【干货分享】四大矩阵、九个模式，带你玩转直播带货

直播为什么会火？

消费场景升级：从线下到线上，从线上到直播。直播以更加直观的形式，让KOL（主播）的施展空间更大，相比图文内容直播的表现力更佳，同时也能更加直观、真实的展示产品，对于用户口碑基础起到了关键性作用。

【图1】

直播会火的三要素：人口红利消失、低成本获客、有即成案例（部分顶级主播的带货能力极强，如李佳琪、薇娅。）

我们该不该做直播？

下图为2019年直播的部分数据，通过这些数据我们相信直播还有很大的潜力。

【图2】

那如何判断自己的企业，适不适合做直播？直播离不开的三个属性：场、人、货。场是指展现形式与营销方式；人是指团队形态与粉丝经营；货是指产品要求与供应链要求。从这三个属性去判断，自己是否适合、是否有能力做直播。

【图3】

我们应该去哪里做直播？

目前各类电商平台处于一超多强的状态，淘宝直播一骑绝尘，蘑菇街、京东、拼多多等平台紧随其后，此外还有抖音、快手两大短视频平台。不同直播平台主打的玩法不同，我们以淘宝、抖音、快手为例。根据自身产品与平台、受众群体的契合度来选择平台。

【图4】

直播应该怎么做？

目前主播主流的形式有“双向带货”，即通过短视频/图文+直播两种形式去变现。具体的形式途径如下图所示。

【图5】