成交七原则
顾客要的不是便宜，是感到占了便宜
不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值
卖什么不重要，重要的是怎么卖
没有卖不出的货，只有卖不出货的人
成功不是运气，而是因为有方法
最赚钱的性格是执着
新业务中 80% 都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有 48% 的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有 25% 在打第二次电话后就放弃了。12% 在打第三次以后放弃。有 10% 继续打电话。这些不放弃的 10% 正是收入最多的人士。所以做销售一定要有耐心，磨客户，真的客户不会跑，跑的客户也不属于你。
拜访客户要做到的三件事
注意让客户说，每说 45 秒，一定要调动客户说 15 秒。保持和对方一个语速。要让对方说话，才能了解客户真正的需求。
努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。很多时候产品一样，被选择
便利店里的馅饼
销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？
用积极的情绪来感染客户
人是情绪化的动物,客户亦然.销售是信息的传递,情绪的转变.大部分人购买策略是建立在情绪化的.感性的基础之上的.销售员决不可能把不好的情绪传递给客户.因为这样做的结果只会:其一:使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象.
承诺与成交
承诺的关键是完成承诺,你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要意,不能许下你做不到的承诺.