留量

留量=渠道+引流+维护+成交
其一是曝光渠道，就是你想让用户加你微信，你在哪里让他看到你的微信号，联系方式。
其二是引流话术，就是和用户交流的时候，你和用户说什么？他为什么要信任你。
其三是引流诱饵，就是引流福利，就是用户加你，可以得到什么？把诱饵（福利或钩子）分为以下六个部分，你可以根据自己的业务模式来灵活运用。

比如
优惠券引流
这应该是大家最常见的引流福利了，不仅是淘宝上常用，就连现在的外卖里面也经常收到一种是添加微信直接领券立减，一种是添加微信好评立返。


资料引流
如果你是做社群、培训、咨询、媒体等方面的，你可以设置免费领资料的福利。比如添加微信领电子报告、操作手册、嘉宾分享内容、电子书籍等等。尤其是做抖音、线下实体等业务的，比如营销36计、个人IP打造88种案例、线下引流全案等等。

实物引流
大概流程就是：添加微信成功，发送领取口令，获取填写地址，就可以收到实物的书籍、地图、读书卡。前几年，微信里面还有一个割韭菜模式就是添加微信免费领手表、领鞋子等等。做实物引流，其实最重要的点在于用户领取之后，你怎么做转化，这是要思考的点。其实不怕送不出去，就怕回不了本。


机会引流
如果你是在线下做抽奖相关的活动，就可以设置添加微信获得抽奖机会。其实机会引流还有一种形式就是名额引流，比如限量多少份福利，先到先得。这种线下餐饮实体店，景区门票就经常采用转发图片、文章到朋友圈点赞这种方式来引流。


服务引流
其一是业务服务引流：各位自己的小区里物业都有提供管家服务，许多事情不添加管家的微信还真的不好处理。还有大家现在买车、买房也是一样的，只要加了销售，才可以享受一对一的咨询服务。
其二是咨询服务引流：对于做公众号、抖音等平台自媒体的博主来说也是一样的，你给用户一些免费答疑的名额，只要你的内容获得粉丝的认可，也一定会有引流的效果。
其三是售后服务引流：对于许多品牌的售后维修来说也是如此，尤其是买家电相关的产品，售后引流也是刚需。