孙洪鹤和他朋友们的创业故事，今天我们分享一位实体店的投资创业者#百家合伙人#
他的名字叫：王斌！
自媒体名字叫：“鱼闻天下”
大家好，我来自咸阳市武功县，一个被誉为猕猴桃之乡与中国农耕文明发祥地的地方。此地大汉忠臣苏武的故里、唐太宗李世民的诞生地，也是周人始祖后稷教民稼穑之地。
在这里，深厚的文化底蕴滋养了我的成长，也为我日后的职业生涯铺垫了独特的底色。
我出生于70年代，那时家庭的经济状况颇为拮据。
家中四个孩子中，我排行老大，肩上自然而然地扛起了一份特殊的责任。
在那个物资匮乏的年代，每一顿饭都显得尤为珍贵，我们总是小心翼翼地计划着每一分钱的开销。
虽然生活清贫，但家人之间的情感却异常深厚，我们共同度过了许多难忘的时光。
初中毕业后，由于家庭经济困难，每到新学期开学报到的时候，总是我们兄弟姐妹为学费而囊中羞涩、焦头烂额的时刻。
作为家中的老大，我无奈选择了自动退学，开始为分担家里的重担而四处奔波。
在建筑工地上，我当过小工，扛过沉重的水泥包，踩过三轮车拉运货物，也做过工地库管、采购，甚至还管理过工地饭堂，也学过家电维修，开过灯具店，外出珠海打工多年，广州开过工厂，从底层小工逆袭做起到班长、主管、经理、总经理等，创业多次失败让我回忆起心泪无法形容。
出生70年代的我是受尽磨难历经痛苦。
那段日子，虽然辛苦，但我始终保持着对生活的热爱和对未来的憧憬。
当西安电子城刚开始开发时，我敏锐地捕捉到了商机，开了一家灯具店。
我的进货渠道是浙江人阿龙驻西安办事处，他当时只给西安唐城、民生这两家大商场供货，这两家商场在陕西境内是最高端、最火爆的。
在电子城那块区域，灯具市场相当受欢迎。
因为当时许多军工厂迁移到此地，许多教授、专家、技术工人和他们的家属也随之而来。他们的福利待遇很好，对生活品质有着较高的追求，所以我的灯具店生意一度非常红火。
然而，好景不长，
一年后浙江厂商发现阿龙私自发货，便断绝了供货源头。
我无奈处理完剩余的样品，关掉了灯具店。这段经历虽然短暂，但却给我留下了深刻的印象和宝贵的经验。
从那以后，我开始更加深入地思考自己的人生目标和计划。
经过两年的沉淀和积累，我在西安电子城再次出发，开启了新的人生篇章。
随后，我在开灯具店的隔壁，找到了一位军工厂退休的高级工程师，跟随他学习家电维修。
那段时间，我每月领着100元的工资，管吃管住，这样的生活我坚持了两年。
这两年里，我不仅学到了家电维修的技术，更磨练了自己的意志和耐心。
2年后，
我跟随村里的一个大学生哥哥前往珠海闯荡。
由于只有初中学历且没有毕业证，我最初遇到了很大的困难，根本无法进厂工作。
幸好通过那位大学生哥哥的关系和担保，我得以进入一家台资厂工作。
那时，我每月的工资是560元，每天工作12小时，一个月要工作30天，而且只管中餐不管住宿
在台资厂的日子里，我从最底层做起，凭借着请同事吃喝拉近关系和自己的不断摸索，逐渐掌握了车间机器的技术。
3年后，
我被同事推荐到中山市小榄镇的一家厂里应聘。注塑成型车间主管，虽然工资高且不加班，但我却面临着一个新的挑战：
电脑操作。
当时，电脑显示器还是老式的大屁股款式，而我对此一窍不通。没办法，我只好购买了一台二手电脑自学，同时还到书店购买相关书籍。
白天上班空闲时，我请同事教我电脑操作，晚上则自己琢磨练习，经常熬到凌晨三四点钟。
年轻的我从未感觉到身体上的疲惫，只有精神上的不断挑战自己。
每当我越过一道坎，内心都会无比愉悦和激动，总会产生一种“天下没有难做的事，只要用心自然而成”的豪言壮语。
在中山的厂里，我呆了3年，这段时间不仅让我的技术更加精湛，也让我更加坚定了自己的信念和追求。
在中山小榄工作了三年后，为了追求更高的挑战和薪水，我回到了珠海平沙，加入了迪山实业（珠海）有限公司。
当时，整个珠海迪山工业园区都属于陈总，他比我大一岁，却已经在国外待过很长时间，年轻有为、思想开放，对待人也平易近人，没有架子。尽管当时他已经拥有了不少资产，包括国外公司和国内五家不同地区的公司，但他依然保持着谦逊和进取的态度。
