马逊站内。
原因二，
建议活动里的自动加预算被启用了
后台现在会给出类似提示，
在即将到来的特别活动期间
增加您的预算。
这类设置本质上是
系统自动帮你增加预算，
基于节日节点、流量预期上涨、
转化概率提升等因素，
在特定时间段提高预算上限或实际消耗。
关键是活动期间的定义和
时长由系统算法决定，
调整可能是自动触发或默认启用的，
卖家未必能及时察觉哦。
很多广告费翻倍的情况，
本质就是这个机制在起作用。
还有在设置广告活动的时候，
就可以看到根据时间表更改竞价，
提高高流量日子的竞价
图源于亚马逊
我自己以前就遇到过这种情况。
有段时间发现广告花费莫名涨了一半，
订单没变。
排查了半天才发现，
系统在某个促销节点自动把竞价上浮了，
而我完全不知道这个设置
是什么时候被勾上的。
原因三，
凌晨等低流量时段出现了异常暴涨
比如，
一个广告几个月来一直稳定在
每天30000-50000次展示。
按CTR约1.00%，
每天差不多有300-500次点击。
但某天在没有调整任何竞价和预算的情况下，
凌晨时段突然暴涨，
几个小时就累积了超过150000次展示，
预算被烧光。
而且当其中一个活动预算耗尽后，
另一个投了相同ASIN的
自动广告立刻接手继续花钱。
凌晨时段本身买家活跃度极低，
正常情况下的展示量不应该在这个时段暴涨。
出现这种情况，
可能是系统异常或无效流量。
第427集可以按小时级分析
第427集-亚马逊之小时级广告报告中的展示量分析，找出一天中展示量的高峰与低谷时段
如果遇到这种情况，
我会先开Case联系广告支持团队，
让他们排查是否为无效流量或系统异常。
原因四，
竞品突然退出或降低了投放
竞争环境变化也会导致展示量突然暴涨。
如果你的核心竞品突然断货了，
或者降低了广告投放力度，
原本属于竞品的展示份额会
重新分配给其他广告主，
包括你。
如果竞品降低了投放，
你的展示量就会自然有机会上升。
我的判断方法是
去前台搜索核心关键词，
看首页的广告位和自然位有没有变化。
如果之前常看到的竞品广告突然不见了，
或者竞品的自然排名明显下滑，
说明竞争环境变了，
你的展示量暴涨是正常的市场反应。
这种展示量暴涨通常是好事，
因为流量来源没有变，
只是竞争对手让出了位置。
原因五，
你的Listing权重突然提升了
展示量暴涨也可能是好事。
如果你最近做了以下动作：
优化了Listing标题和五点，
补充了A+内容和视频，
积累了一批好评，
或者自然排名在上升，
系统对你的产品权重评估会提高。
权重提升之后，
系统会给你分配更多的展示机会。
这种展示量暴涨通常是健康的。
QUN的判断方法是
展示量暴涨的同时，
如果CTR和CVR都正常或有所提升，
说明系统匹配给你的流量是精准的，
这是权重提升带来的正向效果。
如果展示量暴涨但CTR和CVR都在下降，
那就不是权重提升，
而是流量质量出了问题，
需要回到前面几个原因去排查。
反正看懂展示量暴涨的原因，
比展示量本身更重要。
下面到展示量暴跌的原因~
2.亚马逊之广告展示量突然暴跌的10大原因
这个我在第429集写过
第429集-亚马逊之展示量突然暴跌的10个排查方向，Listing受限/Buy Box丢失/预算耗尽/竞价过低/市场大盘波动等
所以呢这里就重复简单展示，
就不额外展开了。
(1). Listing是否受限被抑制或变为不可售
——我会先查后台库存状态，
Listing一旦被抑制或不可售，
广告系统会自动停投，
展示量直接归零。
(2). 是否丢掉了Buy Box(黄金购物车)
——我会去前台搜ASIN确认购物车归属，
亚马逊只会在你拥有Buy Box时
才投放商品广告，
丢了它广告就停了。
像这个突然价格高了也会丢购物车，
如下图；
图源于亚马逊
(3). 类目节点是否被系统变更
——我会核对当前类目节点是否和上架时一致，
节点被系统错误变更会导致
广告匹配的流量池改变，
展示量可能暴跌。
(4). 预算是否已经耗尽
——我会看广告活动管理器的预算状态，
当天预算在高峰前花完，
系统就会停止投放，
后半天的展示量直接归零。
(5). 竞价是否已落后于竞品
——我会对比建议竞价范围，
竞品提高出价把你的广告位挤出竞拍，
同样的预算也拿不到展示。
(6). 关键词ABA排名突然下跌
——我会查核心词的搜索频率排名变化，
排名持续往后掉说明搜索量本身在萎缩，
展示量跟着搜索量一起下降。
(7). ASIN定位广告的投放目标是否失效
——我会验证被定向的竞品ASIN是否还在售，
竞品断货或被抑制，
你的广告就没有页面可以展示。
(8). Listing近期是否被大幅度修改过
——我会回顾近期改动记录，
修改标题、主图或变体会触发系统重新索引，
展示量在短期内波动甚至暴跌。
(9). 广告是否处于学习期(新品广告常见)
——我会看广告投放是否不足2周，
新广告系统需要时间学习数据，
期间展示量波动是正常的，
频繁调整会重置学习进度。
(10). 季节性需求变化或市场大盘波动
——我会对比去年同期数据，
类目进入淡季或大盘流量下滑，
展示量跟着市场需求一起回落，
这不是广告本身的问题。
更多......
但是我都不想再做其他展开了~
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第435集
商品推广优惠
应该是前段时间出来的，
这个是生成视频广告，
意思是允许系统自动调用
您现有视频素材库中的片段，
生成自动拼接视频。
您可以在视频发布前进行审核。
系统真的在想办法帮我们搞多样化广告。
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利
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