前言
有个朋友对我说，他的店铺一天50000多的曝光量，但是没有什么成交。他很苦恼，不知道为什么。说产品不好，但是线下店里卖的还不错，但是在1688上销量不好。那么问题出在哪里呢？
曾经有人说互联网时代最珍贵的流量，任何东西，只要流量大都能卖出去。
这句话对也不对。任何事物存的存在都是有价值的，当流量足够多的时候，再冷门的产品总能让需要她的人看到。但是最终销量是多少呢？
流量是什么？
首先让我们深思流量是什么？流量不是一个IP地址，不是一个PV,不是一个UV,不是什么大数据？它的后面是一个个活生生的人，一个个有着需求的人。所以我们明白每个流量后面代表的是一个个需求。
那么在所有流量当中，我认为只有搜索流量最真实，最能准确的反映出顾客的需求。顾客搜索" 男凉拖鞋"，那么他买的绝对不是女连衣裙。
那么我们要想获得更多的搜索流量，我们就要不断挖掘顾客的需求。
1?-如何深挖顾客的需求？
对自己店铺的产品进行分类整理，有一个初步认识。比如说我们店铺的产品有PVC热缩膜袋子，POF热缩膜袋子，OPP袋子，PE低压平口袋子，PE高压平口袋子。
在excel或者word等其他工具上写出来关于这个产品的关键词，使用范围。
我们以PVC热缩膜袋为例，那么它的最主要的关键词有热缩袋，热缩膜袋，热收缩膜袋子，PVC热收缩膜袋子，PVC收缩膜袋子。这是大家写标题最常用关键词，不同的商家，只是另外加了一些厂家直销，一件代发，速卖通爆款等等一些关键词。实质大家的标题没有什么不同。
那么它的使用范围有哪些呢？
很多商家知道自己这个产品的特性是什么，但是买家买回去用在什么地方我们并不清楚。那么如何知道这个产品有哪些使用范围呢？我们有以下几种方法来帮我们总结。
第一，公司内部讨论
第二,1688同行的商品详情页介绍
第三，淘宝商家的详情页
通过这个商家的介绍，我就很清楚我的产品是用在什么地方了。
第四，快手，抖音的相关视频介绍
第五，顾客咨询
通过顾客咨询，我知道这个产品化妆品套盒也需要，这也是一个很大的市场。
最后通过整理，我们会得出以下一个表。但是光是得出这样的使用范围表就够了吗？
答案是远远不够的。假如客户询问我要一包能装10个N95的口罩的袋子，请问袋子的尺寸是多少呢？
那么这些常规的问题的答案，我们还需要总结出来。什么产品适合什么尺寸的袋子，我们要给客户一些建议，从而证明我们是专业的。
2?-深挖产品的关键词？
搜索流量的具体表现方式是搜索词，那么我们的产品这么多的使用范围，客户都是用什么样的关键词来搜索呢。首先我们打开生意参谋，但是我们发现跟我们产品相关的关键词很少。而很多卖家仅仅是根据生意参谋来选词的，从而这些关键词的竞争非常激烈，不仅点击一次要几元钱，定位推广也被买断了。
那么抢不到流量大的词，我们怎么办？是不是流量大的词，转化一定高，流量小的词，转化差。
以下是我的店铺一些关键词的转化。
虽然展现次数不多，但是这些长尾关键词，它的转化率是非常的高。我们要的是流量吗？不！我们要的是订单！不论流量大的词还是流量小的词，能给我们带来订单的就是好的关键词。
那么如何挖掘这些长尾关键词呢？
有以下3个方法：
第一：用我们产品的核心关键在1688搜索框查询
第二：用核心关键词在淘宝天猫搜索
第三：用核心关键词+场景关键词在淘宝天猫搜索
通过以上方法，我们就可以把产品的关键词总结出来。
关键词整理好了就完事了吗？
NO.我们这时候要对关键词进行分类，分类的标准，关键词是属于C类还是B类。B类指的是批发客户，C类指的是普通个人消费者。例如：热缩膜袋子遥控器，这个关键词都是C端客户的。
3?-规划产品
合适的关键词+合适的产品=完美
那么我们就要对我们店铺的产品进行规划，那些产品是针对B端的，哪些是C端的，针对C端的客户的产品，主要是在哪里销售？微供？而这些客户采购有个习惯就是喜欢包邮的产品。
同时这些产品要参见哪些活动，要不要参加火拼一件包邮，2件包邮等。这些都是我们要考虑的问题。所以我们店铺一般至少有两个分类标准：B端不包邮，C端包邮。具体每个公司情况不一样，可以采取不同的策略。总之，就是我们要清楚，我为什么要发布这个产品，他的销售渠道在哪里，谁是我们的客户，要参加哪些活动等。
4?-金冠商品
产品上传完成后，我们还需要最后一步，让我们的产品的权重大大的提升。
那就是让我们的产品升级为金冠产品。镇店之宝的数量有限，但是金冠产品的数量没有限制。
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