中国45强律所榜单出炉：两万人的大所，人均（RPL）干不过800人的律所

▲2026年中国45强榜单（数据覆盖到2025财年）

注：本文内容所有人民币金额均以7.2汇率换算

55万。

这是一名盈科律师去年创造的平均收入。

而方达那边，这个数字是270万，差了快5倍。

Law.com刚发布「中国律所45强」榜单，把中国最大的一批律所按营收和利润重排了一次座次，也撕开了行业一层心照不宣的窗户纸。

一些头部律所的营收还在往上走，但利润未必跟得上脚步；律师人数还在逐年增加，但人和人的含金量，已经拉出了天壤之别。

过去10年 「猛招律师、广开分所、狂冲营收」 的增长公式，第一次显现出了失效的迹象。

不过，这并不是中国独有的困境。全球几十家大型律所都曾先追规模、再算回报，最后发现投入换不来对等的收益。

但中国市场的特殊之处在于，分化来得比预想更快，且走向了两条完全不同的路。

一条路，把分蛋糕的人减少

收缩权益合伙人盘子，把利润集中到更少的人手里。

盈科2025年创收接近107亿元，在榜单上一骑绝尘。律师人数涨到19292人，但权益合伙人反而少了将近12%，降到610人。

▲45强创收榜单，盈科营收是第二名金杜的一倍还多

此消彼长之下，人均创收（RPL) 却有约55万元人民币，在45强都是排后半段。但人均权益合伙利润（PEP）倒是涨了18%，到了约616万元人民币。

这意味着什么？原本盈科的规模是靠大量非权益律师和授薪律师撑起来的，可真正分利润只有核心层。

▲45强RPL榜单，盈科排在32位

▲45强PEP榜单，又攀到第二

同样走这条路的，还有竞天公诚。律师人数涨了12%，到1080人，权益合伙人却被砍掉了将近三分之一，降到136人。而营收涨了24%到约17.8亿元；净利润涨了21%，到约6亿元人民币，PEP冲到约446万元。

炜衡也有相似的增长趋势。收入涨了不到7%约23亿元，净利润却跳了20%到约6.6亿元。权益合伙人少了18%，PEP涨了47%，到了约179万元。

逻辑很清晰，把分蛋糕的人减少，让每个人分到更多，代价是年轻律师熬成权益合伙人的路，变得更窄、更长。

▲45强PEP榜单，竞天公诚和炜衡数据

另一条路，扩股绑团队

扩大权益合伙人群体，用股权绑定资深律师，把强势业务和整个律所深度捆绑。

泰和泰的权益合伙人人数增长了35%（189人），京师36%（180人），观韬32%（186人），汉坤19%（178人），通商6%（459人）。

这些律所不追求单个人的利润峰值，而是用更分散的所有权，稳住团队、守住基本盘。

两个方向没有绝对对错，却指向同一个核心问题。

当一家律所拥有几千名律师、几十家办公室，所有权结构、利润分配规则、管理权限划分，早就不是合伙人之间的家务事。

这些制度设计，本质上决定了这家机构到底是真正一体化的「一家所」，还是松散的「品牌联盟」。

▲45强权益合伙人数量（部分未截取已在文中体现）

而人头数这个曾经最硬的指标，如今越来越说明不了问题。

比如开头提到的，方达约有800名律师，却创造了约21.5亿营收；君合用781名律师，做出了约23.29亿营收；汉坤805名律师，产出约18.21亿营收。

这当然不代表规模大的律所不成功。

全国布局能力、广泛的客户覆盖，对大型国企和民企依然是核心刚需，复杂案件中能快速集结百人团队的优势，也无可替代。

但它清晰地说明一个事实：行业的评价标尺正在变。

RPL、人员杠杆率、净利润率，正在取代简单的人头数和营收规模，成为衡量律所健康度的真正核心指标。

▲45强营收榜单

IPO红利与出海的冰火两重天

香港IPO市场的复苏（点击查看往期内容），直接验证了「效率优先」的逻辑。

2025年港股有超百家公司上市，募资总额约2500亿，重启的发行管道让资本市场强势的律所直接受益。

竞天公诚一直是港股IPO赛道的王者，截至2026年1月，他们在手的香港上市申请有161单，几乎金杜的两倍。通商、天元、方达、汉坤也都在这波行情中分到了可观的蛋糕。

出海赛道同样在上演分化。

去年，国浩一口气在米兰、布达佩斯、马德里新设办公室；德恒开进河内，通过本地合作落地马来西亚；德和衡布局伦敦、墨西哥、印度尼西亚；泰和泰进驻阿拉木图，观韬落地塔什干，万商天勤落子大阪，汉坤则开进了硅谷和伦敦。

但撤退的信号同样值得警惕。

中伦关闭了运营超过十年的伦敦办公室，其英国主体随后进入破产程序，还陷入了诉讼纠纷；盈科2024年才高调进入伦敦，2025年便迅速撤出。

这些案例都在提醒行业大家，海外办公室从来不是地图上的一枚图钉。没有足够的业务储备、营收支撑和管理能力，再光鲜的海外据点，都可能快速变成财务负资产。

其实今年榜单有一个最大的伏笔，那就是金杜。 

由于本次榜单覆盖的财期内，金杜中澳合伙仍属同一主体，因此仍以合并口径计算，总营收约96.4亿，净利润约19.1亿，律师2940人，RPL约327 万，PEP约271万人民币。

即便单独估算中国区业务，金杜营收约55.1亿，拆分后依然稳居第一梯队。

目前金杜已新设美国办公室，重申了独立后的全球扩张野心，明年它的第一份独立成绩单，将成为检验「中国律所能不能靠自己撑起全球网络」的关键样本。

说到底，中国法律市场从来没有否定规模的价值。

全国覆盖能力依然重要，尤其是对国资客户和大型企业而言；能调度大规模人力应对复杂项目，依然是头部律所的核心竞争力。

但2025年的所有数据都在指向同一个结论，规模正在从「终极目标」，变成「实现目标的手段」。

过去十年，行业拼的是律师数量，人头就是话语权；接下来的时代，行业拼的是合伙人质量，机制才是生命力。

人头只是入场券，合伙人才是真正的通行证。

正是看清了这一行业痛点，我们才正式发起了法律先生全球合伙人计划（点击查看）

大所的答案是几十亿营收买来的全球网络，但这个答案，绝大多数中国律师买正是看清了这一行业痛点，我们才正式发起了法律先生全球合伙人计划（点击查看）不起，也不需要买。

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