达安摊牌了，底价梭哈，你还玩吗？

日前，多家自媒体报道达安基因调整目前分子产线的销售价格，由于大量产品价格下调至10元/人份，号称“10元文件”。有媒体评论为：把销售价格直接推到了其他厂家的成本线，大部分的厂家将悄无声息地死亡，然后退出市场。能够存活下来的玩家顺理成章地接手退出厂家的市场份额，同时低价限制着新厂家进入这些领域，市场将被逐渐垄断。

我们分析一下达安这么做的原因。

从市场竞争的角度上来说，我们可以参考可乐的价格策略。几十年来人工物料成本都在上涨，可乐为何就能坚持不涨价呢？

这样的做法很高明，因为这是典型的“低价竞争”策略，快速取得竞争优势。由于可乐（主要就是可口可乐和百事可乐）的销量巨大，仅可口可乐一个月的销量就是近600亿瓶，如果加上百事可乐的销量，二者合计所占的市场份额超过99%，即使是不涨价，但由于凭借薄利多销的方式，依然可以源源不断地获取不菲的利润。

依赖这种“低价”的垄断效应，使得其他竞争对手也不敢提价，更不会再有新的市场闯入者了，它们只能从剩下的不到1%的市场份额里分一杯羹。长此以往，这些竞争者就根本没有任何威胁，可口可乐和百事可乐也不会把它们放在眼里。这也正是为什么这么年了，我们在市场上除了看到非常可乐等极少数几个品牌外，就再没有什么其他可乐牌子的原因。

达安效仿可乐市场，通过巨大产能释放强力把控自身成本，强行大幅降价，就问其他厂家跟不跟？

不跟，原本经销商10元的拿货价，现在让利后医院进货价也就10元了，降价后我抢你的终端市场，连带原来的经销商都变成了低利润的配送商。

跟，利润率更低了，整个行业平均盈利水平拉低，将未来的潜在竞争对手扼杀在摇篮之中，减少外部威胁，原本行业高利润下拉了风投正在蠢蠢欲动的几十家分子诊断企业瞬间傻眼了。

无论何种结果都能让达安满意，敢于自我革命，开启多米诺骨牌效应，这样的结果带来了行业颠覆式的影响。

“低价竞争”策略需要一些前提条件，市场对价格敏感，发动价格竞争方具有规模和成本优势，且降价不能影响产品质量和服务，还要能持续创新，否则可能价格屠夫可能屠了别家也屠了自己。

本来就被带量集采、价格联动搞得头疼不已了，被抛弃的经销商和其他分子厂家该怎么办？

对于经销商而言，如果对终端市场把控力足够，当然可以迅速更换品牌，没利润了不跟你玩了还不行吗？但是终端如果知道了10元的进院价格，心不心动愿不愿意换那是另外一说。

对于其他厂家而言，抱团取暖拉低综合成本是最好的应对方式。原本研发部迟迟没有新品，但有销售渠道资源的，可以寻找其他厂家适合的产品导入销售渠道，从而获得利润，甚至是经销商转型为厂家，进一步降低采购成本；原本有特色产品，但市场基础薄弱的，同样可以寻找有销售能力的厂家来进行互补。

或许有人认为有些小题大做了，只是达安一家价格崩了，又不是整个行业的价格都崩了，但万一明年迈瑞生化、安图发光、万孚POCT大降价了，会不会引发鲶鱼效应？未雨绸缪总是好的。