【运营干货】新手如何快速逆袭成行业TOP

嘉宾介绍

朱君磊，漳州优好果电子商务有限公司总经理

一、单品如何快速提升销量？

• 1.什么产品是自己有优势的？

自己的产品有哪些优势：价格、质量、品牌……首先找到属于产品的特有优势。

• 2.产品本身有没有差异化？

需要你对同行相关产品有透彻的了解，这需要花时间去做调研。了解同行产品你才能有针对性地设计营销方案，把产品卖出去。

• 3.产品可售卖的时间？

清楚产品的售卖周期，一些商品有季节性，比如某种水果只在特定的季节卖得很好，一旦过季销量就会骤降。清楚每一款产品的可售卖时间，你才能去做一个长期的售卖规划，什么时间卖什么。

二、店铺核心爆款如何打造？

• 前期：把积攒的老客户关系充分利用上，做好老客维系。有任何新的产品都可以向老客户推荐一下，老客户获客成本极低，对自家产品的认可度也高，是打好爆款的第一步。

• 中期：衔接好各个活动。前期老客户购买后，产品已经有一定的销售量，这时候就需要不断做活动来累积销量。参加平台活动要做好时间规划，保证产品能连续参加各类活动，不要出现终端。

• 后期：做好前两步后，后续就需要关注产品整体的回头率、评价。产品不是卖出去就结束了，做好售后服务才能累积更多老客户，形成良性的购买循环。

三、店铺如何快速成型？

1688店铺想要快速成型，以下几个方面要格外留意：店铺整体回头率、店铺产品总数以及参与活动的频率。经常参加活动能为店铺引流，目前个人做得比较好的是伙拼。除此之外还可以多多关注行业活动、平台大促。

四、帮助客户共同发展是什么意思？

客户无大小，虽然1688做得是批发生意，但小客户也不能草草应付，同样要做好售前售后服务。小客都有机会成长为大客，要与客户共同发展。

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