新冠抗原总价6元够惊讶？全国统一医疗保障信息平台才是重点！

新冠核酸检测不超过18元，新冠抗原检测不超过6元！

原本宜兴中标2.81元/人份的新冠抗原试剂已经是良心价了，加上5元检测服务费也不过7.81元/人份，可湖南医保局硬生生将全省的新冠抗原检测试剂收费定在了4元，服务费2元，总体不超过6元，2022年5月20日起执行。

从3月中旬推广新冠抗原检测，到药监局加班加点1个多月内审批30余个注册证，再到各地集采压价几乎零利润，一系列的操作让广大经销商似乎看到了商机，从开始的喜出望外看到商机准备大干一场，到食之无味弃之可惜的无可奈何，最后到了望而却步的惨淡收场。

如果说新冠抗原试剂本身就与广大经销商与IVD试剂厂家无缘，就让它昙花一现吧，那么这几天发布的全国统一的医疗保障信息平台更有可能影响到IVD的整体格局。

5月12日，中央政府官网发布人民日报的报道。内容为人民日报记者从国家医保局获悉：历经两年多时间，全国统一的医疗保障信息平台已建成。

目前，全国统一医保信息平台已在31个省份和新疆生产建设兵团全域上线，有效覆盖约40万家定点医疗机构、约40万家定点零售药店，为13.6亿参保人提供优质医保服务。

新平台在异地就医结算、支付方式改革、医保智能监管、药品集中采购、医药价格监测等领域发挥重要作用。

在此之前，由于各省医保信息业务编码不统一，一种耗材或试剂在不同省份存在价格显著差异，医保报销比例不等现象。

但在全国平台信息统一后，直接把价格透明公开化。各省的价格趋于合理，统一报销统一管理，再无水分空间！

我们再进一步联想到今年要落地的DRG/DIP付费，不难发现国家在下一盘很大的棋。

1. 带量集采，降低中间环节利润空间；

2. DRG/DIP付费，减少过度医疗和大处方比例；

3. 支持国产，扶持各细分领域龙头企业；

4. 医保物价全国统一，利润公开透明；

5. 医保提前支付部分资金，缓解医院和供应商压力。

   
   

通过一套组合拳，让医疗回归合理利润水平，也避免了中间各类违规行为。

作为厂家如何应对？

随着国家对医疗行业合规监管越来越严，以前老的销售模式会越走越窄。

所谓的关系必须靠源源不断的资源才能够维持，只有客户真正从学术观念上把产品视为诊疗利器时，才能发挥其最大作用。

从以往的只有外企才注重产品学术的推广，到国企和民营企业模仿来看，很多中小型企业越来越重视学术推广。

但往往学到外表而没有学到精髓，比如没有掌握如何成功建设KOL团队和开展市场学术活动的具体操作要领，从而达不到转化客户和销售业绩的效果。

有些企业还在指望只依赖传统的关系去推广产品，没有意识到竞争环境的变化已经对市场学术推广的需求迫在眉睫了。

一条腿走路，也许前期能够走得很快；

两条腿走路，才能走得更稳更远！