从2005年开始创业，蓝孝雷一路走来从无到有，员工人数从几个人到今天的900多人，厂房从500平方到现在的30000多平方米，年生产能力达到900万件，7天可以生产20万件产品。这对于一个工厂来说确实是个奇迹，而这个奇迹的创作者就是青岛全季服饰有限公司。
▲ 青岛全季服饰有限公司
青岛全季服装作为当地女装TOP厂商，离不开公司领导人的不懈努力。青岛全季服饰董事长蓝孝雷从创业之初至今从未放弃过任何学习和锻炼的机会。在谈及创业过程时，年42岁的蓝孝雷依然活力四射，他说：“在此之前我是做销售的。为了学习，赚钱，提高自己的能力，我选择了创业，因为创业就是最好的学习方式。在创业过程中，必须处理涉及经营管理的方方面面，包括行政、财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节都要亲自处理，无论行不行，都要迎难而上，退无可退，这个过程需要决心和毅力。”
▲ 青岛全季服饰有限公司董事长 蓝孝雷
“青岛全季服装是劳动密集型企业，从技术到管理，哪一方面有短板都不行，都需要自己一点一点的学习、感悟、贯通。”蓝孝雷说到。
过去，青岛全季服饰有限公司（以下简称：青岛全季服饰）是一家外贸出口型企业，有着非常丰富的生产经验和面辅料研发能力，公司拥有先进的单件缝制流水线，全进口服装生产设备，成为包括阿玛尼、大嘴猴、ck、等国际大牌代加工授权商。
青岛全季服饰从创业之初本着坚持诚信，热爱时尚，拥抱变化，渴求创新的经营理念，公司所有的产品版型均采用先进的三维立体制版和裁剪技术，通过大数据分析，制定更符合国人身材尺寸的高品质服饰，严格要求各生产环节，重视客户穿着体验感，致力于打造服装舒适度。
▲ 青岛全季服饰产品展示
比如玻尿酸德绒保暖内衣就是一款非常受欢迎的产品。经过不断的迭代升级，截止到现在，这款产品结合新型德绒发热纤维，又注入透明质酸（玻尿酸）原液和抗静电因子，比普通面料保暖性更好，更加亲肤。受到了众多用户的喜爱。如今已成为店铺爆款产品。
除此以外，公司不断研发扩展新的产品品类，除保暖内衣外，打底系列、T恤、家居服等产品满足用户的需求。
说到自己创业经验，蓝孝雷娓娓道来：“第一点，我非常重视的是规模化生产，数据化管理。青岛全季服饰在2018年同ARMANI INC 签署合作合同，共同研发、经营品牌“ANGEL RULES”系列产品，如今拥有源自世界各国多种功能性纱线的合作授权。随着时代发展，公司整体框架和流程管理也在逐步升级。从最初的建设规模化流水线生产，公司ERP系统数据化管理，自动化生产设备单件快返，到现在融入互联网数据共享，这些都是契机也是挑战，公司十几年来不停的在升级完善。”
▲ 青岛全季服饰有限公司工厂展示1
“第二点，做极致产品，并且入驻1688。很多人都知道，青岛全季服饰的产品在品质方面属于业界的顶端地位。早在2018年，青岛全季服饰打算外转内时分析了两种方向：品牌和产品。最后青岛全季服饰选择先做好产品，利用这些年代加工所掌握技术和知识做极致产品，减少产品本身之外的任何成本，允许品牌和销售端贴牌。如今看来还是很成功的，随着产量和品类的增加，青岛全季服饰想让更多符合自身产品的客户找的到他们，于是毅然选择了1688。”“1688属于B2B业务平台，对我们这种源头厂家来说，这种平台是最适合我们做的，我们公司拥有各种完善的服装产品，希望能结合1688厂货通业务让我们的这些好的产品被更多用户和买家熟知，让客户真正的能拿到一手的优质货源，把更多优质产品推向全国市场。”蓝孝雷说。
“第三点，明确战略方向，开放多种销售渠道。”今年的春节对于很多人来说，可能是团聚时间最长的一个春节了。但是对于青岛全季服饰来说，这是公司有史以来最繁忙的一个春节。蓝孝雷感慨地说道：“从大年三十开始一直沉浸在工作中，而且是每天早八点到晚十二点的工作节奏。”在疫情影响下，对行业影响是非常巨大的，线上品牌尚有销售渠道，线下零售业压力更大。蓝孝雷回忆说：“首先我们开始重新思考新战略，及时调整方向。重视互联网销售模式，建设网络平台。同时打开直播等各个销售通道。一个公司，想要真正的快速成长，必须要受到外界强大因素的冲击，才能更好地去突破，去升级。”
▲ 青岛全季服饰有限公司工厂展示2
从青岛全季服饰抓机遇的过程中不难发现，整个公司背后的业务渗透力和转型能力非常强劲。蓝孝雷告诉我们，“通过这次疫情实实在在感受到了传统线下销售模式的单一性，迫切需要企业重新做出评估和改变。疫情期间可以看到直播是一个趋势，我们也应该顺应这个趋势去尝试一下。”
未来，青岛全季会继续做好1688店铺，让更多的客户看到产品是青岛全季下一阶段要努力的目标。同时调整营销体系和公司品牌规划，做好公司外贸转内销的转变，把每一款产品做到极致，回归产品本身价值，得到更多用户的认可！
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