「 漫谈电商 」 第 1 期
"小李，这个产品你为什么不推送一下呢？"
"老板，这个产品也要推吗？我们已经推了5个系列了？"
"这些都是很重要的产品，都要推。"
"额，好吧。"
这是不是你经常遇到的问题？在做1688的时候，到底应该推哪个产品？不推哪个产品？哪个产品为主？哪个产品为辅？
“给我一根杠杆，我就能撬动整个地球。”这个支点就是主推系列，我们需要用一个主推系列，撬动整个店铺的产品销量。
要推市场需要产品，有人说要推爆款产品，有人说要推有利润的产品。那么我们到底应该推什么样的产品呢？
我们希望主推的系列给我们带来什么样的效果呢？
第一、得有足够多的人购买。如果一年只有两三笔交易是肯定不行的，因为这样会让我们气馁的。
那什么样的产品有一定的确定性呢？就是市场需求相对比较高的产品。因为市场需求比较高，所以说它能够带来更多的流量、更多的访客和更多的订单。
第二、有优势。只有这样你才能在竞争中脱颖而出。这个优势可能是价格优势，可能是款式优势，也可能是品质优势，又或者是出货速度优势。
第三、能够带动其他产品的销售。如果说这个产品只销售自己不能带动其他产品销售，那么你就太亏了。你无法通过这一个产品系列带动整个店铺的销售，无法把销售额做到极致，做到最高。
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找到主推系列
「 看销量 」
盘点过去一年给你带来最高销量的产品系列是哪些。如果不知道的话，可以去问一下你的老板。找到之后填到下面的表格中。
我们拿财财的产品举例，假设他的三个产品系列都是高销量产品系列，那么我们如何找到呢？按照我们上面说的，首先第1步我们把产品名称填下来。
「 搜索状况 」
从阿里指数（index.1688.com）或生意参谋的高级版找到产品的搜索量。（我这里示范的是从阿里指数找到的方法）找到后填到下面的表格中。
「 看优势 」
如果你的主推系列一开始就没有任何的优势，那么在接下来的操作中你就会陷入被动。变成了怎么做都不对，怎么做都不行。
那么如何确认自己的优势呢？首先第1步是打开1688，搜索一个产品关键词，看同类产品的价格是多少。
如果你的价格比同类产品都要低，那么你就有价格优势。
如果你的产品外观跟别人不一样，那么你就有外观优势。
如果你的产品比别人贵，那么你就要搞清楚比别人贵在哪里，为什么会贵？把你的理由填在下面的表格中。
把没有优势的产品系列放到一边，它将不作为主推产品系列。
「 带动性 」
在做带动性的分析之前，我们首先要搞清楚产品的分类。
任何一个店铺的产品都是分为「 利润产品」和「 主推产品 」这两个核心系列。其中「 主推产品 」系列最重要使命就是带动利润产品的销售。如果他不可以带动利润产品的销售，那么这个产品就不可以作为主推系列进行推广，因为是没有意义的。
根据上面的定义，我们就可以引申出三种可能性。
第1种：利润产品跟主推系列重合。这是最好的结果。
第2种：利润产品跟主推产品不一致，但是可以带动主推产品销售。这也是不错的结果。
第3种：主推产品无法带动利润产品销售。那么这种情况下，我们就要慎重把这个系列作为主推系列进行推广。
接下来我们来看，财财的产品系列中间的相关性和带动性如何去判断？
第1步要明确利润产品是什么？
第2步进行场景的还原。
首先，谁在购买谁在使用？
比如财财家的水槽，根据我的调查绝大多数时候是装修的人购买，饭店的人使用。
但是他家的其他产品呢？比如货架、工作台，却是酒店自行采购或者是一些酒店用品的中间商进行代采购。
第二，是不是有相关购买的可能性？
购买水槽的装修商，会有可能去给饭店的老板推荐工作台和货架吗？这个可能性有，但是不高。就算推荐，被采纳的可能性也比较低。
那购买货架的人有购买工作台的可能性吗？有，因为他们是同一个顾客群。
从上面我们就可以看出，财财的产品中，水槽和其他产品是两个完全不同的顾客群。如果他核心主推了水槽，那么他全店其他产品，必定很难从水槽这个产品中获益。所以，如果有多个主推系列可选的话，我个人不太建议推水槽。
如果多个产品都符合要求呢？就选搜索量高的那个；
如果搜索量都差不多呢？就选优势大的那个。
但是，如果水槽是优势产品呢？那你就要推两个主推系列，一个是其他的，一个是水槽。水槽产品要做好内循环，就是自己给自己推荐相关产品。而其他产品就可以当作支点来使用了。
通过这种方式，你就可以判断你的店铺应该有几个主推系列，哪些应该做主推系列了。你学会了吗？
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