在迪山实业，我担任了一个车间主管的职位，这里的薪水比之前高出很多。公司主要生产出口鱼缸。
这也是我第一次正式接触到鱼缸产业，人生无数次的相遇和错过，也许只为了等待真正属于自己的那一刻。
在珠海拱北口岸拍了一张照片，人生没有记录便没有发生！
当时我们对老外的养鱼方式并不了解，只能仿制。
有一次，公司派我带领团队去广州琶洲国际布置展位，这次经历让我大开眼界，看到了国际展会上各种宠物及宠物用品，其中也包括观赏鱼，这让我对观赏鱼产生了浓厚的兴趣。
两年后，老板在广西梧州市收购了一个矿产加工企业和四个采矿场，并委派我全权管理迪山广西公司。
这是一个我完全陌生的行业，但我接受了挑战。
在广西的五年里，我深居简出，在深山大林里度过了青春岁月，但也收获了宝贵的人生经验和教训。
这段经历为我以后的创业奠定了坚实的基础。
然而，由于家里老二出生无人陪护和照顾，我不得不选择离职。
2009年，因为在家常呆没有收入，加上汶川地震灾区需要重建，我经人介绍去了甘肃成县小川参与灾后重建工作。
甘肃陇南小川镇援建＜自己正在吃饭﹥
我连夜赶回西安购买建筑设备，并马不停蹄地运往成县。
同时，我还筹备了村里的技术人员和工人，连夜专雇班车赶往工地。
然而二年的投入由于各种补贴不到位原因，我无法收回欠款，看着灾民们也有苦难言的表情，我最终撤回了所有设备并卖掉了所有能卖的，借钱支付了工人工资。
这次失败的教训深深地烙印在我的心里。
之后，我又去广州打工了2年，但心里始终不服气。
于是，我开始合伙创业，在广州白云区开办了一家汽保设备贴牌生产加工厂。
东莞汽保展会<中间王斌>
然而，两年后，由于三人合伙产生了分歧，
我选择了退出。
这次退股的原因是我太信任人了，分得的账目多数是外欠款。平时称兄道弟的伙伴，在退出股东后却不认账了。
因此，这次亏损主要是亏在了商业中的“情”字上。
2013年5月，我回到老家决定再次创业，选择了水族观赏鱼行业。
当时，由于修完房子后手头拮据，我东拼西凑在10月份开起了杨凌农科城的第一家鱼缸实体店。
不久后，镇上的建材城里也开了一家观赏鱼店，加上我的店，这个不大的农科小镇就有了3家观赏鱼店。
刚开始，我对养鱼一无所知，连冷水鱼和热带鱼都分不清，导致进的鱼一批批死去。看到这些生命在我眼前消逝，我心里非常难受，甚至产生了放弃的念头。
但痛定思痛后，我决定向同行学习，选择了当地一家有3年成熟经验的水族店进行卧底学习。同时，我也上网查找资料，经常熬夜到凌晨，只为快速吸收养鱼知识。
然而，新的问题又出现了，我的店地理位置太偏，没人来买鱼。
为了解决客户进店这个问题，我雇了学生发传单，还在杨凌农高会上租摊位展示，但定位方向错了，加盟的方式并不适合我这个小经销商。
尽管如此，这次展示还是在本镇起到了一定的宣传作用。
为了长远考虑，我找到了本地火车站、汽车站和购物商场等流量大的地方，经过反复沟通和协商。
第二个观赏鱼店
最终在2024年元旦在商超以试用期的形式开启了新店。然而，围观的人多，买的人却少，价格定位也比同行高。
于是，我采取了买缸送鱼的策略，逐渐在年底带动了销量。
2014年初，我的销售量开始上涨，超过了其他两家鱼缸店，在本地也有了一定的名气。
之后我陆续在扶风县、岐山县等地开了5家鱼缸店。但在这个过程中，我也遇到了上当受骗、商超倒闭等损失。
广州长城杯获奖
其中，我遇到的最大问题是缺乏专业的销售和售后团队。因为很多人买了鱼缸却养不活鱼，这给销售环节造成了很大的损失。
其实，售后的利润并不比销售少，但我当时只顾着冲在前面，没有顾及到后方。
2018年我无意中刷到了孙洪鹤老师的实体店专栏课，感觉讲到了我的痛点上。
于是，我开始结识孙老师，并按照他讲的《实体店社交化裂变系统新方法》，将线上线下结合，重点解决三大问题：客源，裂变，服务。
在直播间孙洪鹤老师也不断地指导！
然而，随着实体店高房租和管理不善导致的成本居高不下，我出现了亏损。为了止损，我逐个关闭了店铺，仅剩的一家店也迎来了三年疫情。
