孙洪鹤：县域经济及产业链发展最关键的方法：拆分（干货篇）
孙洪鹤 县域经济和产业链都是很大的话题，就算是一个乡村的产业都会有很多，这就如同一个“落破的大家庭”，屋里总会有瓶瓶罐罐的东西，这时就需要“收拾”一下，这个过程就需要“分解-挑选-精化”。
商业模式专家孙洪鹤在以往讲企业商业模式的内容时就提过：作为企业的老板，你必须要学会“分拆”，当年海尔张瑞敏提出的“业务单元”模式也是这种思维。
要将庞大的整体不断精准地分拆成若干个业务单元！然后针对各个业务单位进行精准的引爆工作。
第一步，制定“主品牌IP战略”，如“冰雪经济”“长白山经济”“好品山东”。
在这个步骤过程中，“分拆”就是必要的方法。必须要把复杂而混乱的产业链进行精准化的分拆，然后针对性地进行项目分析和业务单元建立。
第三步，才是业务单元和产业链的营销范畴，即方法论和战术制定的过程。这个过程的方法很多，孙洪鹤给大家整理了一套完善的商业模式，具体可以参考“张庆康”灵芝生态产业基地项目。
贵州都匀毛尖这个项目看似是一个单品项目，但是细细分析，单纯从茶叶这个单品上进行营销，风险非常大。要想做好都匀毛尖这个单品，一定离不开都匀当地的资源。
这时都匀的基地场景资源+都匀文化IP+人物个人品牌IP+原产地优势等元素就非常重要了。这就是“所有特色产品都要上升到产业链规划，而所有产业链都离不开当地的县域经济整体大战略营销。
此时，孙洪鹤就要针对都匀毛尖产业进行资源“分拆”，划分业务单元，精准分割，然后精选，再重新“组合”。
很多失败的案例就是“胡子和头发一起抓”而出现了“重次不清”的混乱局面，资源越多，就越混乱，这就是没有“拆分-精选-组合”的代价。
孙洪鹤将县域经济的产业链标准的商业模式公式一般总结为：
当地文化IP（非遗、原产地）+超级个人IP+场景革命+全域产业链营销
然后在这个基础进行调整，有针对性增加具体的营销方法，最后形成一套行之有效的生态商业闭环。
每个人地方的产业链资源不同，产品属性不同，投资人也不同，所以要想达到“天时，地利，人和”的状态，就必须要：先谋人，后谋事，再造势，最后才能成事。
县域经济营销专家孙洪鹤再强调一下“分拆”的商业逻辑：
1、“分”是为了更好的“合”。不破不立，不“绝”不“生”。
县域经济及产业链操盘手必须要有“不破不立，不绝不生”的这种高维智慧，“分”是为了更好的“合”，是为了更精准，更高效，一切都是为了“赢”。
当乡村CEO面对庞大而混乱的整体时，往往是无从下手，或是因为过度依赖整体而延误战机，甚至制定出“假大空”的战略，结果就是：越努力执行，付出的代价就越大。
所以必须要优先“拆分”，越精准，越细化，成功率反而不断增高。孙洪鹤做过上百个商业模式案例，几乎每一次成功都离不开这种“拆分”策略。
中国县域经济发展中的“拆分”策略，通常指通过行政调整、功能分区或产业细分来激发经济活力。这一策略在特定条件下能够释放增长潜力。
就连一家实体店都需要“拆分”，比如各种功能区域的分划，商超也是如此，县域经济也是如此。
4、商业模式的核心是：“由点到面，无数个价值节点形成价值网，最后形成和态闭环”的过程。
那么每个“价值点”就决定了这套商业模式的成功与否。所以“拆分”就是精准化营销，明确每个“价值点”，再由所有精选出来的“价值点”连接在一起，从而形成了“价值网”，这时才是商业模式生态化的成功关键。
这句话，其实不复杂，只要你做过生意或是懂商业营销就可以明白了。孙洪鹤每个商业案例都是依据这些最基本的商业逻辑，然后根据不同的情况进行调整。
好了，今天这篇干货文章就写到这里了，给成员们一个任务：继续研究“分拆策略”，然后结合自己当地的县域经济和产业链，制定出自己的商业模式。或是思考：假如你是操盘手如何制定都匀毛尖的商业模式？可以在群里讨论。
