抖音直播底层逻辑？你真的懂?
想要做好抖音直播，能真正操盘整个直播间的，能做起来的人。一定是对抖音直播底层逻辑是清晰并且理解透彻的。就好比你玩一个游戏，你觉得你不懂游戏规则能玩的好？所以基本功真的很重要。而且传统的电商逻辑和抖音完全不一样，什么刷动销刷销量在抖音玩不动的，一刷单封号也没有任何意义。
关于福利品，你了解？
福利品大家不少听说，你真的懂福利品？福利品是什么？福利品的作用为什么要用福利品？福利品的特点一定是高价值低价格，很多人会遇到过我直接送都送不出去，9.9的东西送不出。那一定是福利品选错了，一定要性价比高，让人觉得这个价格买到这个东西真的很值，福利品建议受众面越广越好。玩抖音就是做数据，数据做好了才会得到平台的自然推流。新开播，不要着急去做成交，而是去做停留，把你的客户留下来把客户在线人数憋起来。停留一个很好用的工具是福袋，福袋开始和开奖的时候主播要记得去引导去增加与粉丝互动，不要放着就不管了。那是钱，花了钱就要价值最大化。福利品可以提升我们的数据：停留，涨粉，互动，加团。
塑造价值？你真的会？超越客户的期待你就赢了。
怎样通过话术去塑造价值？我是谁？我能带来什么？你怎样才能获得？要和客户介绍这些，不然没有任何理由去冲动消费的。比价是一种方法，很多直播间都在用，基本所有类目都适用。比如说这衣服专柜价是899，今天799不要，699不要，599不要，依次类推。中间插入产品的价值卖点，最后给要的姐妹开库存，库存最后再减一波价格，就是让客户无法拒绝，超乎自己的想象。
留不住人怎么办？
是不是很多人说你直播间没人，其实你留不住人。你只要开播几小时，场观最低也有几百人。留人通过话术和产品。特别是人少的直播间，要通过点对点的互动，要主动和客户互动不是等客户来和你互动 。品的话就是爆品，抖音是爆品原则。要测出爆品，要通过互动去发掘客户的内心痛点，去让客户选出爆品。
持续学习和巩固中，知行合一。希望和大家多多交流。