5年写作计划第1414天，星期三，费城郊区，秋日晴空。
今天发生了一件好事和一件坏事。
感恩好事，复盘坏事。
任何时候，不要忘了抬头看天空
跟进了两个月的一个地产Deal，最终还是以失败告终。即便如此，我还是想下回顾整个过程，做一次诚实的复盘。
这个项目严格来说并不是传统的地产买卖，而是一个租约生意的转让。
我的客户（卖家）在挂牌前就已经关闭了店铺，这意味着——买家看不到生意的实际经营状况，而卖家还在承担每月房租。
这是一个非常被动的局面。
今天再次和客户相约看店时，发现店里已经有了移动的痕迹。原来，一位通过房东直接联系的买家已经搬进去了，
而我的客户对此毫不知情——她花在装修上的成本，也就全部亏损。
那一刹那，我感到极度的挫败，同时，我也为朋友的损失深感惋惜。
不仅是自己两个月的努力白费，更是一种深深的自我怀疑，曾经在国内的销售经验，仿佛在这里完全失灵。
平复情绪后，我依然按自己的节奏在车里录了一段视频，失败那又怎样?看见自己观察自己
这大概也算是我与美国商业社会的第一次独立交手。到底是我太感性，还是我确实不懂这里的商业逻辑？回顾复盘下整个过程:
一、市场拓展
通常，经纪人拿到客户授权的Listing之后，就要开始把信息分享到市场上去寻找买家。最初，我想通过在华人圈范围内分享，并且还做了一个店铺的实拍分享。
但是华人市场里，没有收到任何报价。
不能光看单一的市场，还得发展到美国市场，于是我把租约信息发布在 Facebook Marketplace 上，吸引了许多来自不同族裔的生意人联系看店。
这也是我第一次真正走进美国这个多元移民社会的商业世界——兴奋、新奇，也充满未知。
这期间，我见了十多个来自不同国家的潜在买家，未曾想到和接触的国家都出现了，比如叙利亚、孟加拉国，印度、墨西哥开餐厅的也比较多，还要亚洲国家的菲律宾和泰国通常是全家一起来看店。
印象比较深的有几位：
1、一位经营汉堡连锁的印度人最早出价。后来出现一位从小在美国长大的台湾买家，出于文化亲近的好感，我希望能转让给他。结果他谎称自己要贷款，一再拖延，最后无声消失，而那个印度人也无果。
2、 一位在口头交流中非常热情的黑人女性，她说自己开Home Care公司，表示兴趣浓厚，愿意报价，但最终同样毫无结果。
3、 一位泰国女孩，看店时真诚热情，分享她开咖啡店的梦想，我甚至一度把她当成朋友，然而，她给出的却是所有报价中最低的那个。
4、一个土耳其买家，报出客户能接受的价格，但却因为要改变餐厅食物种类，而这却影响了一个竞争性条款，未能获得房东的同意，所以再次未果。
这些买家有一个共同点——
开始时都极为热情，后来却悄无声息。
在国内做销售的思维里，不论买卖是否达成，至少都会有个“表达”或“交代”。
而在这里，我发现规则不同、节奏不同、文化也不同。
二、从这次经历中我学到的事
1、市场的本质：需求与供给的错位
表面上看，有很多人来看店，买家不少；
但真正能出合适报价的人，却很少，且没有具体行动。
多数买家在市场上寻找“低成本高潜力”的机会，甚至想白捡(不想支付任何转让费)
而我客户的店铺，虽然位置不错、装修精致，却因为生意已停、租约条件固定，在他们眼里，反而成了“风险资产”。
随着时间推移，报价不但没有上升，反而一再被压低。我想起了最近正在学的经济学日课里所讲下，市场最真实的写照：
不是没有人想要，而是愿意为之付出代价的人越来越少。
再次体会到“需求与供给”的经济学原理，
在一个开放市场中，情感与努力都无法替代价格与价值的平衡。
你可以尽力推销，但最终决定交易的，是市场，而不是个人。
2、文化差异是现实存在的
在美国这个移民社会，商业沟通的逻辑与中国完全不同。
国内讲“人情”“信任先行”；
美国的商业世界更讲“规则”“利益”“效率”。
买家不回复，不代表不尊重你，而是他们的习惯是“无声拒绝”。
理解这点，我就不会把别人的沉默，当成对自己的否定。
同时，也体会到语言的边界，也是成长的门槛。
虽然多数沟通可以通过书面信息完成，但面对面交流时，我仍能感受到语言带来的限制——有些语气、情感、细节在英语里无法像母语那样自然流淌。
所以，我需要学会更慢地表达、更认真地倾听，也更清楚地意识到：
沟通不是说得多，而是让对方真正理解你。如果无法用流利的语言去打动人，就用态度与行动去赢得信任。
3、经验没有失效，只是需要重组
我想美国的市场考验的，不只是销售技巧，而是系统感与适应力。
这次失败，是我从“国内销售逻辑”向“国际商业逻辑”过渡的必修课。
我需要学习如何在复杂局面中仍保持诚实、善意与专业。
最终，我仍然相信：
无论在哪个国家，诚实与守信，永远是基本的做人准则。
也许我还不够流利，不够老练，
但我知道自己正在变得更真实、更坚韧。
这一次Deal的失败，
不是一个故事的结尾，
而是我在异国商业世界里——
重新学习、重新定义自己的开始。
我是在美国生活的自由创业者，也是长期践行自我成长和财商觉醒的自媒体创作者。如果你对成长和财商感兴趣，欢迎报名成长圈和我一起财商与人生双修，也欢迎购买我的书籍《向内看往前走》，添加联结我的朋友请注明＂Becoming＂
丰盛就在你心中
流出决定流入
真正的你就是丰盛
这是你的本然状态
能量场=无限力量+无限可能性
欢迎你来到我的能量场!
