五、付费流量占比多少合适
总是有人问我，店铺网销宝一停马上就没有流量了，到底付费推广流量占比多少合适呢？对于我来说，肯定占比越低越好了，因为占比越低，别的不说，我的成本肯定是降低了。但如果你的店铺产品不是很有优势的情况下，不投入一定比例的付费广告，其实是很难维持一个店铺的正常运转的，那么他的可控范围到底是在多少？
新店初期，没有额定比例，如果没有其它起量的手段，全部依靠付费的话，占比到90%以上都是有可能的，但这种情况肯定是不健康的，一直持续下去可能分分钟能让你怀疑人生。在店铺有了一定的搜索流量和销量之后，付费流量的占比会逐渐下滑，注意这时候不是产品自己会自然下滑的，是需要你不断去调整网销宝的词以及出价，还有利用后台橱窗，镇店之宝等多种渠道去获得搜索流量。在这时，差不多不超过40%的付费流量占比一般都是合理的（不排除有些类目因为利润相当高，付费流量常年高达80%也是有的，注意前提是利润超级高。）
另外，看一家店铺付费免费流量比例健康不健康，不是看流量占比多少的，是应该看这家店广告费在全店销售额的占比，由于B类渠道一般都是靠量取胜，所以，大部分店铺广告费控制在5-8%左右，利润率高的类目可以提高广告费用占比，付费流量其实不用去控制，需要控制的是广告费的占比，同样的广告费占比，降低了CPC，付费流量占比反而会上升，所以记得抓住重点。
六、为什么你的付费带动不了免费流量
有很多人会跑来问我，为什么一直花钱投广告，一停广告就没流量，搜索流量一直都拉不起来呢？
在这里统一解答一下：付费推广能不能带动搜索流量是需要前提的，
一个是引来的流量适不适合你的店铺和宝贝，打个比方你是卖苹果的，完了你投广告，拉来10个客户有8个都是想买梨的，肯定带不起来，需求和产品本身就不符合。
第二个，付费拉进来的流量是需要一个量级的，不是说每天拉进来十几二十个访客，店铺就能有很大的改观，按照之前我做的类目来看，一天达到150个或以上，对全店流量会产生影响，低于50个访客，其实全店流量的变化是很小的。
第三个前提是，在进入这个市场之前，请先对产品进行测款，在小爆款崛起的时代，只是集中全力推一个产品，能带起的全店流量也是有限的，一般建议是2-3个产品主推，选择4-6个产品作为备选及辅助推动，合理安排推广预算占比，这样全店的免费流量会有比较大的增长空间，有很多人喜欢拿一些极端案例来杠说人家一个款就爆了2年，人家一分钱没投广告就起来了，但是你要看一下这种案例的可复制性有多大，更多时候我们要学习的是那些可复制的案例，学习成功概率更高的原理和方法。
七、流量出问题应该怎么去分析
很多时候，流量的小幅度波动上涨下滑都是正常的，因为整个市场大盘都会出现波动，但是如果流量出现了断崖式的下滑，那该怎么样？
1、先看生意参谋的行业大盘，自己的流量线条和大盘的流量走向是不是相符的，如果不相符，那大概率就是自己店铺的问题了。
2、等一天看一下是不是系统数据统计有问题，在某些大促节点等时间的确会发生这种情况。有时候流量大跌，有可能不是自己的问题，系统出了问题。跟别的同行交流一下看看情况，千万不要碰到问题就急于就成，把本来没有的问题弄出问题来了。
3、排除了1,2两个问题的话，在到自己店铺里面去分析是单个产品数据下滑还是全店所有产品同步下滑，如果只是一个产品的下滑了，其它款没有大变化，那就针对一个产品来做调整。
4、先看看是不是因为库存问题导致产品无法销售，另外再看看是不是有违规或者交易纠纷。如果都没有，那就再来看这个产品哪个流量入口进来的流量变少了，如果是单个流量入口下滑厉害，那就找到了问题所在，在就是针对这个入口进行补救。如果是因为搜索流量下滑了，那可能需要查验一下是不是竞品挤占了现有的位置。
5、如果是所有入口全部在往下跌，那就把这个产品每天的数据拆分出来，收藏，进货单，跳失，转化等，看一下变化曲线，比较容易出问题的一般都是点击，转化，还有展现。
6、如果不是单品下滑，是全店都在往下走的话，关注一下最近是不是BSR出了问题，另外季节，竞争对手，官方活动也可能导致店铺数据下滑，如果都不是这些问题，那就把产品每一项数据的变化曲线都做分析，一个个反推排除因素，总是可以找到那个问题点的，流量的下滑一定是有原因的，这个原因也肯定会在异常的数据上体现出来，我们要做的就是先把这个异常的数据找出来，然后寻找解决的方法。
八、如何拥有一个好的流量结构
一个优质的店铺，一定拥有好的流量结构，作为一个合格的运营，想要控制各种流量的入口占比，无非做好几点：
1、合理的产品结构，过多过少的产品数量都对流量会产生影响；整体店铺的风格，价格尽量统一，瞄准1-2个精准客户群体打，获得足够多的免费流量。
2、关键词是搜索流量的唯一入口，所以全店产品的关键词布局非常重要，产品错峰竞争，抢占尽可能多的关键词入口。
3、适当的付费广告占比，不要过于关注投产比，而是多考虑下全店的投产比，账面上看可能是亏本的，但网销宝给你带来的客户回购、人气，精准定位等，从长远来看，往往是赚的。
4.尽可能的提升流量入口数量，站外，社媒，商人社区，钉钉群等，鼓励采购商收藏或加进货单，发放时效较长的优惠券，二维码或链接可以在站外一些合适的地方推送，报名参加一些容易上去的活动或页面，流量入口越丰富，系统给予的店铺权重越高，越有利于免费流量的引入，赶快去试下吧！
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本文选自【1688商人社区】