一个做建材供应的老板，接了个大客户，账期 90 天，单子 50 万看着很香。可自己的工人工资当月要发 8 万、仓库房租当月要交 3 万，钱全压在应收账款上，月底发工资得刷信用卡垫。单子大了，人先垮了。
利润在账上，现金在别人兜里——这是长账期这一坑。
账期为什么能拖垮现金流
你接单要垫进去的是真金白银：进货款、工资、房租，这些按月刚性发生，不管客户付不付。客户那头 90 天才结账，中间这 90 天，你的现金被客户白用着，自己的开销却一天不停。一旦应收账款总额超过你的现金缓冲，下个月工资就发不出。账期越长、单子越大，断流风险跟着涨。
怎么让现金流不断
第一，给自己设账期亮灯线。别等发不出工资才慌。定两条线：单笔应收超过你月固定支出两倍，黄灯；约定账期超过 60 天，黄灯。踩到灯的单子，要么不接，要么谈条件再接。
第二，把付款节奏拆回去。大单别接受"做完付清"。谈"3-4-3"：签约付 30%、进度到付 40%、验收付 30%。前期现金压力转回客户一部分，你的工资房租有着落。
第三，用账期换价格，算清谁贵。客户非要 90 天，你加价 3% 到 5% 覆盖资金成本。加价 vs 断流刷信用卡，哪个贵一眼看清。宁可少赚点，别断流。
还有一招：把客户按账期、金额、回款速度排张表，谁在拖、谁快进快出，心里有数，来年谈单先挑回款好的做。
可收藏｜《账期预警表》
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（填完标黄：哪笔在掏空你现金）
拿不准，先聊一句
账期这把双刃剑，接单时爽，月底哭。拿不准哪笔账期在掏空你现金、该先谈哪类客户，让睿璟鑫宜先帮你拉一张应收账期排雷表，把亮灯的客户和金额标出来，你再决定单子怎么接、价怎么谈。