我们先来看一个公式：
销售额=流量×转化率×客单价
这个公式看起来再简单不过了，不就是三个关键词：流量、转化率还有客单价嘛。这是我们最熟悉不过的东西了，但在实际上，你就会发现电商运营所做的大多数工作就是在围绕着这三个值，有一句话叫做：大道至简！只要提升了这三个值，你还害怕做不好运营吗？
那么问题来了，怎样才能提升这三个值呢？
一、流量
提升流量我们从两个方面考虑：免费和付费、站内和站外
下面我们来逐个说一下！
免费流量：微淘、搜索流量、类目流量还有客户自主回访流量等等
付费流量：钻展、淘宝客、直通车等等
这些指的是淘宝站内流量，而站外流量就比较多了，所有不是淘宝站内流量的都可以说是站外流量，但是不限于：微博、微信、QQ、博客等等。
对于一个新手卖家来说，前期重点最好放在站内流量上面来进行优化！那就需要考虑到我们的关键词搜索流量了，提到这里我们一定会想起关键词优化！
我们在优化宝贝标题的时候一定要注意!一定不要去复制别人家卖得好的宝贝标题！很多人认为别人买的好我去学人家我也一定可以卖得好，这是错误的！即使别人的标题是十分优质的，但是放到我们的宝贝上却不一定合适！因为标题关键词在宝贝的不同阶段需要使用不同的关键词，
初期做的时候，我们可以考虑做长关键词的排名，到了后期我们可以考虑用生意参谋的来分析关键词的数据，选择更适合自己家宝贝的关键词来组标题！这样我们的关键词搜索流量不就来了吗！
二、转化率
1、充分体现宝贝卖点
充分体现宝贝卖点的关键在于产品的五张主图！在消费者进入宝贝主页后首先看到的就是五张主图，一半以上的消费者会向右滑动去浏览五张主图，这个时候我们就可以通过五张主图来表达宝贝的卖点！抓住消费者的眼光！
2、抓住精准人群
现在的淘宝系统把每个店铺都打上了标签，为了把匹配的人和店铺匹配到一起，你的标签做的越精细淘宝分到你的流量就越多，标签越混乱能分到的流量就越少，毕竟淘宝系统不知道该给你什么流量，所以我们要把标签做的精准！以此来抓住消费者！
3、提高客服服务技术
一定要牢牢抓住每一个进店询问的买家："亲，您的眼光不错哟，这一款是我们店里最热销的一款，反馈也是特别高的，一旦买完了就没有了哟！现在货也不多了，而且今天还是活动价的哦，喜欢的话别错过了哟！
"客服一定要了解产品信息，避免一问三不知，及时回复买家信息，避免买家不耐烦！还有客服一定要善于推销："亲，推荐您一款上衣哦，和您刚买的裤子搭配是绝配哦！上身效果肯定超帅的！一起买还免邮哦！"
选择、培养一名好的客服对店铺非常重要，要培养客服在线服务态度、专业素质、回复速度等方面能力！
三、客单价
客单价是指每一个用户在一定周期内，平均购买商品的金额。其计算公式是：客单价=每笔单价*人均购买笔数。一般一家店铺一天的交易中，每个用户所产生的平均交易数额。提高客单价，就是让每位顾客的平均数额增加。所以，一般提升客单价可以从笔单价和人均购买笔数这两个方向入手！
如何提升客单价？
其实仔细想想就能明白！如果我们想提升店铺的客单价让买家一次性买得更多，除了我们的产品能够吸引买家以外，更重要的是，我们有没有销售力度！让买家充分认可你的店铺才是重要的！
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