这三年中，我出行不便，只能兼职利用客户圈做些小买卖度日。同时，商超生意也一落千丈，但租金、水电和管理费却一样不少。
在口罩时期的最后一年，我冒险将鱼缸店设立在新建小区内业主装修完毕但尚未入住的楼内，选择了两个本地高端小区，共打造了4个室内鱼缸店，并与异业进行了联盟。
可是事与愿违，口罩政策放开后，人们的出行频次并未如预期般增加，反而出现了反复减少的情况。加之三年经济衰退的影响，消费欲望普遍不强，实体经济也面临诸多困难。
与此同时，电商、自媒体、直播卖货等新兴业态对传统实体店的冲击，更是让我的鱼缸店处于困境。
幸运的是：孙洪鹤老师强烈建议我及时止损，避免了更大的亏损。
孙洪鹤老师建议将实体店以轻资产、无成本模式转到线上，实现线上线下结合，并采用零库存的经营模式。
传统实体店最大的压力就是高房租问题，客源问题和盈利手段单一等问题，孙洪鹤老师首先建议就是采用“轻资产模式”，加强线上自媒体引流-裂变，
重点做好三件大事：
1、场景即解决内容传播问题；
2、个人品牌即解决流量转化成客源问题；
3、社群电商即解决盈利裂变问题。
这些系统的建议不仅帮助我优化了传统的实体店经营模式，还消除了许多阻碍发展的不合规因素与风险，彻底改变了我传统实体店经营的思维模式。
经过转型，我逐步在本地站稳了脚跟。
在杨凌观赏鱼水族行业中，从原本的7家店减少到仅剩1家店的情况下，我的“鱼闻天下”独占鳌头，成为行业第一。
2025年1月16日，孙洪鹤在百度百家的大力支持下，举办了一场“孙洪鹤和他的朋友们”的北京专场。
我是孙洪鹤的朋友！
孙洪鹤和他的朋友们的合影！我和孙洪鹤老师的合影！能成为孙洪鹤的朋友，我很开心！有了他的指导和支持，我对未来充满了信心。
他说：
一人不远行，一人也行不远！一群人志同道合的人才能共创荣耀。一群人不是乌合之众，而是价值观和格局、眼光要完全相同的人，这句话让我特别认同。
王斌与孙洪鹤老师会场合影，晚上我们几十位优秀的自媒体创作者和企业家朋友们把酒言欢，彼此链接，相约2025年在一起共创美好未来。
在2025年1月刚过，
我就受百度百家邀请参加百家合伙人“孙洪鹤和他朋友们”的专场会议。这是一次高规格的互联网大会，能被百度百家这么大的平台邀请，还能和平台那么多的负责人现场沟通交流，真是我人生的高光时刻。
身边很多实体店经营者都不知道如何转型？连方向都没有，而我就参加了这么牛的自媒体大会，有些创作者做了几年自媒体连运营都联系不上，我却可以和平台负责人们在一起交流。
这一切都感谢我的老师孙洪鹤，他也是我的朋友。
这是多年一直梦寐以求，很想见老师的这是多么难得的机会，全国上万个创作者朋友，选出了50位不同行业优秀的创作者。
我就是其中的一个。邀请函还是百度百家发的，太高兴了！本次去北京参加会议是我第一次见到也很想见的孙洪鹤老师
孙洪鹤老师会场中的演讲全是干货，整整90分钟，每一分钟都是超价值的内容。这场会只是开始，我们后面还要针对这15个版块进行系统的学习，然后大家统一行动。
这也是我第一次去北京，住北京的五星级宾馆。
也是我第一次见到了百度百家的负责人热情接待。
也是让我看到老师分享的2025年如何改变实体店战略方向，这次的会议的能量真的是极大。
后续我会分享百家合伙人孙洪鹤老师会场的干货和其它牛逼的干货内容，感兴趣的朋友可以加我好友：G18392859280
我的网名叫：“鱼闻天下”！大家可以关注我！
尽管取得了一定的成绩，但我也意识到观赏鱼行业在当地的文化尚未树立起来，人们对养鱼的兴趣还不够浓厚。
因此，我计划联合同行，共同为本地人树立养鱼文化，以稳固行业地位，实现稳步发展。
在未来，我将采取多种经营方式，提供极致化服务，并努力打造个人品牌，让“鱼闻天下”真正行走天下。
我相信，在孙老师的指导下并且通过不断努力和创新，我能够在观赏鱼行业中取得更加辉煌的成就。
在此感谢我的恩人，我的老师孙洪鹤！
文完！
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