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海外采购项目：东非 46 台车队采购需求与代理机会

海外采购项目：东非 46 台车队采购需求与代理机会 易麦达供应链
2026-09-16
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导读：卢旺达成熟新能源车队集成商启动 46 台纯电皮卡批量询价，面向国内主机厂、出口代理商和商用车供应商征集左舵出口版、GB-T 国标充电、V2L 外放电车型方案，并开放区域销售代理评估。本文梳理客户背景、
东非卢旺达新能源商用车队市场持续增长，当地集成商释放 46 台双排纯电皮卡批量采购需求。除整车采购之外，终端客户同步有意向申请品牌在卢旺达的区域独家销售代理权限，对出口授权、海外售后保障有着明确要求。

一、终端客户背景：卢旺达成熟新能源车队集成商

本次项目终端客户为卢旺达本土成熟新能源车队集成商，具备真实商业车队交付能力，不是单一样机试点项目。
客户已在卢旺达完成大量电动车商业交付，下游服务多家当地大型企业，包括：MTN 卢旺达、NPD/ISCO，由于客户服务对象以当地大型商业企业为主，项目具备较强的商业运营属性和后续复购能潜力。对于供应商而言，项目价值不仅在于本次 46 台纯电皮卡供应，也在于后续车队扩容、运维服务和区域渠道合作空间。

客户核心诉求

1、获取纯电皮卡候选车型的正式批量报价；
2、确认车型具备出口卢旺达的正规授权；
3、明确出口版整车质保、三电质保和海外备件供应方案；
4、了解客户申请卢旺达区域销售代理的准入门槛。

二、参选车型硬性采购配置

所有参与应答车型，必须全部满足以下条件，不满足直接不予纳入候选：
✅双排纯电皮卡，左舵出口版本
✅ 支持GB‑T 国标充电协议
✅ 标配V2L 外放电功能，适配东非野外作业供电场景
✅ 物流路径：起运中国上海，目的港坦桑尼亚达累斯萨拉姆港，再内陆转运至卢旺达基加利

三、车型清单

本次询价以对标吉利 Riddara RD6 性能为基准，以下车型需要逐项反馈参数与商务条件，厂家也可补充其他对标车型方案。
品牌
车型名称
询价配置版本
上汽大通
星际EV（MAXUS T90 EV）
88kWh 两驱、88kWh 四驱
奇瑞威麟
R08‑EV
66.5kWh 两驱、88kWh 四驱
福田
大将军 EV
82kWh 两驱
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四、供应商报价需要返回的核心维度

针对 46 台批量采购，供应商需要提供正式书面文件完整覆盖以下六大模块信息：

🔹价格 & 集装箱装箱方案

FOB 上海港、CIF 达累斯萨拉姆港单台报价
各配置对应的集装箱装载方案（单柜装载台数）

🔹现货与交期信息

当前现货库存状态
无现货则填写排产生产周期
上海港预计离港 ETD 时间

🔹出口渠道 & 区域代理政策

车型是否允许正规出口卢旺达
卢旺达是否已存在该品牌官方独家经销商
若客户申请卢旺达区域独家合作，请提供主机厂硬性准入门槛（年采购量、展厅、售后网点、备件仓投入等）

🔹海外售后保障方案

出口版整车、三电系统官方质保政策
海外备件供应实施方案
是否可提供海外维修技术培训支持

🔹进口清关资料

UN38.3 等卢旺达进口清关必备证书及文件清单

🔹基础商务条款

项目付款条件
MOQ 最小起订量
本次报价有效期限

五、项目要点总结

对于中国新能源商用车企业和出口代理商，这类项目具有以下价值：
  1. 属于真实商业车队采购，不是单纯个人项目；
  2. 客户具备本地交付能力和企业客户资源；
  3. 46 台采购具备一定批量规模，可以体现企业 “产品 + 服务 + 渠道” 的综合能力；
  4. 存在后续复购和区域代理合作空间；
  5. 可作为东非新能源商用车出口的标杆项目。
电话联系：朱总17269726533、13052413043
邮箱：cathy@yshoppingmall.com、yezi@yshoppingmall.com
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