通天侠客第一期| 3A商家也能快速突破通天？

CBU一直致力于成为中国最繁荣的B2B在线贸易市场，2017年启动行业通天商家合作计划，希望有更多有实力有规模的品牌、实力厂家进行合作，双方合理打造商业繁荣。 

为鼓励优秀的通天商家，分享成功经验，培育有潜力的通天商家，《商家之声》的特刊——《通天侠客》栏目应运而生，以期帮助真正有线下规模和实力的供应商快速在线上扩展渠道。

《通天侠客第一期》

本期商家由阿里巴巴1688官方授权渠道商广州橙心网络科技有限公司推荐

广州凡娇化妆品有限公司，2017年12月GMV对比2016年12月同期翻了近34倍。

1220商人节当天圆满完成通天任务，蓄水期营业额排名化妆品类目的TOP 15。

广州凡娇化妆品有限公司是3CE Eunhye Hous, KKW,QIC等知名化妆品牌的代理。公司的老板是黄氏两兄弟，在电商创业路上积极探索，亲力亲为。

自2016年7月在诚信通开店后，在2017年12月加入通天计划之前，交易勋章只是基本维持在3A的水平，一直在探索突破的机会。

直接负责电商事业部的法人黄光盛先生表示，相当多买家都是习惯于传统交易的合作伙伴。

针对这些大多是60后，70后的新老客户，一方面是通过亲自手把手的去指导使用网商银行，发起订单，账期支付等功能/工具，另一方面通过优惠让利的手段，回馈这些愿意使用功能和工具在阿里下订单的线下客户。

通过这两个手段，迅速吸引到了50多位新旧大买家，迅速通过了彩排期并超额完成了在蓄水期的订单额度要求。

日前，公司负责人黄总应邀来到广州橙心网络科技有限公司，作为演讲嘉宾出席了橙心新一期通天商家培育会。

在会上，黄总分享了他通天路上的一个故事：

“过了1220以后，和行业通天钉钉群里相熟的几个老板，我们聚在一起交流过。他们都是70后80初的年纪，其中有位70后的厂家质疑我：阿里招的通天规则都是实力工厂和线下实力强的商家，你作为90后，既没有工厂也没有实力强的线下渠道，怎么做到的呢？

我回答他：“现在是互联网时代，电商平台是最容易实现弯道超车的地方。我的确没有自己的工厂也是个年轻的90后，但我看到了通天商家这三个好处：

1.整店产品搜索加权，优先展示；

2.拥有通天专属活动，还有活动免审；

3.有1对1的行业小二辅导，迅速能了解行业一手信息。

我就努力通过手把手教老客户，和促销让利的手段来吸引新买家来配合我做通天。就是这样一直配合着诚信通的要求和小二建议的节点，我们调整着我们的运营节奏，通天商家带来的流量多了，自然也就做到了我们的成绩。

服务渠道商寄语

凡娇的通天成功之道我最大的体会有二：

一、上下同欲。

走访时看到黄总是亲自在工位，仿佛是电商主管一样带领着团队去指导客户使用各种交易工具和兼顾着客服的工作，整个电商部门的绩效都根据通天的业绩要求作出了挂钩调整；

二、配合和掌控。

通天期间的每一个节点的建议要求，凡娇是所服务的近百家通天商家里，仅有的几个完全踩着建议交易额来完成的商家，不得不佩服凡娇对其买家之黏度高和配合阿里节奏之严格。他的成功也就是水到渠成的了。

特别声明：本文仅代表该商家在12月的通天计划中表现优秀，不代表阿里巴巴对该公司资质或产品质量做出任何明示或暗示的担保或承诺。